### 二、返点政策背后的商业逻辑
返点机制本质上是一种价格杠杆，其运作包含三个层级：
1. **渠道层级返利**：百度对核心代理商给予年度消费总额3%-8%的返点；
2. **代理商让利**：为争夺客户，代理商将部分返点转化为客户激励；
3. **隐性成本转移**：部分返点通过提高点击单价等隐形方式回收。

值得注意的是，2024年百度推广政策调整后，官方明确要求框架协议客户年消费不低于50万元，这促使中小客户更倾向通过套户方式获取流量。某济南教育机构负责人透露："通过套户开户，我们的实际CPC成本控制在1.2元左右，比官方指导价低40%。"

### 三、运营中的风险警示
尽管该模式存在短期利益，但隐藏着多重风险：
1. **合规性风险**：违反《互联网广告管理办法》中"广告主真实性"原则，2024年已有3家济南企业因账户主体不符被处以广告支出3倍罚款；
2. **稳定性风险**：百度智能风控系统升级后，异常账户平均存活周期从90天降至45天；
3. **数据断层风险**：套户导致转化数据无法归因，某本地品牌因此错误判断渠道效果，造成70万元预算浪费。