今天，我将分享最近在抖音上非常流行的某音本地生活团购项目。该项目不仅涵盖了周边服务、美食、门票和游玩等类别的直播间，还详细解析了其运作原理和盈利模式，旨在帮助新手快速上手！
某音团购及其收益方式
首先，了解某音团购的核心概念是关键。某音团购直播间包括多种类型，如周边服务、美食、门票和游玩等。用户购买的方式主要通过直播间内的“黄车”直接进行。直播的流量通常推荐给周围三到五公里内的用户。重要的是，某音团购要求线下核销后才能获得收益，且收益可以在第二天提现到账。在某些地区，商家还会提供外卖服务，这是一个值得注意的同城市场机会，但主要关注点是全国范围。 由于三公里范围内的用户数量有限，因此我们通常会选择推广全国连锁店。如果账号拥有本地同城粉丝，那么可以专注于本地市场。理论上，门店越多，流量越大。
某音团购直播卖什么以及如何提高销量
接下来，让我们探讨如何在直播中销售商品以吸引更多观众。直播流量主要针对三到五公里范围内的用户，他们已经知道商品的价格。例如，奈雪的茶店里的单次消费为18元，但在直播中我们可以以9.9元的价格出售，吸引那些有再次购买意愿且可能已经尝过奈雪饮品的人。此外，我们还可以通过囤货来减少库存压力，即使最后过期也能自动退款，无需支付任何手续费，从而提高交率。由于竞争激烈，我们不需要品牌背书，只需提供抢购价，让顾客觉得错过会很吃亏。相比实体店，直播销售的成本更低，成交过程也更简单，竞争更少。有时一天内只有一位达人直播该商家，这会导致商家周围的三到五公里范围内所有门店的流量都涌入我们的直播间。 当直播人数增多时，流量会分散，商家不会频繁安排多位达人直播。这样可以确保流量更加集中，商家更容易实现订单。
起号方法
对于新账号而言，从开始直播到成功起号需要经历一个过程。起初，尽管进行了选品测试，但并未取得预期效果。最终，我们发现通过使用商单直播取得了突破。这里将详细介绍起号方法。 一开始，我们使用商单直播在已售出1397.9元并赚取22.64元的情况下开始尝试。之所以突然能够卖出商品，是因为我们投了dou+。虽然具体金额不清楚，但可能是100元。因为参与的商家货盘里有dou+标识，所以决定与他们合作。虽然他们没有立即接受我们的提议，但他们接受了我们提出的用他们的资金帮助我们起号的建议。不过，只进行了一次投资之后我们就停止了。有些商家可能会多次投资，具体情况因商家而异。 为什么要使用dou+而不是自用达人版？ 在抖音团购中，精准地区和人群的投放至关重要。每次直播前，我们都会利用dou+功能吸引目标观众，尤其是新品牌推广时，这样做可以迅速获得精准的流量。通过这种方式，我们可以提高直播间的关注度和转化率。 例如，如果某场直播没有使用dou+，虽然可能销售情况不佳，但只要继续直播，系统会持续抓取感兴趣的观众，并逐渐提升销量。相反，如果二十分钟内未能成交，可以选择下播，以便在接下来的直播中吸引更精准的流量。 此外，对于连续几天在同一商单进行直播的情况，建议不要长时间连续使用同一个商品，以免让观众产生疲劳感。相反，应该尝试不同的商品或更换直播画面的方式，以保持新鲜感和吸引力。 当遇到流量问题时，可以通过优化直播内容、调整话术和预热视频等方式来解决。例如，如果直播间进人但无成交，应检查直播画面和话术是否合适，以及团购商品是否为热门商品。同时，也可以提前发布预热视频，以提高观众的兴趣和期待值。 总之，在抖音团购中，精准地区和人群的投放至关重要。通过合理使用dou+功能，我们可以提高直播间的关注度和转化率。同时，也要注意避免长时间使用同一商品，以及及时调整直播内容和话术，以保持观众的兴趣和购买欲望。 在直播销售中，有时会遇到流量不稳定的情况，但只要坚持播下去，等待一个小时左右，流量就会开始上升。等到流量下降到没有人看的时候，就可以下播了。不要过分关注在线人数，因为已售商品的平均在线人数只有7、8个。 前期准备：
- 创建一个实名认证的抖音账号，至少拥有1000粉丝。目前有些城市即使没有1000粉丝也能开通抖音团购，但最好达到这个数量。如果之前有做过短视频或抖音团购的账号，可以继续使用；否则，需要注销并重新注册。
- 准备直播设备，包括一台电脑笔记本或台式计算机。笔记本自带声卡的话，不需要额外购买；台式计算机则必须配备声卡，因为不做实景拍摄，只需录制视频即可。对手机的要求不高，可以使用平时的手机进行录制，只要能保证视频清晰即可。 直播团购商品选品方式：
- 直播中的团购商品分为两种模式。一种是直接从选品广场上架，这种方式适合所有做团购的达人。但要注意，由于直播的人越多，流量可能会分散，所以不推荐这种方式，而且它没有秒杀组件，这是非常关键的一点。秒杀组件允许设置某几个商品的特定价格。
- 另一种是商家提供定向价格，比从选品广场上选择的商品更优惠，并且有秒杀组件。这可能还包括dou+、霸王餐和1元购等福利活动。大部分商家都会提供免餐活动，部分商家还有排名奖励。
- 如何获取商单？
- 通过官方派来对接获得商单。
- 通过飞书联系运营部门（文章最后有获取商单的链接）。
- 直接与运营部门对接有一个标准，类似于华莱士、肯德基等品牌。对于要求30天GMV（总销售额）的商家，虽然大品牌的要求较高，但大多数情况下都能通过。对于门店数量较少的商家，比如只有几十家连锁店的，如果你想做同城推广，可以考虑直播；如果没有同城粉丝，不建议这样做。不过，店铺数量少的商家通常会有dou+扶持，刚开始时可以尝试全部排播（优先播门店数量多的）。 开播前准备工作：
- 接到商单后，商家会给出定向信息，然后我们去商家那里团购商品。
- 确定要直播的品牌和商品，找出主推的商品并重点讲解。 主推商品是商家在货盘里会标出来的，有秒杀组件的商品。这些商品通常是要主推的，会被放在前面。对于有秒杀组件的商品，买家看到的视觉效果如下： 直播画面选择： 1）真人出镜：这个太麻烦了，也对主播要求高，不推荐。 2）实景不出镜：使用店家提供的实景进行展示，简单展示即可，配合贴片使用效果很好。 3）提前录好视频：去店家那录视频，或者叫店家寄样品，展示美食。拍摄不用很复杂，简单展示即可，配合贴片使用效果很好。而且我们一次性可以录很多很多视频，可以用很久，同一个视频可以重复用两到三次。 4）小红书，抖音找探店视频：几个视频拼接20秒，重复播放即可。 注意！！一定要介绍主推品的卖点。 5）贴片方式：商家会给我们一些价格对比图片，我们直接设置自动滑动即可。在开播页面添加图片和背景进去就行。商家的货盘里都会有这个（但是，用的人太多，会同质化，我们可以自已找个背景，要么对看天空蓝色的录个十分钟的视频素材当背景，要么去找个纯色背景图片等等都可，过原创）。 6）一张图：这个和第5点差不多，就一张图也不用动，把优惠简单明了展示出来。我们一般主要用的是第3,第4,第5点，需要看自已适合哪一种，不确定可以多尝试，知道找到适合自已的方式。 直播话术：一定要先想好讲什么再开播。我们可以先写出来，再开播。其实一场直播就讲那三到五个商品就行，都是来回反复地讲，可以先把商品介绍写出来背熟，然后达到不看稿就可以说出来的成都，最起码都要说得很流畅，这个是很重要，一定要流畅。直播话术可以看下官方的给的话术和我自已总结两场不同类话术，一场是奶茶，一场是烤鱼的，都是销售额都是10万+的，就是熟悉自然说出来。烤鱼因为是套餐的，所以就反复强调一个套餐的优惠，重复讲，如果还不会写话术，可以按照下面我给的文件内的把产品信息和卖点替化即可。也可以去某音找同类型的直播录屏，总结下他们话术，基本都是来回重复讲，可以去关注（可心夫妇）这个抖音号，是一个头部号，他就是重复讲的，但是记住，一定不要讲废话。话术逻辑：品牌价值+产品价值+使用场景+利益点+售后话术【品牌价值】全国900多家店通用的dq冰淇淋，倒杯不洒，牛乳原料，口感顺滑的dq冰淇淋蛋糕，【产品价值】来我们的1号链接，4寸的冰淇淋蛋糕，3个口味可选，全部都是我们的淡奶油，香而不腻，奥利奥、草莓等3个口味可以选，3-4个人吃都没有问题，口感层次丰富，点关注今天还送你插件和蜡烛。 【使用场景】无论是庆祝生日、朋友聚会、享受美味的甜点还是仅仅因为嘴馋，这个直播都值得推荐。 【利益点对比】现在在我直播间下单，你可以享受到前所未有的优惠！原价xxx元的商品，现在只需xx元就能带回家。而且，只要在54321倒数结束后下单，你将获得额外的2个月有效期，过期后无需担心会失去机会。此外，如果你对这次购买不满意，我们承诺无条件退款，并且不收取任何手续费。所以，抓紧时间下单吧，囤货越多，你的选择就越多。 【售后话术】大家一定要抓住这个机会，在我们的直播间下单。我们承诺，如果发现价格高于市场价，我们将为你提供退差价服务。如果产品你不喜欢或者不满意，我们也提供无理由退货服务。今天dq给你的有效期是2个月，过期后会自动失效，无需担心任何费用。只要你想再次品尝蛋糕，就大胆囤货吧！ 【纯无人直播介绍】 相信很多朋友看到分享的视频后会感到疑惑，为什么有人能够通过视频讲解而不违反规定呢？其实，这是因为我们采用了一种独特的方式——纯无人直播。我们的主播并不在现场，而是通过录制声音和视频的方式进行讲解。这样，直播画面就不会被检测到违规内容。至于声音方向的问题，我们可以通过录制一段声音，或者挑选最好的音频片段来配合obs和酷狗音乐进行播放。 【纯无人直播的优势】 目前，对于纯无人直播的管理并不是那么严格。而且，随着直播时间的延长，推流也会变得更加细腻。因此，如果你想尝试半无人直播，只需要一个人负责一个账号，一台手机和一个电脑就足够了。这样的方式对主播的要求并不高，只要合理计算单个人的产出，然后放大即可。 【总结】 某音团购达人直播的好处在于起号快，结算快，卖出去后第二天就可以提现到账，没有资金压力。而且对主播的要求并不高，只需要合理安排好个人产出，然后进行推广就可以了。如果你对这个感兴趣，可以点击下面的链接联系我。 [链接] https://pan.baidu.com/s/1t4JyUXsVcKslKyGPpF0Lmg 提取码: 91qs