竞价推行方案(DOC) 竞价推行方案(DOC) PAGE / NUMPAGES 竞价推行方案(DOC) 竞价推行方案 一、竞价推行（ SEM ）概括 1 二、 SEM 的意义 1 三、 SEM 参加部门（人员） 1 四、 SEM 估算与开户事项（早期启动估算） 3 五、方案履行过程中可能碰到的困难，怎样解决？ 3 六、 SEM 履行时间表 3 七、 SEM 详细履行简单描绘与操作步骤 4 八、 SEM 成效评估 10 一、竞价推行（ SEM ）概括 竞价推行 ( 以下简称 SEM) 是经过搜寻引擎（百度、好搜、搜狗等）进行重点词竞价而获取广告显现并引诱潜伏顾客点击 的一种付款推行形式。简单点说就是谁给的钱多，就让谁的网站（网页）排名在搜寻结果页靠前的地点，进而达到吸引顾客 点击并产生购置的结果。比方我们要投高血压产品，重点词“高血压后遗症怎么改良”，我们能够购置此词以达到客户搜寻 时我们排在搜寻结果前列，进而推进怡和胶囊、天安颗粒的销售。 二、 SEM 的意义 SEM 的意义在于快速找到购置产品的潜伏人群，而后进行转变，促使产品销售。针对我企业当前产品的特色，只要针对 性的制作产品单页面专题，并推行此专题，达到快速销售产品的作用。 SEM 关于一个始创企业特别重要，做的好了，各项业 务渐渐睁开，做的不好，则会带来很大负面结果。比方一款不适和推行的产品强行推行，则会浪费大批时间、精力、钱财。 严重的，甚至还会出现各部门推委责任，职工信心受挫，误导企业领导层决议，企业发展阻滞等场面，因此一定重视再重视。 三、 SEM 参加部门（人员） SEM 在一些成熟的企业只好算市场部的一个小组而已，但在一些小企业或许始创企业，则基本涵盖了整个企业的业务范 畴。 参加部门： 1、产品采买部： SEM 毕竟是推行物件或许服务，对我们企业来说推行的就是物件，因此牵涉产品采买部。这个物件好 不好卖，取决于有没有卖点，价钱能否是适合，贴不贴合需求等等，这些都需要先期剖析了。 2、市场策划部： 产品采买部在找到一款拥有市场竞争力的产品后， 接下来怎样推行就是市场策划部的事情了。 市场策划 部需要找出产品的卖点与竞品的差别性，并依据这些进行包装策划，力求达到较高的转变率。 3、营运技术部：在策划原型出来以后，这需要营运技术人员将原型设计出来，这需要跟策划者多次深入交流，务势必策 划的构想完好表达出来。假如设计水平较低，页面显现没有感染力和吸引力，这也会大大影响花费者的购置激动，直接降低 转变率。页面设计后需要制作网页，需要技术配合，快速高质量达成，达到网页翻开速度快，客户体验好。假如客户点了连 接，半天打不开页面，你说他们还会购置吗？ 这里还需注意两点，一是域名，二是最好先在各种互动网站上铺垫一下产品信息。域名方面最好采纳一个好记、存心义 的短域名。产品信息铺垫，能够在百度知道，等一些资讯、问答类的网站进行发帖等，以防专题做的很好，客户搜 其余信息，而除了专题外再也找不到其余信息，这将大大降低转变率。 4、呼喊中心： 固然产品专题页能够直接填写购置信息而下单， 可是大多数人仍是将信将疑， 因此他们还会打电话问一下， 只有这样才能放心购置。因此这就牵涉到呼喊中心了，这需要呼喊中心人员对产品比较熟习，能够快速正确的解答来访者的 疑问，快速成立起相信感，力求让客户多花费。只有这样才能最大化的提高转变率以及二次购置率。同时呼喊中心还肩负聊 天工具实时反应、售后问题咨询等方面的工作，特别重要。 5、物流部：发货能否是实时，物流信息可不可以查，物流时间长不长，包装能否是正规，发货单、 DM 以及胶带、赠品等 等都表现到企业的实力。客户花了比较高的金额购置时（ 500 以上），这些特别重要。当收到的包裹纸箱是一般纸箱（ 3 层 以下），得手的产品有些挤压变形，包装纸箱没有任何宣传 logo ，胶带也是一般的透明或黄胶带，里面的防撞填补物都是一 些下脚料，发货单、 DM 制作简陋时，客户会怎么想呢。第一感觉这是一家小破企业，我买的东西值不值这么多钱，不相信 感油但是生，退货率也会增添。自然这部分的累积需要逐渐改良，关于我们来说不用焦急，先一步一步来。 人员需求： 职位 招聘任时 需求 备注 平面设计 1 月 精晓 AI 、PS，其余 Fireworks 、Dreamwaver 娴熟操作 焦急 前段制作 / 网页制作 1 月 精晓 HTML/CSS 等，熟习网站 Div+CSS 标准化布局 焦急 SEO 1 月 熟习网站构架与优化、搜寻引擎抓取习惯等 最好兼推行 站外推行 1 月 喜爱上网泡论坛，会炒作，互动性较强 不急 四、 SEM 估算与开户事项（早期启动估算） 百度推行 准备资料：营业执照、 ICP 存案、行业资质（详细资质需审查） 资本花费： 6000 元
