在抖音短视频的运营过程中，许多朋友都曾感到迷茫，无论是视频的流量还是变现方式，都让他们操碎了心。今天，我将为大家推荐一篇文章，从10个方面为大家解析抖音的运营变现技巧。 一、切忌硬广告，更注重内容 一切以你的视频内容为主来进行衍生的。很多卖家打开抖音直接就拍产品，试想你是抖音的用户，你刷到那种硬广告，你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量，大家都不愿意看，肯定没有播放量，我曾经讲说一句话：今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人，跟当年做淘宝上来只知道刷单，不懂运营的卖家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和规则，同样需要运营，做淘宝店，你都要先找货源，先做图片，写完标题再上架，而做抖音，同样如此。 二、产品最常见有2种方式： 1、普通的产品靠软性植入，比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售，包括现在很流行的街拍植入，当视频有了一定了播放量，无论植入什么产品，都能够带动一定的销售。 2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉，有兴趣，这种产品可以直接拍摄产品，因为产品本身就是有趣的内容，这种也是最直接最好卖的形式 三、话题性植入，这是我们的学员用的最多的一类形式，也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家，比如我们有个学员是做定制T恤衫的，这一类产品很难产生内容，极其不好拍视频，我们当时在指导他策划的时候就让他从“话题性”出发，比如当时抖音全网很火的男扮女装“阿纯”，我们就让他直接印了一件“阿纯”头像的T恤，用户的兴趣度一下子就被调动起来了，纷纷评论，这就会让视频播放量大大增加，后来他找到方法，最近什么火就印什么，比如特朗普政府压制华为，他就印了一件“华为雄起”的衣服，这样子的视频点赞都很高。 四、刷粉丝没意义 很多卖家做抖音习惯于“淘宝思维”，总是想着刷，视频播放低就想尝试刷一下能不能起来，但别人抖音也不傻，首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义，其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的，你的视频会定向推送给你的部分(注意是部分，不是全部)真实粉丝，但是刷的粉丝就是完全没用了，只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷，他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。 五、代运营没那么靠谱 最后，关于代运营，我希望大家能有一个清醒的认识。虽然代运营可以帮助你快速上手抖音运营，但并非万能钥匙。他们可能在某些方面有着丰富的经验，但在其他领域可能并不擅长。因此，在选择代运营时，一定要擦亮眼睛，尽量选择那些口碑良好、经验丰富且与你需求相匹配的团队。同时，也要结合自己的实际情况，制定合理的运营策略，确保运营效果最大化。 最近，有人咨询我：“现在有没有抖音代运营公司可以找？”随着抖音商业化的逐步展开，一些打着“抖商”或“自媒体”旗号的个人和机构开始提供课程或代运营服务。然而，这些机构的服务质量良莠不齐。有些所谓的专家自己都没有深入理解抖音平台，只是复制粘贴别人的视频内容，然后包装成自己的课程。 目前，已经有大约30%的淘品牌商家涉足抖音，而其他许多商家则在5G时代到来时落后。对于淘品牌来说，抖音是一个重要的品牌流量渠道，可以帮助他们吸引新客户、激活老客户、增强品牌认知度等。 对于中小商家，无论是淘宝代发产品还是自有货源的商家，他们最关心的是如何卖出产品。目前，我推荐以下三种方法：
- 通过开通抖音橱窗功能，将自家产品展示在抖音上，并通过抖音视频引导用户到淘宝购买（目前70%的人都采用这种方法）。这种方法转化率很高，我们测试的产品和学员反馈的产品转化率都很容易达到10%左右。关键在于制作吸引人的视频内容，激发用户兴趣或创造用户需求。
- 利用抖音小店。抖音在去年推出了自己的电商平台，用户可以直接入驻抖音小店，无需跳转即可购买商品。虽然抖音小店的各项功能可能无法与淘宝相比，但省去了跳转步骤无疑增加了转化率。最关键的是，你能看出抖音的商业化节奏，越早入局越有利。 变现形式不要局限于产品销售，服务也可以作为变现方式。对于很多淘宝学员而言，由于没有实际产品，他们可能会考虑在抖音上销售什么产品。 四、先定位再制作 许多卖家认为“定位”是虚无缥缈的，因此在前期基本是拍脑袋决定就开始行动。实际上，定位的意义在于让你的账号可以持续性地吸粉和变现，避免半途而废或放弃。 五、想好变现形式再动手 变现形式是现在很多抖音大V的难题。许多大V急于变现，只能在视频中植入各种产品进行带货，但这种变现形式效果最差。一方面，这会消费粉丝；另一方面，这种带货佣金利润比例也不高，效果平平。 在抖音这个平台上，“定位”至关重要。我们每个人都不是来拍视频玩的，都有自己的目的。有人可能只是为了吸引粉丝，但仅仅拥有粉丝却无法变现，那么这些粉丝就失去了意义。因此，我始终强调变现形式的重要性。 六、抖+推广目前对大部分人不适合 抖+推广的门槛较低，只要视频内容不是过度硬广或涉嫌违规，100元就可以起推。许多人对此感兴趣，但其弊端在于用户人群并不一定直接精准。它不像直通车那样可以投放精准关键词（我推测抖音未来也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示），因此适合的产品通常是价格适中且大众感兴趣的产品，因为这些直接影响转化率。100元大约是3000-5000次视频曝光，看似不少，但如果视频过长（如超过40秒），真实有效播放可能不足300次。所以，我认为抖+对大部分人来说并不合适。 哪些人可以用呢？如果你是直接卖产品的商家，且产品转化率不错，内容是用心制作的，或者是由专业团队制作的，能够把控内容质量，通过抖+推广一般能达到想要的效果。而普通商家制作的视频由于内容质量一般，没有精心策划，投放效果完全靠运气。 抖+还有一个好处是会带动视频播放量。例如，你的视频本身播放量约为3000，投放100元抖+后，除了这100元带来的额外4000播放外，抖音还可能继续增加播放量，最终视频播放量可能是：3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系统带动的播放量)=9000。 七、亮出自我，敢于真人出境 有些人不敢做抖音的原因是不知道拍什么，总觉得自己没有才艺或长相平平，不敢出镜。如果你有这种想法，说明你对抖音的理解还停留在初级阶段。 早期的抖音确实以帅哥美女的音乐视频为噱头火起来，但仅靠帅哥美女抖音也做不到这么大的体量。现在你会发现抖音上越来越多的人出镜讲知识、做科普。抖音最不缺的就是美女帅哥，用户也需要多元化的内容来娱乐自己。 如果你能够出镜，那么转化率和视频内容质量都会有很大的提升。对于一些实在没有镜头感的商家，退一步的建议是可以拍产品，然后自己配音，这样效果会更好。永远都是产品+音乐，这种视频很容易达到瓶颈期！ 八、抖音运营贵在坚持和优化 抖音运营需要坚持和不断优化。只有不断尝试新的内容形式和营销策略，才能在竞争激烈的平台上脱颖而出。同时，也要关注平台政策变化和用户需求变化，及时调整运营策略。只有这样，才能在抖音这个舞台上走得更远。 在短视频领域，许多运营者视其为创业机会。然而，正如创业者必须面对不确定性一样，视频内容创作者同样需要准备迎接这种不确定性。若连续发布多日的视频都未能获得广泛关注，那么继续投入的热情可能就会受到影响。许多人因此灰心丧气，选择放弃。 我必须负责任地指出，无论是我，还是看到这篇文章的你，作为普通人和新手，从零开始制作内容，都需要经历一个从陌生到熟练的过程。如果你能够通过系统学习（比如阅读这篇文章或是参加我的课程）来提升自己的技能，这将大大节省时间并加速掌握这些能力。尽管如此，经历10天左右的视频沉默期仍然是非常正常的现象。如果连这个都无法坚持，那么我更不建议你冒险创业。 九、“模仿+创新”的模式让抖音最快出内容作品 在刚开始接触抖音时，我也是毫无经验可言的小白。为了尽快产出内容，我选择了模仿他人的形式、内容、音乐和选题。大多数人没有天生的策划天赋，依靠模仿他人的方式是最高效的。 十、抖音运营“看”比“想”更重要 对于抖音运营者来说，“看”比“想”更为重要。抖商研习社对每一个0基础的抖音学员的第一个建议是先玩一周的抖音，然后思考你是卖货、服务还是销售什么产品。这是锻炼商业敏感度的最佳方式。观看抖音不仅仅是娱乐，而是要观察每个视频背后的商业目的。无利不起早，没有人会无缘无故地在抖音上绞尽脑汁逗大家开心，背后都有明确的商业目的。无论你看到的是科普知识、穿搭讲解、选购建议还是搞笑测评，只要深入研究这些背后的动机，你就能找到许多赚钱的机会。毕竟，每个人的眼界和思维都有局限性，所以“看”比“想”更加重要。