巨量千川短视频挂车广告概述
巨量千川短视频挂车广告作为抖音电商卖家常用的广告形式，在电商领域发挥着重要作用。它能够将商品以短视频的形式展示给用户，通过挂车链接引导用户直接购买，极大地提高了商品的曝光度和销售转化率。
根据相关数据显示，使用巨量千川短视频挂车广告的商家，商品销量平均能够提升 30% 以上。这种广告形式之所以能有效推广商品提升销量，主要有以下几个原因。
首先，短视频具有直观性和吸引力。用户可以在短时间内了解商品的特点、功能和使用方法，相比于传统的文字和图片介绍，短视频能够更好地展示商品的实际效果。例如，商品展示视频可以清晰地呈现商品的外观、细节和质量，让用户对商品有更直观的感受。
其次，挂车广告链接方便用户购买。用户在观看短视频时，如果对商品感兴趣，只需点击挂车链接即可进入商品购买页面，无需再进行繁琐的搜索操作。这种便捷的购买方式大大提高了用户的购买意愿。
再者，巨量千川平台拥有庞大的用户群体和精准的推荐算法。平台可以根据用户的兴趣爱好、浏览历史等信息，将广告推送给潜在的目标用户，提高广告的精准度和效果。
此外，商家还可以通过合理的分阶段投放策略，进一步提升广告效果。在冷启动期，商家可以测定方向、素材并积累数据，根据产品受众大小和复购率选择适当的定向策略；在放量期，新增广告计划和素材，优化账户，测试消耗增长空间；在精细化运营阶段，复用起量计划的定向和创意，调整出价和预算，控制流速。
一、账户搭建与分阶段投放策略
（一）清晰的账户结构
良好的账户结构是广告投放成功的基础。清晰有逻辑的账户结构便于我们进行数据分析和复盘优化，能够快速找出问题所在并进行调整。每个广告组建议创建 5 - 10 条广告计划，这样既可以保证有足够的广告进行测试和优化，又不会因为计划过多而导致管理混乱。在创建广告计划时，要明确每个计划的目标和定位，例如有的计划可以针对特定的受众群体，有的计划可以测试不同的创意素材等。
（二）分阶段投放
- 冷启动期：在广告投放的前 4 天，我们要按照预先设定的账户结构搭建计划。这个阶段的主要任务是测定广告的方向和素材，积累数据。根据产品的受众大小和复购率选择适当的定向策略。如果产品受众较广且复购率较高，可以选择较为宽泛的定向策略，以获取更多的潜在用户；如果产品受众较窄或复购率较低，则可以选择更加精准的定向策略，提高广告的针对性。出价方面，可以根据预期的转化成本进行倒推实时调整，确保出价具有竞争力。预算设置为出价的 10 - 20 倍，以保证有足够的资金进行测试和探索。
- 放量期：在广告投放的第 5 - 6 天，根据前期积累的数据新增广告计划和素材。通过分析冷启动期的数据，找出表现较好的创意和定向，进行扩展和优化。同时，对表现不佳的广告计划进行淘汰，避免浪费资源。在这个阶段，要不断测试消耗增长的空间，拆解爆量创意，分析其成功的因素，并尝试应用到其他广告计划中。
- 精细化运营：从第 7 天开始，进入精细化运营阶段。复用起量计划的定向和创意，这些经过验证的定向和创意往往具有较高的成功率，可以在此基础上进行进一步的优化和调整。调整出价和预算，控制流速，确保广告投放的稳定性和可持续性。在精细化运营阶段，要密切关注数据变化，根据数据反馈及时调整策略，达到稳定操作次数，提高广告投放的效果和效率。
二、短视频带货核心要点
（一）素材制作与推广方式
在巨量千川投放短视频挂车广告中，素材制作与推广方式至关重要。每日新建至少 5 条素材是保证审核去重的有效手段。这不仅可以增加广告的多样性，还能提高账户的活跃度。
合理分配极速和专业推广比例是提升广告效果的关键。观察发现，大量广告主在投放极速推广时选择系统探索人群 + 多计划 + 低预算的模式，而在专业推广时通常会对高 ROI 计划进行大预算投放。具体的比例需要不断测试调整，根据不同的产品和目标受众，找到最适合的推广组合。
利用特定策略快速起量也是非常重要的。比如采用 “专业 + 放量 + 程序化” 的方式，快速跑出面板数据，再进行下一步优化。同时，不同时段建立计划确实会影响计划跑量，把一天的时段分割开建计划，可以试试凌晨计划。出价方面，许多人总卡在出价问题上，其实不要过于纠结出价，跑高了下调，跑不动尝试加价，排除素材因素。
计划基建方面，加计划可以增量，但要注意计划与计划之间的人群覆盖，避免冲突，测试出来几个优质计划即可。计划预算上，高预算可以增量，预算提高 80%，下一个时段预估消耗也会提升 80%。
（二）视频类型与内容策略
在视频类型的选择上，优先选择商品展示视频和明星 / 达人素材混剪。商品展示视频能够直观地呈现商品的特点和优势，让用户快速了解商品。明星 / 达人素材混剪则可以借助明星和达人的影响力，提高商品的知名度和可信度。
在视频内容方面，要保证素材清晰度、字幕、竖版格式。清晰的画面能够让用户更好地观察商品，字幕可以帮助用户理解视频内容，竖版格式更符合手机用户的观看习惯。同时，要做到画面简洁，突出卖点，用一句话概括商品的核心优势，提升种草感。
此外，增加软性内容，弱化行动号召，体现产品效果和性价比。不要过于强调用户购买商品，而是通过展示产品的效果和品质，让用户自己产生购买的欲望。比如可以分享产品的使用体验，展示产品在不同场景下的表现，让用户感受到产品的实用性和价值。
总之，在巨量千川投放短视频挂车广告时，要注重素材制作与推广方式，选择合适的视频类型和内容策略，提高广告的效果和转化率。
三、创意素材要点与投后调整
（一）创意素材要点
- 优质视频类型：商品展示视频在吸引用户方面具有显著优势，它能够直观地呈现商品的外观、功能和使用方法，让用户快速了解商品的特点。明星 / 达人素材混剪则借助明星和达人的影响力，提高商品的知名度和可信度。口播和图文快闪形式也有其特定的受众群体，可以根据商品特点和目标受众进行选择。
- 素材要素：清晰度是吸引用户的重要因素，清晰的画面能够让用户更好地观察商品细节。字幕可以帮助用户理解视频内容，尤其是对于一些讲解性较强的视频，字幕更是不可或缺。竖版格式更符合手机用户的观看习惯，能够提高用户的观看体验。画面简洁能够避免用户产生视觉疲劳，突出卖点则可以让用户快速了解商品的核心优势，提升种草感。
- 内容策略：增加软性内容可以让广告更加自然，不那么生硬。弱化行动号召可以避免用户产生抵触情绪，而是通过展示产品的效果和性价比，让用户自己产生购买的欲望。体现画面效果可以让用户直观地感受到商品的优势，品质性价比则可以让用户觉得购买该商品是物有所值的。
（二）投后调整要素
- ROI 低：当广告有消耗但 ROI 低时，可以通过调整出价、预算和定向来控制成本。建议在学习期之后再进行调价，下调次数不超过 2 次，间隔要长，下调幅度不大于 20%。控成本出价，出价代表可接受的最高价格，而不是最低。降价的同时增加预算或放宽定向，给计划增加跑量空间。复制下调出价，修改定向和标签、创意，重新参与跑量。
- 计划不起量：如果计划消耗低，无转化，不起量，可以保持充足的各层级预算，包括账户、广告组和广告计划。拓宽定向，减少交叉定向，人群圈选放宽。如果出价已经够高，就不要再刻意拉升，而是排查创意的质量和数量。增加基建，加快不起量计划的新陈代谢。
- 计划波动：当计划波动时，要保持计划数量、出价、预算和定向的稳定，减少频繁优化。保证预算充足、素材稳定供应，保持新建计划新陈代谢，观察近 3/7 日数据表现，对比消耗、展现、点击、转化层的波动来源。
- ROI 高但消耗低：当 ROI 高但消耗低时，可以继续跑，提价，加预算。复制提价计划，调整定向。原有定向加素材，放量投放。
总之，在巨量千川投放短视频挂车广告时，要注重创意素材的制作和投后调整，根据不同情况采取相应的措施，提高广告的效果和转化率。
四、巨量千川投放注意事项
（一）精准投放方法
定向人群主要有抖音达人和行为兴趣。抖音达人可以选择类目同行和竞争对手，这样能够精准地吸引到对同类型产品感兴趣的用户。行为兴趣可以选择类目词、品牌词等，例如如果是美妆产品，可以选择 “美妆”“护肤” 等行为兴趣词，让系统更准确地识别目标用户。创意标签主要有类目词、品牌词、产品词等，这些标签能够告诉系统我们需要什么样的人群。比如创意标签有 “口红”，当用户搜索 “口红” 时就有机会看到我们的广告。通过精准的定向人群和创意标签，我们可以帮助系统快速找到成交人群，实现精准投放。同时，精准投放需要建立能让系统学习的计划，不能仅仅从展现的角度出发，要有成交数据，这样系统才有参考标准。
（二）计划衔接与打标签
单个计划是有生命周期的，所以需要在特定情况下进行计划衔接。比如推产品时，计划生命周期快结束或者账户当天放量不错的时候，可以提前新建计划并过审，在原计划关闭前启动新计划。推广直播间时，如果直播间成单计划的 ROI 表现不错，可以多建几个计划去跑；如果整场直播间的 ROI 不错，也可以多建停留和成交计划。千川有成交标签和数据标签两种。千川推产品时，投放的视频素材被点赞、评论、转发就是数据标签，可通过定向精准人群强拉成交人群标签。千川推直播间时，转化目标为评论、关注、购物车点击是数据标签，购物车下单是成交标签，所以直播间需要这两者标签数据。直播间刚开始需要千川打标签的话，第一天只需要投入直播间、评论即可，另外需要主播配合时刻做留存的数据标签。
（三）新计划启动时机
千川不需要每天都搭建新计划，只有当原计划数据不好时才需要起新计划。如果是推产品，新品上线第一天如果展现量是个位数或百位数，次日可以起新计划；产品生命周期结束需要起新计划；转化成本太高，成交 10 单以上且成本是出价的 2 倍以上时，放弃原计划直接起新计划。如果是推直播间，当计划的 ROI 超出承受范围，即可起新计划；当计划 1 分钟都未进入学习阶段，即刻起新计划；当计划学习失败或者成本失效，即刻起新计划。
（四）价格设置合理性
以产品整体的毛利为最高上限设置价格。推广产品时，以签收毛利为上限起跑，计划跑出 5 - 10 单之后，根据实际转化成本进行压价。如果跑不出去，可以采用高开低走的出价方式。例如，某产品的签收毛利为 100 元，我们可以以这个为上限进行出价探索。一开始可以稍微高一点出价，比如出价 120 元，当计划有了一定的展现和成交后，如果发现转化成本较高，就可以逐步降低出价，比如降到 110 元、105 元等，直到达到一个合理的转化成本和利润平衡的价格点。这样既可以保证有足够的流量和曝光，又能控制成本，实现利润最大化。
五、巨量千川投放组合与应用场景
（一）极速推广与专业推广
极速推广将更多探索权限交给系统，适合新手或缺少投放经验、推广人力紧张的场景。例如，一些刚起步的小商家，对千川投放还不太熟悉，就可以选择极速推广，通过简单的设置快速上手，让系统自动探索人群，从而降低操作成本。专业推广则更适合对用户画像有清晰认知、投放经验充分的场景。比如头腰部商家，他们可以根据自己对目标受众的深入了解，自定义更多投放及创意设置，使广告更精准地触达目标人群。
（二）放量投放与控成本投放
放量投放在短时间内集中消耗，能够快速为直播间带来大量人气。以某新品牌直播间为例，在新品发布时采用放量投放，短时间内吸引了大量用户进入直播间，迅速提升了品牌知名度。但需要注意的是，放量投放不支持赔付，所以在使用时要做好预期管理。控成本投放则优先优化投产，在保证成本的前提下逐步放量。例如一些成熟品牌的直播间，他们更注重成本控制和稳定的投产比，就会选择控成本投放，确保每一笔广告费用都能得到有效的转化。
（三）推广方式组合应用
- 极速推广 + 放量投放组合：起新号阶段，控成本投放不出去的时候，用极速推广 + 放量可以带入付费流量。比如新账号在刚起步时，由于缺乏数据积累和权重，控成本投放可能效果不佳。此时采用极速推广 + 放量投放组合，能够快速为账号带来流量，为后续的运营打下基础。同时，类似明星、达人这种转化、点击、停留有保证的时候，也可以使用这种组合方式，它的优点是放量快并且投产有保证。明星、达人自带流量和影响力，通过极速推广 + 放量投放，可以进一步扩大他们的带货效果。
- 极速推广 + 控成本投放组合：新号直播间可以定向相似达人，引入精准流量，完成直播间打标签环节同时可以保证好的转化效果。例如新直播间可以通过极速推广，选择与自己产品定位相似的达人进行定向投放，吸引他们的粉丝进入直播间，从而快速为直播间打上精准的标签。老账号可以投系统推荐，在保证转化效果的同时更好的带动专业版跑出去，但是不能撑起大的付费流量。老账号已经有了一定的用户基础和数据积累，通过投系统推荐，可以利用系统的算法优势，找到更多潜在的目标用户，提高转化效果。
- 专业推广 + 控成本投放组合【尽快投放】：用控成本投放模式保证计划的赔付机制，用尽快投放的投放速度完成跑量速度的提升。尤其像日不落直播间，已经跑出稳定的计划，只需稳定跑量，让系统找适合的时间放量就可以。日不落直播间需要持续稳定的流量支持，专业推广 + 控成本投放组合【尽快投放】可以在保证成本控制的前提下，快速提升跑量速度，满足直播间的流量需求。
- 专业推广 + 控成本投放组合【均匀投放】：非爆品时段，或直播间爆品属性不强时，直播间需要铺这种组合的计划，即保证直播间有付费流量撑着，超成本投放也有赔付。在这种情况下，专业推广可以通过更加精准的定向和创意设置，吸引目标用户；控成本投放则可以保证成本控制在一定范围内，同时均匀投放可以使流量更加稳定地进入直播间。
- 专业推广 + 放量投放组合：爆品阶段，账号的 CTR 和 CVR 会极速增加，在增加的同时放量投放可以拉来更多更精准的转化人群，将 GMV 做极速放大。例如当一款产品成为爆品时，采用专业推广 + 放量投放组合，可以充分利用爆品的热度，快速扩大销售规模。连续开播型电商直播间需要持续平稳的流量引入，需要自动化出价投放均衡流量引入，降低优化成本的同时最大化的优化转化效果。连续开播型电商直播间需要稳定的流量支持，专业推广 + 放量投放可以通过自动化出价和均衡流量引入，实现成本优化和转化效果最大化。