抖音卖房这条赛道，心理建设远比技术细节更为重要。 为什么？因为在工作中，总是会遇到各种各样的问题，比如：起号效果不佳，坚持了几个月，毫无效果；有流量，但是，却无留量；带看了无数组客户，却不能成交；意向很强的客户，被直接洗客，辛苦白费；账号越做越缺乏信心……不管是切入抖音赛道的开发商，还是在抖音获取线索的房产自媒体，以上问题，都会遇到，从而陷入自我怀疑、不断徘徊的困境之中。 昨天，一位在云南做旅居的同行给我留言：“作为我们基层的分销突然觉得很迷茫，不管是短视频和直播实在卷的太厉害，一小个池子里太多网。有时候真的想，在地产分销渠道，除了成为开发商营销系统里的一小环，真的能给客户提供有价值的东西吗？整个市场都在声嘶竭力的找客户，处于行业的最末端，感觉啥力都使不上。就是越来越迷茫，但是转型也不知道怎么转。”她的留言，代表了一线的声音，也代表了大部分同行的心声。 2020年，是抖音卖房的元年，而今年，则开启了人人直播卖房的序幕：在趋势之下，所有的从业者没有别的选择，只能躬身入局。但是，躬身入局之后，99%的人都会出现上述的问题，所以，笔者才提出：切入抖音卖房这条赛道，心理建设，远比技术细节更为重要。 结合实战复盘，笔者拿出了6个锦囊，解决抖音卖房从业者所遇到的实际问题，对于每一个同路人来说，如今，抖音卖房已经是一片红海，大家拼的，都是刺刀，所以，谁的心理素质好，谁就能坚持到底。坚持，比你的对手更能坚持。说和做，是两码事。面对新赛道，再多的理论，不如实践一次。 笔者从2018年开始研究抖音如何应用于房地产的传播、获客。2020年首次利用抖音做新项目的入市。再到2021年通过抖音实现线上获客、线下成交的完整闭环。对于如何利用抖音卖房，笔者摸索出了一套方法论、系统性打法。在笔者看来，切入抖音这条赛道，首先比拼的，就是韧劲：看谁，更能坚持！ 兵书有云：“上下同欲望者胜”——无论是团队还是个人，决定在抖音上获客时，必须坚定这个信念，整合资源、人力，全力以赴搭建团队、快速起号、构筑矩阵、输出内容、天天直播，最终以变现打通整个业务流程、形成商业模式。 在这个过程中，困难是一时的，但解决困难是持续的。因此，抖音获客是一个不断遇到困难、解决困难的无限循环。在这个无限循环中，实现团队的升级和个人的成长，通过日复一日的复盘、优化，建立在市场上的护城河：这个赛道不断有新人涌入，也会有大批量的被淘汰者。如果你能熬过艰难时刻，在千军万马中脱颖而出，于万千雷同中出类拔萃，那么，就能达到“剩者为王”的目的。 活下来，活更好，就是抖音卖房循序渐进的路径。方向比你的对手更加正确。确定你的风格，就不要轻易去改变，毕竟算法无法理解风情万种、三心二意的你。你的专一就是你的方向。专一是什么呢？专一就是你的风格——就抖音房产类视频号的类别来说，常用手段无外乎口播、探盘、剧情，你必须树立起具有独特标签的风格。无论风格如何变，一个核心不能变：你必须要让刷到你的抖音用户一眼就能明白你的工作是卖房。目前打开抖音，无数的房产类账号如雨后春笋，但存在一个共性问题，即直播间的在线人数缺乏数量，这是大部分账号都面临的难点：很多开发商直播间观众个位数是常态，而出现这种情况往往又跟开发商“不务正业”有关——卖房就卖房少搞一点花里胡哨的事情——所以越垂直受众的精准度越高。努力比你的对手更加努力。方向确定了你的努力才有价值。无论任何行业能够有所成就的人必须要付出超出常人的努力。这一点在抖音卖房这条赛道体现得尤为明显。当我们看到有同行月赚数十万的时候我们所看到的都是他们收获的一面我们没有看到的却是他们不为人知的付出汗水辛酸委屈以及强大的内心。比你的对手更加努力不是说今天心血来潮就来一场直播明天心情好就增加一场探盘这叫随心所欲真正的努力首先来自极度的自律唯有自律才能有节奏的开展工作才能让工作养成良好的习惯良好的习惯带来的是做事的计划性目的性如此日复一日才能不断精进拿到超越对手赢得对手的结果。 在抖音账号运营的过程中，孤独是一种常态。熬过最寒冷的冬夜，就必须要有坚强的定力、坚持的决心和坚韧的性格。 策略，比你的对手更有策略。在做账号的时候，想清楚，才能讲明白，做起来才坚决。比起毫无规划的内容输出，搞清楚流量密码，做好人设，组织好内容，有节奏的对外输出更容易得到算法的青睐，也更加能够收获精准的线索。 我们在做房产类账号的时候，与其说是在讲房子，不如说，我们是在打破信息差。与其说我们是在讲城市，不如说，我们是在传递信心。与其说我们是在讲未来，不如说我们是在谈增值。同样的内容，换个角度就能有不同的视角，因此，做账号一定要会总结、善归纳、能说观点。 在做带看的时候，如何通过沿途的配套提升客户的购买信心？提前做好路线规划是必须要做的功课，带看时间尽量避开堵车高峰时段、行车路线应该设计为配套呈现路线，把沿途的时间充分利用起来，让客户抵达销售中心之前就能对项目周边有大概的认知，一步一步解除客户的心理防线。 提高带看的成交转化率，在细节中可以看到魔鬼，所以做好细节才能有更多的成交。起账号、做直播、做带看需要更有方法这就需要有重点突破的方向聚焦、聚焦再聚焦才能在大海中发现岛屿在荒漠中打出清泉。 执行比对手更有执行力。策略拟定好了就要坚决去落地：人与人之间、团队与团队之间拼的也是执行力。执行力说起来容易做起来难俗话说做好事容易难的是一辈子做好事。做账号当兴奋期过去还能够在平庸的日常中找到兴奋点还能满怀热情的不断奔赴才算是有真正的执行力。做直播也是同样的道理大家都明白直播是抖音获客最为有效的途径但是知道不等于就会做到做一个月不等于能够做一年所以在落地阶段就容易拉出差距这个差距就是执行力所带来的价值有了执行力那么就能跑赢竞争对手在执行过程中还善于复盘那么就能够做到脱颖而出不仅执行到位还能复盘并不断精进优化形成模式流程那么出类拔萃只是时间问题 心理素质比对手更笃定。 在抖音这个充满挑战的平台上，心理素质的强弱往往决定了个人能否成功。面对来自同事、朋友、家人乃至粉丝的各种杂音和质疑，如果没有强大的心理承受能力，很容易陷入情绪的漩涡，影响账号运营。 同样，对于做抖音卖房或获客直播的人来说，外界的不理解和质疑也构成了一种压力。尤其是在人人直播时代，每个人都是孤勇者，不仅要面对未知的未来，还要在信息透明的环境下做出选择。 因此，做好心理建设变得尤为重要。只有通过不断强化自身的专业认知、格局升级和思维扩展，才能在外部不确定因素面前保持冷静，从容应对各种挑战。就像两军对垒时，勇者胜的道理一样，进入抖音卖房的时代，我们也需要勇敢地面对未知，坚持走下去。 在信息透明化的时代，尽管人们对抖音卖房还存在认知差距，但抢先入局的人和房企正是在这条崭新的赛道上迈出了坚实的步伐。通过实践和经验积累，他们逐渐对抖音卖房有了更清晰、完整的认知。 “春江水暖鸭先知。”在抖音这个充满变化和机遇的平台，只有那些敢于下水、勇于探索的人，才能感知到水的温度，找到适合自己的道路。同样，作为抖音上的主播，只有具备强大的心理素质，才能在面对各种挑战时保持冷静，抓住机遇，实现自己的目标。