一、开户与基础设置
1. **注册开户**：访问百度推广官网，点击“搜索推广”等入口，进入登录页面。按系统提示，完整、准确填写企业信息，如企业名称、营业执照注册号、法人信息等，提交资质证明材料。不同行业可能需额外补充特定资质，像医疗行业的医疗机构执业许可证等，确保提交材料真实、有效且符合百度要求，完成账户申请。开户费用及预存推广费因地区、服务套餐而有差异，可提前咨询当地百度推广服务提供商或在开户流程中明确 。
2. 明确推广目标：结合企业战略与当前业务阶段，确定清晰推广目标。若企业处于新品上市阶段，目标可为提升品牌曝光度，让更多潜在客户知晓产品；若企业面临销售业绩压力，目标可设定为增加网站流量、提高产品销量或获取更多销售线索 。
3. 搭建账户结构：百度推广后台由账户、推广计划、推广单元等多层级构成。按业务产品线、目标受众、推广地域等维度划分推广计划，如企业有办公软件、设计软件等不同产品线，可分别设置推广计划。在推广单元中，将语义相近、结构相同的关键词归为一组，方便为每组关键词撰写针对性强的广告创意 。
二、关键词策略
1. 挖掘关键词：利用百度关键词规划师，输入核心业务词，获取相关关键词及搜索量、竞争程度等数据。如做“办公家具定制”业务，可挖掘出“办公室桌椅定制”“会议室家具定制”等。参考第三方关键词工具，如5118、爱站网等，拓展更多长尾关键词。从行业报告、竞争对手网站、电商平台同类产品标题等渠道，也能发现有价值的关键词 。
2. 筛选与分组关键词：依据搜索量、竞争程度、与业务相关性筛选关键词。搜索量过低，曝光机会少；竞争度过高，成本可能超出预算。优先选搜索量适中、与业务紧密相关的关键词。将关键词按主题或用户搜索意图分组，如“品牌词”组包含企业品牌名称及变体；“产品词”组涵盖各类产品名称；“通用词”组是行业通用描述词汇；“长尾词”组是包含较多修饰词、更精准描述需求的关键词 。
3. 优化关键词：定期（如每周或每月）查看关键词在百度推广后台的数据，关注点击率、转化率、平均点击价格等指标。对点击率低但相关性高的关键词，尝试优化广告创意，突出其优势；对转化率低、成本高的关键词，分析原因，若因匹配方式不当，可调整匹配模式；若因本身价值低，可考虑替换或暂停投放 。
三、广告创意撰写
1. 突出卖点与优势：深入分析公司产品或服务特点，找出区别于竞争对手的独特卖点。如做环保清洁服务，“使用天然无污染清洁产品，保障家人健康”就是独特卖点。在广告标题和描述中，用简洁、有力语言突出这些卖点，吸引用户注意力 。
2. 撰写有吸引力的文案：在标题中运用数字（如“5步打造完美办公空间，[公司名称]办公家具定制”）、设置问题（如“还在为办公空间杂乱烦恼？[公司名称]来解决”）、强调限时优惠（如“本月定制办公家具，享8折优惠”）等手法，提升吸引力。广告描述内容要详细、有逻辑，进一步阐述产品或服务优势，提供联系方式、公司地址等关键信息，引导用户点击广告 。
3. **确保与关键词相关性**：广告创意内容要与所设置关键词紧密相关，让用户搜索关键词看到广告时，感觉广告是针对其需求精准推送的。如用户搜索“办公椅定制”，广告文案中应围绕办公椅定制的款式、材质、价格等方面展开，避免出现与办公椅无关内容，提高广告质量得分，降低点击成本 。
四、投放设置
1. 地域定向：根据公司业务覆盖范围、目标市场分布设置推广地域。若公司仅在本地提供服务，就精准定位本地城市；若业务面向全国，可选择全国投放，也可根据各地市场潜力、历史业务数据等，对重点区域加大投放力度 。
2. 时间定向：分析目标客户活跃时间规律设置投放时间。如针对上班族的办公软件推广，工作日9:15527649518:00可加大投放；若产品面向全球客户，需考虑不同地区时差，合理安排投放时段，确保广告在目标客户活跃时展示 。
3. 设备定向：了解目标客户主要使用的上网设备（电脑、手机、平板）设置设备投放策略。若目标客户多在移动端上网，可侧重手机设备投放，优化移动端广告展示效果；若不同设备上客户行为差异大，可分别制定投放计划和创意 。
五、数据分析与优化
1. 关注关键数据指标：每日或定期查看百度推广后台数据，重点关注点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击价格（CPC）、投入产出比（ROI）等指标。点击率低，可能广告创意缺乏吸引力；转化率低，需检查着陆页是否存在问题；平均点击价格过高，要优化关键词出价策略 。
2. 根据数据优化调整：依据数据分析结果，针对性优化推广策略。如发现某地区转化率高，可增加该地区投放预算；若某个关键词转化率低但流量大，可尝试调整匹配方式或优化广告创意；若着陆页跳出率高，需优化页面加载速度、内容布局和用户体验 。
3. 竞争对手监测：定期研究竞争对手在百度推广的表现，包括关键词选择、广告创意、投放时段等。分析竞争对手优势与不足，借鉴其成功经验，调整自身推广策略，突出差异化竞争优势 。