在信息流广告投放中，许多客户的营销目的是进行销售线索收集，如教育、金融、健康、汽车、家居、招商加盟、商务服务等各行业商家，均在百度信息流收集到销售线索来跟进自己的潜在客户、拓展生意。
但百度信息流广告投放平台多年以来并未提供专门的“销售线索”营销目标，当客户的营销目标是收集潜客线索时，都是通过“网站链接”营销目标进行广告计划的创编和管理。使用“网站链接”营销目标进行销售线索收集，存在诸多不方便因素，使得客户和系统均无法专注于线索获取和优化的目标，影响了推广计划的潜力发挥。
主要不方便因素包括：
1.广告创编管理效率上的不方便：“网站链接”营销目标的创编流程和管理方式，需要照顾到非线索广告场景的需要（如，给官网导流等），因此存在很多和线索收集场景无关的选项和设置，对于以收集销售线索为目标的客户和优化师而言，增加了不必要的学习和操作负担。
2.线索提质扩量优化上的不方便：“网站链接”营销目标的最初设计，只是单纯让用户点击广告上的跳转链接，前往广告落地页，继而发生一些转化行为。但是潜在客户的线索收集有更明确的业务含义和优化方法，从潜在客户看到广告、点击广告、留下线索到真正产生消费转化，是一条耗时较长的决策链路。
因此需要有一个专属的营销目标推广计划类型，让优化师和系统运算模型共同专注于当前生意场景下用户决策链，积累业务经验、优化获客模型。
