### 一、关键词选择：精准流量获取的基石
1. **核心词与长尾词的科学搭配**
核心词（如“英语培训”）搜索量大但竞争激烈，适合品牌曝光；长尾词（如“北京朝阳区成人英语周末班”）虽然流量较小，但用户意图明确，转化率更高。建议初期以长尾词为主降低试错成本，后期逐步拓展核心词。通过百度关键词规划师工具，可挖掘搜索量、竞争度、CPC等数据，优先选择“高转化意向-中等竞争”的词组。
2. **搜索意图的深度解析**
根据用户搜索词背后的需求类型分层运营：
- **信息类词**（如“如何学习编程”）：适合投放知识科普内容，引导用户进入教育型落地页。
- **竞品词**（如“某某机构学费”）：需快速拦截竞品流量，但需注意规避品牌侵权风险。
- **交易类词**（如“雅思培训班价格”）：直接关联促销落地页，突出优惠信息和限时活动。
3. **否定词的高频更新**
定期分析搜索词报告，添加无关词（如“免费”“招聘”）至否定列表，避免预算浪费。例如某教育机构通过添加“兼职”等否定词，将无效点击率降低37%。