在探讨抖音信息流之前，有必要先对其短视频行业的发展历程进行一番回顾。 一、短视频行业发展历程 短视频行业的兴起可划分为三个阶段：
- 2013-2015年：以秒拍、小咖秀和美拍为代表的平台开始进入大众视野，短视频作为一种传播方式逐渐被用户接受；
- 2015-2017年：快手等短视频应用受到资本青睐，互联网巨头纷纷布局短视频领域，传统媒体如电视、报纸也加入竞争；
- 2017年至今：快手一度稳居国内短视频市场首位，但随后被抖音超越，后者凭借短视频类APP下载量的领先地位迅速崛起，短视频逐渐成为人们生活的一部分。 尽管短视频用户规模在过去几年经历了野蛮式增长，但从2018年开始增长率急剧下降，到今年增速有所放缓，整体市场规模仍持续增长，预计2019年市场规模将超过230亿元。随着5G等新兴技术的推广，短视频行业有望进入下一个快速发展阶段，推动行业与更多领域的融合。 二、主流视频信息流渠道分析 目前主流的视频信息流渠道主要包括以下几种：
- 快手视频信息流：展现形式有横版和竖版，流量位置包括信息流广告和视频播放页广告，界面如下：
- 百度视频信息流：展现形式有横版、竖版以及小版（尺寸：370*245），流量位置目前只有好看视频，界面如下：
- UC视频信息流：展现形式为横版、竖版，对应着UC浏览器的视频和小视频观看场景，界面如下：
- 头条视频信息流：除了抖音还有西瓜视频和火山小视频，展现形式也是横版、竖版。 三、抖音短视频信息流推广策略 抖音官方已经开放了两种推广方式：开屏广告和信息流广告。甲方可以根据需求自行选择适合的推广方式。 作为短视频风口下的明星产品，抖音在今年7月份实现了国内DAU（日活跃用户数量）3.2亿，相比18年7月的DAU1.5亿实现了翻倍增长，显示出其强劲的增长势头。抖音的用户群体多为高学历、高品味、高消费的年轻群体，女性用户较多，超9成为35岁以下年轻用户，主要分布在一二线城市，并迅速向三四五线城市扩展。 根据抖音展示位置和用户人群画像，各企业可以根据自身的产品定位和行业特点，选择与竞品差异化的卖点，并找到匹配度高的目标客户进行投放推广。 在抖音信息流广告投放中，理解系统的推送逻辑和eCPM值的波动至关重要。eCPM值是衡量广告曝光质量的一个关键指标，它反映了广告的吸引力和成本效益。eCPM排名越低，意味着获得了更高的曝光层级，从而获取更多的展现机会。然而，eCPM值并非固定不变，它会随着计划的开始和结束而变化。 转化成本是另一个重要的考量因素。当计划的转化成本相对于目标转化成本较低时，计划会获得加速增长的机会。这是因为系统会监测到对广告感兴趣的人群比例较高，从而加大推广力度，以实现更多广告费用的回收。反之，如果转化成本过高，系统可能会开始限流并调整预存模型，以确保广告主的投资回报。 在视频广告脚本制作方面，一个重要的策略是利用前7.5秒的内容吸引用户的注意力。研究表明，当视频播放进度达到25%（大约7.5秒左右）时，用户的流失率高达90.63%，而观看完整视频的用户仅剩2.39%。因此，要在视频的前7.5秒内迅速抓住用户的兴趣，确保内容能够立即吸引观众的注意力，并提供产品或卖点的直接展示。 为了有效利用“前7.5秒”，可以采取以下策略：
- 直截了当地引入产品和卖点，确保这些内容能够在最短的时间内与观众产生共鸣。
- 通过唤起用户的需求场景和痛点，引导他们思考解决方案，从而激发他们的兴趣并促使他们继续观看或点击进入页面。 以【招商加盟】视频广告为例，可以遵循以下脚本制作思路：
- 主线辅线清晰，明确视频内容需求，确保主题点贴合B端目标用户需求。
- 角色选取+视频场景要真实有代入感，避免过度浮夸，以便建立用户信任。
- 讲述方式应简洁明了，直接传达产品或服务的价值，同时引发观众的兴趣和好奇心。
- 在制作招商加盟类短视频时，我们应避免采用行业内过于重复、同质化的内容策略。抖音平台具有独特的调性和内容推荐机制，因此创新、有趣、有价值、正能量、非低质、非同质的内容更能吸引用户关注。
- 利用热门网络热点作为视频主题，可以更容易地引起观众的兴趣和共鸣。例如，将餐饮加盟或酒类代理等热门话题转化为自己的视频需求，可以更有效地吸引目标受众的关注。
- 通过两个具体的招商加盟短视频投放案例来分析讲解：
- 餐饮加盟类视频（如“捞汁小海鲜加盟”）的创意是结合产品制作与口播，突出项目痛点和卖点。这种形式不仅满足了用户对美食的需求，还巧妙地解决了他们的痛点，即工资低、无加薪、压力大。视频中的“开捞汁小海鲜”关键信息在第5秒出现，前7秒内就传达了所有必要的信息，有效吸引了观众的注意力。
- 酒类代理类视频（如“藏狼酒加盟代理”）则采用了情景剧的形式，以原生场景吸引用户，并强调了原材料稀缺和无需经验的优势。这个视频的关键信息“酒代理”在第21秒出现，在前20秒内就成功传递了利益（赚钱换新车）和解决方案（做酒代理）的信息，有效地吸引了目标受众的关注。
- 投放数据方面，这两个案例都取得了显著的效果。餐饮加盟类视频的总播放时长为19秒，而酒类代理类视频的总播放时长为59秒。这些数据表明，通过精心设计的视频内容和合理的时间分配，可以显著提高视频的吸引力和观看率。同时，这也证明了抓住热点话题并将其转化为视频需求的策略对于提升视频播放量的重要性。