一、这些投放广告的坑，你是不是也踩过？
上周粉丝王老板私信我：“博主，在百度投了 5000 块广告，一个客户没引来，钱全打水漂了！” 还有刚开网店的小周，想推广自家童装，注册百度账号后盯着后台一脸懵：“关键词、出价、落地页，到底该从哪下手？” 我表哥更无奈，找了 “代运营” 投放，结果对方乱选关键词，钱花完了连店铺访问量都没涨。
百度广告怎么投放？ - 知乎其实百度广告没那么复杂，只要找对方法，中小商家也能低成本获客。今天把百度广告投放的全流程讲透，从开户到优化，附 3 个避坑技巧，不管是开实体店、做电商还是搞服务，都能少走弯路，花小钱办大事！
二、第一步：搞懂百度广告类型，选对方向不盲目
投放前先明确自己要做哪种广告，百度主流广告分 3 类，适合不同需求：
1. 搜索广告（用户搜啥推啥，精准获客）
比如用户搜 “北京装修公司”，你的装修广告就会出现在搜索结果顶部，适合有明确客户需求的行业（装修、教育、医疗等）：
优势：客户主动搜索，意向度高，转化概率大；
缺点：竞争激烈，热门关键词出价高，需要精准控成本。
2. 信息流广告（刷内容时推送，覆盖广）
在百度 APP、百家号等平台刷内容时，夹杂在文章、视频里的广告，适合做品牌曝光（比如新品推广、活动宣传）：
优势：不用等用户搜索，能主动触达潜在客户，覆盖人群广；
缺点：用户意向度相对低，需要做好内容吸引点击。
3. 品牌广告（首页大 Banner，显档次）
百度首页顶部的大图片广告、搜索结果页的品牌专区，适合大企业做品牌形象（比如汽车、家电品牌）：
优势：视觉冲击力强，能快速提升品牌知名度；
缺点：费用高，中小商家一般不推荐，性价比低。
三、投放全流程：从开户到上线，5 步搞定
1. 准备开户资料（个人 / 企业不一样）
个人投放（比如微商、个人工作室）：准备身份证、银行卡、手机号，部分行业需要相关资质（比如卖食品要食品经营许可证）；
企业投放：准备营业执照、法人身份证、对公账户，特殊行业需额外资质（比如教育机构要办学许可证）；
开户渠道：直接在 “百度营销” 官网注册（官网入口：https://e.baidu.com/，注意认准官方，别点第三方链接），或找百度授权代理商开户（适合需要专人指导的新手）。
2. 搭建广告计划（核心步骤，决定效果）
登录 “百度营销后台”（原百度推广后台），开始搭建计划：
建计划：点「推广管理→新建计划」，选广告类型（比如 “搜索推广”），设置预算（建议新手先设日预算 500-1000 元，避免超支）、投放时间（比如只在客户活跃时段投放，早 9 点 - 晚 8 点）；
选关键词：比如做装修的，选 “北京装修报价”“北京装修公司哪家好” 等关键词，别选太宽泛的词（比如 “装修”，用户可能只是随便看看，转化低），用 “关键词规划师” 工具（后台自带）查关键词热度和出价，优先选 “中热度、低出价” 的词，性价比高；
写创意文案：广告标题和描述要吸引点击，比如 “北京装修｜免费上门量房｜报价透明无增项”，突出优势（免费、透明），别夸大宣传（比如 “全网最低价”，容易违规）；
设落地页：用户点击广告后跳转的页面，要和广告内容匹配（比如广告说 “免费领装修报价”，落地页就要有明显的 “领取报价” 按钮），别用杂乱的页面，重点信息放顶部，方便用户快速看到。
3. 出价与投放（新手别盲目高价）
出价：搜索广告按 “点击收费”（CPC），新手别直接出高价抢排名，先按关键词建议出价的 80% 设置，比如建议出价 2 元，先设 1.6 元，观察曝光和点击量，再慢慢调整；
投放：上线后别不管，前 3 天重点看数据，在后台「数据报告」里看 “点击率”（越高越好，说明文案吸引人）、“转化率”（比如留资率、咨询率，低了要优化落地页）。
4. 优化调整（关键！避免浪费钱）
没曝光：可能是关键词热度太低或出价太低，换中热度关键词，适当提高出价；
有点击没转化：检查落地页，是不是没突出优势、按钮不明显，或用户看完没找到联系方式，及时修改落地页；
成本太高：关掉高点击但低转化的关键词（比如 “装修知识”，点击多但很少有人咨询），重点投放高转化关键词。
5. 合规检查（别违规！避免封号）
投放前一定要看百度广告规则，比如医疗、金融行业有严格限制，不能用 “最”“第一” 等绝对化用语，不能虚假宣传（比如 “包治百病”“稳赚不赔”），违规会被扣分、停户，之前花的钱可能白扔。
四、避坑指南：3 个新手常犯的错，别再踩！
别乱找代运营：很多 “低价代运营” 说 “包开户、包优化”，其实只是随便搭计划，不管效果，建议新手先自己学基础操作，后期再考虑靠谱的代运营（找百度官方授权的，查资质）；
别不设预算上限：一定要设日预算，避免系统自动超支，比如设 1000 元 / 天，花完自动暂停，防止一天花光几万块；
别忽视数据分析：投放后每天花 10 分钟看数据，比如哪些关键词转化高、哪个时段点击多，根据数据调整，别凭感觉投放，不然钱只会白白浪费。
五、互动话题：你试过百度投放广告吗？
我身边有个开家政公司的朋友，用搜索广告投放 “北京家政服务”，日预算 800 元，每天能接到 5-8 个咨询，转化还不错。你们有没有试过百度投放？是赚了还是亏了？有没有遇到过坑？评论区聊聊，抽 3 位粉丝送 “百度广告优化资料包”，包含关键词选品技巧、落地页模板！