作为新锐白酒品牌，想要在抖音电商领域取得成功，精准定位至关重要。近年来，随着互联网生态的蓬勃发展和社交媒体的普及，视频内容已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。尤其是抖音电商这一新兴平台，它通过酒会友的兴趣社群，让兴趣用户能够轻松获取白酒资讯并完成交易。 在抖音电商平台上，白酒品类尤其火热。众多新锐白酒品牌纷纷利用短视频进行品牌、品类、产区、工艺等特色内容的分享与互动，吸引了大量关注。这些品牌通过短视频内容的原创性和创意性，成功吸引了用户的眼球，形成了良好的口碑传播效果。特别是对于白酒爱好者而言，抖音平台的神秘算法机制不断推送相关的内容短视频，为他们提供了优质的参考和指引。这种精选模式不仅提高了平台内容的整体质量，还确保了更多优秀、符合平台价值观的内容得以呈现给用户。与传统的用户教育手段相比，内容短视频为新锐白酒品牌提供了一个非常重要的品牌传播窗口，同时也对内容创作提出了更高的要求。 为了在新锐白酒品牌中推广内容短视频，以下是五个关键要素：
- 内容优质：制作短视频之前，首先要明确内容的定位。新锐白酒品牌应根据自己的产品特点和市场定位来确定一个明确的主题，并选择能够突出主题的优秀文案或话题。此外，确保内容及时发布和宣传，以便吸引消费者的注意力。
- 持续输出：运营抖音账号是一项长期的工作，需要不断产出新的内容。对于新创建的蓝V号来说，保持一定的更新频率是有益的。即使数量较少，也要保证每条视频的质量，以获得更多的曝光机会。同时，可以考虑与其他大V合作，利用他们的资源迅速扩大产品的知名度。
- 个性表达：每个品牌都有其独特的风格和调性。在制作短视频时，要充分展现品牌的个性，使其与众不同。这不仅能吸引目标受众的关注，还能增强品牌的辨识度。
- 运营有效：有效的运营策略是实现短视频营销的关键。新锐白酒品牌需要制定合理的内容计划，结合数据分析工具来跟踪和优化内容表现。同时，建立一套完善的粉丝互动机制，如定期举办互动活动、回复评论等，以增强与粉丝之间的联系。
- 粉丝互动：与粉丝的有效互动是提升品牌影响力的重要途径。新锐白酒品牌应积极参与评论回复、点赞、转发等互动环节，与粉丝建立良好的沟通渠道。同时，可以设立专属的粉丝群组，邀请忠实粉丝参与品牌活动，共同分享品牌故事和产品信息。 总之，做好新锐白酒品牌在抖音电商领域的短视频营销，关键在于精准定位、内容优质、持续输出、个性表达以及有效的运营和粉丝互动。通过这些策略的实施，新锐白酒品牌将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多消费者的青睐。 每一条短视频都应该有自己独特的属性，在规划抖音视频时，要努力挖掘亮点，让亮点成为内容的核心标签，然后在后续的视频中不断强化这个标签，让其融入视频，达到让人看到标签就能想到视频内容的效果。这个标签也许是重复的一句话、重复的一段BGM、重复的一个场景等。例如泸州老窖的“高光”白酒，在众多内容短视频中，亦是生活情感的文案配上不同生活的场景，或是用“高光”调配出不同的鸡尾酒，又或是搭配不同的美食等，成功打造了高光产品不同场景的“高光时刻”。在美食、美酒、美景之间相得益彰，对于粉丝来说，是一种自然的享受，也让人产生向往之情。 运营有效 酒企要确保有高质量的内容来吸引消费者，要从两个方面进行系统的运营。一是品牌运营：企业号是抖音专门开设的项目，在平台收费的同时，也会推出一些福利，与个人号相比也有更多的权限。酒企完全可以利用好这些福利来发挥最大的作用。另外，抖音短视频与西瓜视频、火山小视频都是今日头条旗下的产品，彼此之间权益都是同步的。因此，在发布抖音视频的时候，酒企一定要在这些平台同时联动，进行同步内容推送，互相导流，以达到最好的效果。二是产品运营：通过产品的特征和品质进行业务视频化，要做到生动有趣，这样也能够引起粉丝的更多关注。比如“观云”官方号的视频内容，很多就是以创意的拍摄手法为创作素材，通过品质文案、话题互动的形式来宣传各种产品功能。 粉丝互动 抖音短视频运营的最终目的就是获得足够多的粉丝，然后进行变现。所以，粉丝越多，变现的可能就越大。那么，如何才能增加粉丝呢？大体可分为三种方式。1.在视频中发起话题讨论：1)在视频中抛出问题，引导粉丝留言。2)在视频中设计感动、启发、整蛊的内容，引发粉丝的转发与收藏。3)在视频的文案中，引导粉丝点赞和评论。4)在视频中可以故意留槽点，引发争论和议论。2.在评论区引导粉丝互动：1)在评论区自己给自己一个神评论，增强粉丝粘性。2)在互动量不多时，尽量做到逢评必回，同时解答粉丝问题，让粉丝感受到细心与耐心，提升好感度。3)在评论区还可以置顶粉丝的问题，引发其他粉丝参与讨论。4)在评论区由小号带节奏，引发粉丝从众心理，参与讨论留言。3.通过投票引导粉丝互动：1)在视频中设计投票贴纸，用争议性话题引发粉丝互动。2)在视频中设计投票链接，引发粉丝互动。 六种方法助力新锐白酒品牌做好抖音电商 抖音平台的主要用户年龄在21-40岁，是快消品行业绝对的主力消费人群，也是各品牌之间相互竞争的新型主战场。抖音电商的出现，以更直观生动的方式激活了消费者的购买需求，同时也为新锐白酒品牌推广“个性化、新生活方式”的品牌主张提供了一个更具想象空间的推广方式。只要视频内容生动有趣、观看人数和互动人数高，就能免费获得平台的流量支持。抖音平台给新锐白酒品牌提供了一个可以和老品牌公平竞争的机会。那么，新锐白酒品牌如何做好抖音电商，笔者整理了六种方法，助力新锐白酒品牌做好抖音电商。 创建专业团队，制定完善的营销计划 做好抖音电商，不是一个人能完成的工作，是需要组建一个多工种的团队，因为在运营抖音的过程中，视频的完成需要定方向、写脚本、拍摄、剪辑、数据分析等。如果没有团队，很难完成一段有质量的视频，如果有团队，就可以解决很多在创作过程中出现的问题，所以，想要组建一个优秀的团队，应该从五个维度来考虑。 一是团队目标：抖音运营团队必须保持目标的一致性，将总目标分解成小目标，然后再具体到每个成员身上，最终实现共同目标；二是团队定位：首先确定团队成员的身份和任务，其次是确定持续性的运营方向，最后明确团队成员任务，如果在企业内部允许的情况下，可将团队融入组织架构，以达到更具主人翁意识的效果；三是团队权限：企业应给运营团队的工作范围、与其他部门之间的界限、团队的自主决策权等进行明确的规定和分配，例如人事决定权、信息决定权、费用使用权等；四是制定计划：抖音运营是需要一个漫长的周期，想要实现最终的目标，需要制定一系列的运营计划，例如想要实现100万的销售额，每周更新多少短视频，新增多少粉丝量，粉丝转化率达到了多少，这些都需要及时追踪、统计、分析，总之，所有的计划都要围绕目标销售额制定阶段性计划；五是人员配置：在运营抖音时，要综合考量成员的能力、基本素质和学识水平等因素，让合适的人到合适的位置工作。例如，有的人创意较多，有的人文案写得好，合理地配置人员，发挥每一个人的优势，才能玩好抖音。 选择合适的产品定位和定价策略 在抖音上做白酒品牌，首先要明确自己的产品定位，比如是走高端路线还是亲民路线，是针对年轻人还是中老年群体。然后根据产品定位来制定相应的定价策略，既要保证产品的竞争力，又要考虑到消费者的心理预期。此外，还要注重品牌形象的塑造和维护，通过优质的内容和良好的口碑来吸引更多的消费者。 在抖音电商平台上实现高销售额，选择正确的产品定位和定价策略是至关重要的。首先，通过分析粉丝群体的特征，进行深入的数据研究；其次，通过观察竞争者的定价模式，找出与自身产品定位最匹配的价格区间；最后，考虑消费者对口感、包装、香型的需求以及品牌影响力等因素。一款优质的产品加上合理的价格，能够显著提升在平台上的销售业绩，最终可能成为爆品。 产品的市场定位应随着发展阶段的不同而调整。当拥有一定粉丝基础时，可以推出试饮装或品鉴装，以降低购买门槛并提高产品价值感。例如，泸州老窖·特曲可以通过与美食类主播合作，提供100ml小酒礼盒作为引流产品。随着粉丝数量的增加，逐步推出入门级产品，强调高品质背书，以此增加消费者对品牌的信任度。 当复购率较高时，可以推出具有高价值感的产品，如封坛、私藏、生肖特别版、节日IP版、礼盒等，通过这些产品提升产品的价值感，并搭配高利润产品进行量贩式销售。 定价策略需综合考虑成本和收益问题。若以引流为目的，可以选择9.9元、19.9元、29.9元等低价策略，利用福利种草吸引粉丝关注GMV。然而，引流产品的收益相对较低，需要谨慎考虑。对于追求收益的产品，则应考虑较高的利润空间。无论哪种方式，都需要做好价格定位，多使用数字如6、8、9等来吸引消费者。 强化品牌建设，与消费者建立牢固的认知基础是关键。对于新锐白酒品牌而言，由于缺乏品牌基础，初期应侧重于讲述品牌故事，如茅台的核心产区、赤水河水源、12987工艺、红樱子高粱、坤沙酿造工艺等，这些都是支撑品牌力和品质力的关键元素。新锐白酒品牌应从内部挖掘和外部推广两个维度开展系统性的品牌运营。 内部挖掘方面，应对自身的历史、工艺、产区、品类、产品等元素进行深度挖掘，并通过系列化的短视频创作进行推广。例如，任远明酒强调来自茅台正派的历史背景和酱酒发展的故事，亿度酱酒则突出其工艺和产区的优势，江小白则通过青春小酒的品类元素与消费者建立情感联系。 在抖音进行外部推广时，了解其广告类型至关重要。通常，品牌可以通过多种渠道在抖音上进行植入营销，具体方法取决于品牌等级和账号类型。以下是几种主要的广告类型：
- 开屏广告：这是用户打开抖音进入视频界面前出现的广告，具有极强的视觉冲击力。广告通常是静态的，然后是动态，最后是视频，点击可以跳转至产品页面。
- 原生信息流广告：这种广告在抖音“推荐”栏的信息流中展示，相比开屏广告，互动性更强，有助于形成热点话题，引发站内讨论。观众不仅可以点赞和评论，还可以跳转到广告主设置的落地页为账号和品牌吸粉。
- 场景植入：通过在视频播放中展示广告牌、贴纸、标志性建筑等自然形式，强化用户对品牌的印象。这种方式能吸引用户的注意力。
- 台词植入：通过视频主播直接口播产品的名称、历史故事、酿造工艺等，简单直接的方式容易获得观众认同。例如，抖音网红Papi酱早期视频中经常采用富有创意的方式宣传产品。
- 道具植入：与其他植入方式相比，更为直观，将需要植入的产品以道具形式呈现给观众。也可使用印有品牌LOGO的道具，如杯子、抱枕、台历等。 为了在广告植入中取得良好效果，短视频内容需不断创新。如果视频内容中充斥着明显的品牌或产品广告，可能会引起用户的反感，导致粉丝和关注流失。因此，抖音运营应注重内容的质量和创新性。 此外，抖音短视频商业化以来，成熟的达人生态已成为其营销的核心优势之一。丰富的达人体系和立体服务的多频道网络，依托于抖音短视频的口碑营销，新锐品牌的网红爆品得以诞生。但爆品并非偶然，在选择契合品牌特质的达人、制作恰到好处的植入、以及看待口碑营销数据方面，新锐白酒品牌可以从以下三种方式实现口碑裂变：
- 明星种草：选择与品牌调性匹配的明星进行合作，利用其影响力和粉丝基础，提升产品的知名度和好感度。
- 深度合作：与行业意见领袖或知名博主建立长期合作关系，通过深度合作，使品牌信息深入人心。
- 互动营销：运用社交媒体平台，如微博、微信等，开展互动营销活动，增加用户参与度，提高品牌曝光率。 新锐白酒品牌如果在资金充足的情况下，可充分利用明星效应进行品牌传播，在第一阶段借助抖音电商平台进行覆盖式推广，以达到短期内品牌的充分曝光。 第二场景种草： 依靠明星以剧情的方式进行场景种草，引导用户在购买产品时提供多元化的饮用场景。如果不是明星，可依托网红进行场景植入式种草，例如美食达人、情感达人、职场达人等。 第三品质种草： 品质种草主要通过明星或网红达人到企业内部进行实地实景拍摄，拍摄内容主要围绕品质做背书，例如产区优势、工艺优势、原料优势、历史优势、酿造优势等。 矩阵引流扩大影响力，实现高效转化 无论是在社交媒体时代，还是在短视频时代，都是“得粉丝者得天下”。在抖音运营过程中，想要更加精准地引流，打造传播矩阵至关重要。所谓传播矩阵可以理解为运用多种渠道进行关联，形成一个可持续运转的内容和传播体系。 抖音的官方矩阵号是通过同时做不同的账号来打造一个稳定的粉丝流量池。以多个官方入口进入并进行吸粉，比如，一个已经拥有50万的粉丝的账号与另一个拥有30万粉丝的账号建立矩阵，那么两个账号就是80万的粉丝流量池。通常，我们能够在抖音上见到的主要有以下两种矩阵类型。 以内容短视频为单位的矩阵： 在抖音平台上，很多以内容为主题的短视频都非常能吸引用户，一般可分为三个类型，一是娱乐类：比如搞笑剧、职场剧、情感剧、生活剧、家庭剧等；二是种草类：上面内容已经叙述过，比如明星种草、场景种草、品质种草；三是品宣类：企业的大事件活动、发布会等。以内容短视频为单位的矩阵号，就可以让每个企业人员都开通一个抖音号，在发布原创视频时，所有的个人号可以从不同角度同时发布，并相互@，这样就形成了多点引流。 以官方账号为单位的矩阵： 创建官方账号主要有三点优势，一是为了彰显企业形象，也是为了在抖音平台上用作权威信用的背书，更是品牌曝光的一种方式；二是企业官方账号的认证，可以自定义地设置主页头像，确保用户抵达官方主页时建立更加直观的品牌印象；三是得到官方认证之后，可享受今日头条、抖音短视频、火山小视频三大平台的同步认证标识和专属权益。 企业官方号一般会分为三个类型的账号，以泸州老窖为例，带货号为：泸州老窖官方旗舰店、泸州老窖卖场旗舰店、泸州老窖酒类卖场旗舰店；产品号为：泸州老窖·头曲、高光白酒、泸州老窖果酒。在抖音的搜索框下，有一个“热搜内容”，平台会根据用户搜索的频率进入热搜榜单，这对企业来说，无疑是对品牌的一种加分项。 总之，企业做矩阵引流更多的是为了提升品牌形象，扩大影响，虽然企业有足够的实力从多角度去展示，但也要注意避免失误的发生。 通过电商直播实现商业变现 直播带货已经成为当下非常火爆的销售手段，产品通过视频的形式进行展示，配以主播精彩的讲解，粉丝就会产生购买欲望。新锐白酒品牌如果想要更好地实现变现，直播是必须尝试的一个方法。那么如何做好电商直播？准备工作一般可分为四个步骤。 场景布置 ： 一个应景的场景布置，应该具备三个部分：主推区、产品展示区、道具区。主推区就是让粉丝进入直播间时，第一时间就能知道主要在销售的什么产品；产品展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品并形成销量的区域，当然，直播间的销量达成，本就是一个打单、逼单、踢单的过程。 大部分的观众并不会在主播宣布价格的那一刻下单。不是经常关注的粉丝观众很可能是觉得直播间的信任度不高，又或者是没有让观众产生强烈的购买欲望，这个时候就需要有道具区，例如名人贴片、企业荣誉、品质背书、促销贴片等，用于增强品牌信任度，告知福利活动。 选择合适的主播类型会事半功倍： 一名优秀的带货主播能胜任一个传统渠道的销售团队，比如罗永浩在抖音上的第一次直播带货，3个小时就创造了销售额超1.1亿元，观看人数累计达4800万人的佳绩，这也创下了抖音平台最高的带货纪录。被称为福建流量王的陈远河，联合贵州仁怀市如匠酒业进行了第一次的抖音直播带货，创下了750万元的销售额，位列抖音平台“达人带货榜”白酒类榜首。 从以上案例中可以看出，按照当前抖音电商直播的主播类型，可分为专业销售类、颜值主播类、明星带货类和大V主播类等类型。 完善的直播话术能吸引更多的购买力： 虽然抖音直播的门槛相对较低，任何人都可以开设自己的直播间，但并非所有人都能在这个平台上取得成功。直播的成功与否取决于主播是否掌握了一些关键技巧，尤其是在销售产品时如何吸引和激励观众。 首先，主播需要对产品的特点、制作工艺、产地、包装、文化以及价格进行详尽的说明，然后引导观众进行购买。其次，强调限时限量的策略，通过设定优惠的价格进行限时销售，营造产品的稀缺价值感和观众的紧迫感，激发他们的购买欲望。第三，选择一首欢快的音乐作为背景音乐，不仅可以提升整个直播间的氛围，还能增加交易量。最后，与观众进行积极的互动，如评论互动、礼物互动、点赞互动等，良好的互动也能活跃直播氛围。 为了迅速达成销量，主播可以在直播中设置一系列的福利机制。这些机制包括发放优惠券、限时秒杀和整箱搭赠等。发放优惠券可以通过提供店铺或单品的优惠券来吸引消费者以更低的价格购买商品，满足他们的占便宜心理。限时秒杀则通过设定一段时间内购买商品可以获得最低价格的方式，刺激粉丝立即下单。整箱搭赠则是针对整箱购买设定的搭赠活动，提高客单价，并激发粉丝的购买欲望。 总结来说，作为新锐白酒品牌，要想在抖音电商领域取得成功，首先需要进行准确的定位。从注册账号开始，就需要进行用户分析，明确用户需求，了解自己擅长什么，想做什么。有了明确的定位，才能形成自己的特色，吸引更多的粉丝。尽管抖音平台可能存在一定的偶然性，但其独特的平台特性确实为新锐白酒品牌提供了新的增长机会。