【明星带货的本质】 ·曝光度：一般来说，机构承接了明星的直播专场活动后，至少都会投放100万人民币的信息流产品（CPM），以抖音为例，100万的信息流通投可触达的终端用户数量达到100,000,000人次。在结合明星本身的自然影响力和部分爆款产品的前期宣发下，曝光量基本能达到100,000,000人次。 ·亲密值：明星带货提升商品好感度和亲密值的，本质上是明星默认的短期代言行为。一般情况下，明星带货的权益部分都包含了直播活动前后长达45-60天的肖像权使用，包括XXX明星推荐字样、直播带货视频素材等三个重要素材给到品牌使用，来辅助品牌进行销售和招商计划。 ·抓眼球：明星推荐素材无论是在传统包装上还是在今日的商品链接头图展示上，都是一种眼球经济的呈现结果。当商品的链接出现在TB商品搜索列表中，有明星形象的一定是更加吸引消费者的。当点击进商品后，看见明星的视频推荐和产品核心提取广告内容时一定是增加商品亲密度的。但最核心的价值是，用户为看明星而在你的商品链接上停留了最初的3秒时间 ，也就是常说的黄金3秒。 【明星带货的价值】 ·聚焦用户：品牌在预算有限的情况下，更应该集中资源做好市场规划，注重线上投放的策略。大部分的预算应该是投放在与用户接触到的渠道中。在很多初创电商公司里，你会发现整个团队，从选品、运营、数据、客服、美工、主播、直播技术也许就只有5-7个人组成，平均每个月能实现6-7百万的销售额。而且会把核心资源投入到明星、KOL、信息流广告上，不会做一些无谓的链接消耗时间和团队。每日的工作目标有DAU（日活跃用户）+GMV（成交金额含拍下未付款）+ROI（投入产出比）。此类团队在我们投放客户中也是比比皆是，每月ROI基本能做到1:6左右。他们不断选择明星短代目的就是为了通过短期的测试降低试错成本，同时又增加了不同明星带来的消费人群，丰富自己的用户结构 ，而不是单一的锁定某一个类型的人群，扩大产品的适应度。 在直播带货的热潮中，许多品牌尝试将产品送至头部网红如薇娅和李佳琪等人的直播间，但往往遭遇拒绝。这些网红直播间的产品多为大品牌爆款，而新品牌若想进入这一领域，需要加强品牌管理意识，增加曝光度，科学投放信息流以提升销量和知名度。当品牌成为明星带货案例后，会吸引更多达人主动链接其商品，形成真正的矩阵效应，而非单纯开设多个账号购买同款商品。 【抖音打造爆款干货成本结构】
- 种草视频：制作30-60秒的视频，讲述产品的独到工艺或利他性，团队内部完成，无需额外预算，只需学习和实战。
- 明星带货：确保抖音小店的《精选联盟》开通，并有明星推荐关键词及肖像权使用，丰富产品头图和详情页，提高用户亲密值、信任感和商品核心精炼度。此环节预算约为20-30元。若自行开通困难，可咨询代运营服务。
- 信息流投放：直播结束后，执行方提供商品播后人群画像和投放建议。品牌根据自身情况制定投放预算，核心在于ROI优化，降低获客成本，提升GMV。此环节预算为5K-2W/天。 在明星30天短代权益结束后，根据数据反馈，可以找一些垂类的KOL做些规模投放。预算2W-5W/视频+直播，如果有投资资金的情况也可以直接考虑上全品类的头部KOL【10W-20W】此时选品优势已经足够。以上投放KOL\KOC的效果都是可以保ROI在1:2.5以上的，期间还会有爆款机会ROI就能到到1:60的几率，跟中彩票一样（亲身经历）。 咨询9月14宋祖儿抖音直播首秀的朋友快来@我，资源已经不多了。【刊例价】普通版28万，旗舰版39.8万。【核心权益】如下：
- 宋祖儿首秀直播间信息流投放，曝光1亿人次+
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- 王菊抖音预热1条，微博发布1条（活动预热）
- 直播短视频切片授权投放广告，在抖音内使用30个自然日
- 肖像和宋祖儿推荐字样使用在商品，签约后到活动开始期间，提升品牌溢价和知名度