抖音618好物节招商大会在4月26日举行，通过同步直播的方式，在抖音电商小助手和电商学习中心进行。本次大会从八个方面逐项拆解了抖音618好物节的核心玩法、补贴权益、新增工具及提升策略，提供菜单式呈现和全景式解读，助力各方参与者预先谋划并抢占年中购物狂欢的先机。 一直以来，抖音电商立足“兴趣电商”，携手商家、达人、机构、服务商等共同打造独特的兴趣电商购物场景，实现向兴趣用户匹配个性化兴趣内容和商品的目标。其本质是将商品和内容进行深度连接：以内容吸引消费者兴趣和购买意愿，将短视频内容前置进行心智种草，直播间阵地加速销量爆发，带来全新的增长势能。 以抖音好物年货节为例，证明了“兴趣电商”在激发市场增量方面的能力：商家自播总时长达1393万小时、累计看播人次高达424亿，成百上千个破千万、百万直播间陆续涌出，众多品牌搭乘抖音电商这趟快车正在高速前进。 抖音电商市场及活动运营负责人赵凡分享，这次的618大促，将是兴趣电商对抖音平台日活超6亿用户需求和个性化兴趣匹配的再一次深耕。如何将“兴趣电商”具象化在各个玩法和环节中尤为关键。
聚焦一个“核心” 激发用户兴趣 引领全面增长 作为年中营销的重要节点，618已经是商家、达人、机构、服务商全年布局的关键“发力点”之一。而今年的抖音618好物节将传递“激发兴趣、引领增长”的核心心智：从内容侧激发兴趣、机制侧助力增长，加以持续迭代的各类特色玩法和日益完善的服务体系，精准与市场需求相链接，对接消费者对于美好生活的追求与期待。在此之间，消费者所产生的 “兴趣”不仅仅是对商品的兴趣，也包含了消费者对商家和平台的兴趣。随之而来的，则是品牌新的增长点，更多机会点。 过去一年抖音电商大促已成功举办9次，累计直播总时长2亿小时，有4.4万个直播间单场交易规模都超过百万量级，足以彰显平台大促规模化聚集超强流量，助力商家集中引爆销售增长。而本次抖音618好物节将凭借个性化兴趣匹配技术、与优质内容创作者旺盛的内容输出、平台精设的多样化玩法、科学深度复盘等“作战法宝”，持续为大促创造增长空间，助力更多好物和细分品类拥有更多“被看见”的机会，帮助商家取得长效增长，斩获更多成果。商家们将在充分实现自身价值的同时，借助618这一电商节点，实现营销起跑到冲刺的华丽“转身”。
吃透三重“玩法” 拉新氛围拉满 宠粉一气呵成
抖音618好物节活动策略详解
玩法第一弹：红包福利，持续吸引用户参与
在抖音618好物节期间，抖音电商活动运营总监颜玉鑫介绍了一系列创新的红包福利活动。这些活动包括“直播间抢红包”，让用户在海量直播间中享受实时的红包雨；“签到领红包”鼓励用户每日登录平台领取奖励；以及“抖音商城红包雨”，通过平台补贴和互动游戏，激发消费者的购物欲望，提高下单速度。这些红包不仅作为购物优惠，还增加了用户的参与度和平台的活跃度。
玩法第二弹：拉新策略，助力商家增长
为了吸引更多新客户，抖音618好物节特别推出了“店铺新人礼金”活动。针对首次下单的新客，提供限时的店铺补贴，同时优质直播间将获得更多流量支持。此外，大促主会场与新人会场的双重曝光，为店铺提供了更多的展示机会和资源位，有效促进了店铺的新增粉丝和销售转化。
玩法第三弹：泛商城权益，增强视觉吸引力
成功参与抖音618好物节的商品不仅能获得官方氛围布置、搜索结果页及商品详情页的打标服务，还能享受专属直播氛围素材的制作。这些全方位、立体式的视觉优化，旨在提升商品的吸引力，增加消费者停留时间和购买意愿。特别是对于新加入的店铺来说，这些服务显著提升了新客感知度，使得从新客到买家的转化更为顺畅。
配套N款“福利”
除了上述三大玩法外，抖音618好物节还提供了多种配套福利，如创意任务、闯关挑战、排行榜竞争等多种形式，以竞赛和任务驱动的方式，吸引商家和达人积极参与。这些活动不仅增强了平台的互动性，也提高了商家和达人的市场竞争力，为销量冲刺做好了充足的准备。
服务机制全程覆盖
整个抖音618好物节的活动机制实现了从启动前到结束后的全流程覆盖。通过提供数据助手——抖音电商罗盘等工具和服务，确保了商家与达人的合作、经营以及消费者决策的顺利进行。这种全方位的支持和服务，大大提升了活动的成功率和用户体验。 在抖音618好物节招商大会圆满结束后，商家和达人们迎来了新一轮的大促筹备。此次大会不仅回顾了历史大促的辉煌成绩，更深入挖掘行业热点，洞察市场机遇，为商家和达人提供了全方位的数据支持。 首先，大会通过对比分析历史大促数据，帮助商家和达人全面了解自身在大促中的表现，找出成功与不足之处。同时，通过对行业热门机会的深度挖掘，商家和达人能够把握市场脉搏，提前布局，抢占先机。 在活动爆发期间，大会还重点分析了活动拉新效果，帮助商家和达人实时追踪目标进度，确保大促活动的顺利进行。此外，大会还对货品效率、大促流量、商品成交等关键指标进行了全面的复盘，为商家和达人提供科学总结与改进的方向。 为了帮助商家和达人更好地备战下一次大促，平台还推出了“618作战宝典”，包括必备信息、报名路径、玩法权益等内容，助力参与者激发用户兴趣，引领带动新的生意增长。 最后，大会强调了下一场线上狂欢的期待，鼓励商家和达人积极参与，共同创造更加辉煌的业绩。