发现信息差，直接开干 圈友@桃桃 是一位资深的电商达人，之前也分享过一些精华帖。今天，我将与大家分享他们目前操作的项目——短视频带货。 很多人可能听说过这个项目，但市面上很少有相关资料分享，因为大家都在默默地赚钱。他们从4月份开始测试带货，到10月数据起飞，只用了几个月的时间。 尽管9月份刚下场，但他们已经展示了目前的数据。整个10月他们的佣金产出虽然不多，但随着新号老号的叠加，基本已经处于半起飞状态。可以说，目前逛逛带货就像刚开始的带货模式，拼多多带货一样。 逻辑方法差不多，但门槛更低，操作更简单。不用在手机上号，对于铺号来说少了一大笔基建费用。也不用办卡办号，找人给你实名。一个人就可以干几百个几千个逛逛号，直接一台电脑一根网线，矩阵登号批量搬运上传视频即可。（具体操作后面给大家详细说）。 所以看到数据不要焦虑，这个项目就是现在时，只要执行力够强，人人都有机会。 01 逛逛的不同掘金阶段 简单和大家说说逛逛掘金的几个阶段：

  1. 达人玩法 最开始的时候，淘宝上线了“逛逛”功能，有视频模式和图文。用户上传内容挂商品链接做任务来赚钱。那个时候为了内容引入，平台给了大量激励奖金和流量分成。这个达人板块的玩法主要是达人拿官方的奖励任务报各种活动，逛逛正处于缺内容的阶段，各类淘宝的奖励非常多，原创博主直接从其他平台平移内容做分发即可。当然这个阶段也粗暴式的发展了一段时间的搬运玩法。你像只有圈友分享过，他们单个号的收益在3600-7000不等。因此衍生出来很多MCN机构，大量到各平台找博主邀约入驻，为他们做代运营，然后进行收益分成。博主其实也可以自己做，不绑机构后台。但这里吃的就是一个信息差。
  2. 商家玩法 与此同时，逛逛不仅是达人这个板块可以玩，在商家板块也是有玩的。玩法大概就是开通淘宝店铺后，在猜你喜欢和淘宝逛逛上发布视频获取流量，通过视频下方挂上商品，引导用户到你的店铺完成下单，获得利润。通过短视频获取流量走无货源店铺的逻辑出单。商家达人两头都可以干，但是逛逛的带货佣金模式一直不完善。商家可能几千几万单都卖出去了，达人的后台也显示不了几单。所以也没有团队把重心放在赚带货佣金板块。 在淘宝APP首页tab位的逛逛功能，曾经是许多商家和达人展示商品的热门平台。然而，随着时间的推移，这个位置逐渐被视频内容所占据，原本的逛逛功能被下撤至视频界面的二级菜单中。这一变化引发了一系列的连锁反应：奖励政策的调整、审核要求的提高、收益的下降以及流量的减少，导致越来越多的达人和机构选择退出逛逛赛道，使得该领域的竞争日益激烈。 对于短视频带货玩法，一开始并不为人所熟知。最初尝试者多为坚持在领域内的朋友，他们在4月份进行了初步测试。由于当时带货模式尚不明朗，且即时数据并不明显，加之团队中包含自营业务，因此并未急于投入。经过一段时间的观望后，几个团队在两个月的时间里逐步度过了养号期，到了6月、7月、8月才开始陆续产生佣金，并在7月达到了可观的数据水平。 9月初，团队成员决定亲自下场，组建了一个由7人组成的测试小组，进行账号的带货操作。通过观察和调整策略，我们的数据呈现出了明显的上升趋势。从9月15日的128元佣金收入，到9月20日的273元，再到9月25日的847元，以及9月30日的1767元，最终在9月底实现了11000元的带货佣金收入。而相比之下，我那位朋友在9月底已经产出了16万元的收益。 整个九月，我们仍处于调试阶段，尽管只有7个人运营20个账号，但因为大部分账号权重尚未提升，人效也未达到最佳状态。随着第一批账号逐渐成熟，我们开始提高人效，大规模上新账号，为未来的成功打下基础。 进入十月，随着新一批账号的完善，我们的运营效率显著提升。估算了大概产值之后，我们加大了投入，提高了人效，新一轮大量上人，铺新号，为后续发展做准备。在不断的优化运营过程中，单产收益持续提升。以10月为例，仅几天的数据就显示出了明显的上升趋势。从10月4日的2715元到10月31日的13458元，整体带货佣金达到了23万。与此同时，我那位朋友的团队在不到40人的规模下，10月底的收益已经翻到了七十万。双十一期间，预计还将实现更大的收益。这种矩阵铺号的模式，使得收益不断叠加，因此现在具体做了多少个账号已不再重要。 通过两个月的测跑，我们计算了人均产值数据，大致向大家说明： 单日员工的人均产值在800-1000左右。 单号的当月产值，我们拉了后台数据显示： 单号最低不会少于200，当然最高爆个视频，当天几千几万的也很多。 所以我们现在也是一直在不停的加人加号中。 4、平台红利，淘宝承载量很大 在圈子看到有不少人在观望这个平台 特别前段时间还有圈友发风向标，但是都不知道具体怎么做。 其实这种项目，都是自己小圈子玩一玩，不会对外放。 你像市面上百分之80的逛逛带货都在我们这。这个带货排行榜榜单上的机构，基本我们都是一块的。 不在我隔壁，就在我附近。 但刚跑出来数据就敢公开分享给大家一起玩。 本质是不怕大家内卷，因为淘宝的承载量是很大很大的。 大家可以仔细看一下，排行榜上面他们的带货视频量，就知道分发量有多大。都是几千上万个号铺的。 再加上我们也有自己的核心壁垒。只是分享给大家一个玩法，对我们影响不大。 所以不管是团队还是个人，看完直接开干就可以了。都能吃到一波肉。 马上就过年了，做过短视频搬运带货的应该都知道，这个项目有手就行。 这个就是平台红利，而淘宝的政策改动相对其他平台来说，是很慢的~ 多分享多赚钱嘛~真还是很久很久没有在圈子冒泡过了。 这次来天盈这里交流学习，也聊了聊我们这个项目，的确直营铺一批号下去挺香的，这边人也好招，就一起合作搁广州设了个点。这都是后话了。 接下来坐好发车了！ 02 项目实操步骤 整体流程图： 账号实名→ 账号开通权限→ 把账号分类→ 进行对应类目选品→ 寻找相关视频素材→ 软件批量剪辑→ 光合后台发布 1、准备工作 （1）准备好账号 注意我们这是批量搬运的玩法，前面我给大家说过投产的，一个人最少做个20个号。 全部搞完也就花几个小时。不要只做几个号！ 像我们新员工一来都是做20个号的，老员工做个50个号，甚至100个号这样子。做的越多，收益越多！ 当然能这么批量上号，也是取决于淘宝的要求低，操作简单。 认真看我后面的操作流程，做矩阵号，一点不费事的。 现在是粗放式的发展阶段： 一台电脑直接登上所有逛逛号，不需要手机，也不需要IP隔离，也基本不封号 （我们两千多个号的时候，统计了一下，才封了不到30个，这个还是前期不懂规则封的）。 可以一直发，账号收益也是长尾的。 那正常一个人只能实名3个号，我们怎么搞这么多号呢？ 我们这里用营业执照的玩法，去无限实名账号。 操作方法： ① 自行购买白号（市面上众多，淘宝、咸鱼等平台几块钱即可，可自行寻找）。 ② 使用执照进行实名认证。个体户可直接使用已有执照，若无则需重新办理，不限定类目，费用不高，仅需几十元。 第1步：登录淘宝白号。 第2步：登陆后显示实名认证功能，点击进行实名认证。 进入后，展示实名认证二维码，下载并保存该二维码。 通过浏览器搜索“草料二维码快速生成和解码工具”进行操作。 第3步：将保存的实名二维码上传至草料工具，自动生成链接，复制链接至浏览器打开。 第4步：在浏览器中打开实名认证页面，选择“其他认证方式”，然后选择企业认证，填写相关信息后，法人扫脸完成认证。 PS：这种账号无需绑定支付宝，账号实名后只需更改密码即可。之后无需使用验证码登录，直接用法人扫码即可登陆。法人常用的淘宝号，手机扫码即可登录所有账号。一张执照可以实名10个账号，个人可办理多个执照，一人可实名多个账号，无需使用他人信息。 对公司化运营而言，无限实名账号便于集中管理，提前准备好账号后直接分配给员工运营，保持账号归属权在自己手中。 （2）获取带货资格 每个平台要求不同。淘宝需要达到G2级别。对于个人玩家来说，周期会稍长一些。大概需要一个月时间来操作。 操作方法： 我们通过搬运生活小技巧、唱歌等涨粉骗关注内容（抖音上此类内容一搜一大把），以此实现粉丝增长目标。如果一开始就想专注于特定类目，可以选择相关类目内涨粉内容，以便更精准地定位。例如，若从事宠物带货，可以发布宠物搞笑段子等内容。 注意不要发布涉及政治、血腥、裸露或恶心的视频！ 注意，平台的推荐逻辑与短视频平台不同，没有基础流量一说，流量是逐步推出的，可能是半个月，也可能是一个月。因此，前期养号时不要过分关注数据，只需持续发内容即可。 自营测试表明，如果不通过机构或代认证，仅靠自身发布内容涨粉可能需要21天-30天左右。 因此，不想麻烦且希望快速见效的，市面上有成品代认证的账号可供选择，可将带货时间缩短到半个月。具体渠道可自行寻找，此处不做推荐。 2、账号运营 短视频带货成功与否，关键在于选品和视频质量以及账号运营。 在粗放式运营模式下，获得带货资格后，更应重视的是选品。关于账号运营，只需牢记以下三点： ①垂直类目运营 每个账号应专注于一个垂直类目，避免更换类目，这样有助于账号权重的提升和流量的增加。 ②多类目开跑 不要将所有账号都集中在一个类目上，应该像鸡蛋一样分散风险，合理分配资源。例如，如果拥有20个账号，可以分组运营3个不同的类目。 ③关注食品类目 无论选择哪个类目，都应该保留一组账号专门从事食品类目的运营。这是一项长期且可复购的业务，并且可以获得额外的种草收益。食品类目的账号数据表现通常较好。 服装类目需要谨慎考虑，退货率可能较高。虽然在爆火时数据看起来很好，但实际佣金和退货情况可能会让人失望。 关于账号运营，没有太多复杂的地方，只要遵循上述原则，特别是第一点，确保账号垂直、画风一致！ 接下来是选品板块，这是决定账号生死的关键。选品策略至关重要，一旦视频内容与众不同，就能迅速吸引大量粉丝。以下是一些选品方法： ①简单化复杂的选品方法，两字口诀：什么季节卖什么货，当下热火卖什么货。淘宝的搜索玩法与短视频推荐的推流方法不同，因此抖音通过对标号来选品的方法不适用于淘宝，需要采用关键词选品的方法。 ②可以参考古幸大佬分享的小红书电商选品方法，这种方法非常实用。 ③还可以借鉴书豪老师分享的抖音精选联盟选品法，并在此基础上进行拓展。 ④核心原则是蹭热度选品，即紧跟热门趋势。此外，对于季节性产品，要提前铺垫，例如圣诞节临近时，提前20-30天发布相关带货视频，做好预热工作。 ⑤可以将往年淘宝、天猫各节假日销售火爆的产品收集起来，制作表格，并对应当前时间提前做好带货铺垫与预热。 ⑥确定选品后，可以通过淘宝搜索关键词、逛逛平台检查商品是否存在以及光合平台搜索标题看是否有相关商品来进行选品。 在电商领域，商品选择、佣金比例、销量标准、价格策略以及视频素材的处理都是至关重要的环节。以下是根据提供的内容重构后的内容：
  3. 商品选择与佣金：在选择商品时，应优先考虑那些佣金不低于2%的商品。这样的商品通常意味着卖家愿意支付更高的佣金以吸引买家，从而增加销售的可能性。同时，商品的销量不应低于2000件，上限不超过40万件，这样可以确保商品具有一定的市场热度和吸引力。在佣金相同的情况下，优先选择价格更实惠的商品，因为这是人的天性，人们倾向于寻找性价比高的产品。
  4. 制表管理：由于每天需要发布大量视频，因此必须将选品信息制作成表格进行管理。选定商品后，通过双击复制商品ID并创建表格，这样在后续查找视频或发布视频时都能方便使用。
  5. 视频素材：视频素材的选择可以分为两部分：找素材和处理素材。首先，通过关键词搜索全网（如抖音、快手、小红书）找到同品视频，每个品类至少收集20个视频。然后下载到原视频文件夹，对视频进行简单的查看，确保没有包含有人脸的元素。接下来，对视频进行批量剪辑处理，无需精细化操作，直接拖拽到批量剪辑软件中进行修改。最后，使用CR等免费软件进行快速处理，以达到节省时间和提高效率的目的。 通过遵循上述步骤，可以有效地管理和优化电商运营过程，提高销售效率和客户满意度。 个人玩家号较少的情况下，直接登录光合后台并发送视频即可。因为IP不受影响，所以一个浏览器上操作也没问题，只需稍作切换。 ① 登录光合平台：https://guanghe.taobao.com/ ② 批量拖动视频进行发布（参照您最初收集的信息表格，填写资料） 记得我们一个账号最多可以发8个视频。这里我们20个视频是为三个号发布的，每个号我们拖5个上去就可以了。剩下的部分就是查漏补缺，如果有不过审的就替换掉。（个别没有过审的视频影响不大）。 03 对比同类，逛逛带货简单到无脑 逛逛带货的整个实操过程，我写下来是不是特别简单。我想多写点，但也没什么好写的。特别是对于做过多多带货的人来说，除了熟悉一下逛逛的功能区，没有什么上手难度。也没有技术壁垒。 同类对比一下： 你想想你在其他平台上做视频带货，除了做实拍原创的，还要找亲朋好友实名认证的各种账号 接着要了解平台的流量规则，获取带货权限，理运营逻辑。 准备之后，现在其他平台的搬运基本玩不了了，不是要你原创，就是高度混剪，伪原创。在视频制作上又卡住，选品也卡住 然后卖手机，结束项目。 而逛逛，准备少，进入门槛低， 办两个营业执照 用自己信息实名20个号 选品，搬运，发布 直接一台电脑就开始干 这里面唯一需要动下脑子的选品，就算你没有我们这么专业，但你会抄也行，就看别人发什么嘛！ 只是单号产出低一些而已。 那为什么这么简单，还是有很多个人玩家没有玩明白。 因为这是矩阵号的粗暴玩法阶段，还没到精细化运营的时候。 虽然我们有很多爆佣金的账号，但对比基数来说就还是少数，大部分的号基本就还是六七百一个月，注意是每个号都有，最低都没有低于200的。所以我们是进行不断铺号，吃每个号稳定的产出。然后等品的爆发，就是额外多的产值。 结果大家习惯了一个号干到死，都是单号在玩。要么不懂玩法，还在死磕创作者收益要么花一个月时间升级升老半天然后到了带货的时候，又带的稀烂，发的视频不是违规不过审，就是发的视频没转化不知道调整。这样一来，看不到市场情况，结果就放弃了，就不干了。 四、踩过的坑 我们自己大几千个号，踩过了很多的坑，上面有提到一些，这里我再补充一下。 大家在操作账号的时候一定要注意。1、选素材的问题比如：虽然对视频要求不高，搬运之后，简单处理一下，加个滤镜边框就可以过。但是我上面说的选素材很关键。一定一定不能用有人脸的。这容易被举报违规。 在选品和素材选择上，热门商品无疑是一个不错的选择，因为这样的产品往往能够快速出单。然而，对于商品的素材选择，我们需要注意避免暴露敏感内容。 以母婴类目的纸尿裤为例，这类产品在初期确实取得了不错的销售成绩。但随着时间的推移，由于内容被判定为违规，我们始终找不到合适的理由。后来我们发现，原来是小孩子的屁屁出镜的画面被误认为是违规内容。因此，我们在后续的产品素材选择中避开了这一画面。 再比如，夏天热销的丝袜产品。一开始销量非常好，但随后批量视频出现违规现象，更换视频后仍然无法解决问题。经过排查，我们发现是员工在选择素材时越来越接近擦边内容，直接触发了淘宝对此类类目的风控。因此，正常普通的视频也受到了严格的管控，在这种情况下，换视频素材已经无法解决问题。 为了解决这个问题，我们需要直接更换品类而不是死磕不放。此外，账号垂直运营也是至关重要的。确定品类之后，一定不要更换类目，保持账号风格的统一性。 关于视频转化的问题，我们需要提高执行力，不断测试热门产品和爆款产品。一旦内部测试出潜力产品，我们会立即在所有账号上推广，这样基本可以确保我们能够吃下整个市场。对于个人玩家来说，必须迅速行动才能抓住机会。 关于自身的思考，我们需要拆解发展模式。首先，开局MCN机构化运营操作：加快账号带货节奏，通过找代认证加速到半个月的方法可行，随着市场需求的变化，从几十到几百个账号的转变需要谨慎考虑。其次，流量扶持，机构可以申报官方活动获得大量流量扶持。最后，管理方便，对于批量铺号来说，加入机构是必须的，可以统一集中式管理，便于团队管控。 目前的模式迭代： （1）自营继续铺号 我们目前过渡到发展无底薪合伙人模式。只要来公司干几天，看看周边的人，就能知道做号的产值有多香。肯干的老员工，甚至是白天做公司的号，晚上做自己的号。老员工正常就运营50个号，现在自己回家再做一组号，一起就是100个号，提高一倍人效。现在账号的叠加效应出来了，做号早的多的人，一个月随便就是几万块，不只是在给公司赚钱，也是自己实打实的看到的分润，个个都很有干劲。 （说句额外话，也不是不开工资招人，现在也在招，但是，是真的招不到人！！逛逛带货的机构百分之80都在我们这个小县城，现在都在抢人，小县城，不算提成，底薪都开到4500了，现在都招不到人了！所以和天盈就聊着在广州搞一个） （2）和外部成熟团队合作 因为这是风口的不能再风口的项目了，要快速抢占平台红利吃一波的话，自营扩张速度毕竟是慢的。所以最近在直营不断加人的模式下，我们迭代了扩张模式：吸纳之前的一些短视频团队一起开干，成熟团队，直接批量上号。通过MCN统一管理，共享玩法，管道分润。其实逛逛这个项目是没有什么问题的，我们拿到的也是一手，就隔壁朋友的数据。不过我们也还是在自己的数据稳定之后，10月下旬才开启和大量的工作室合作，因为只有自己跑过才知道真实情况。PS：线下交流时，也有圈友聊天时说到，说为什么我们不做付费学员模式。因为不值当，招生是要花大量时间和精力的，要引流，要招生，要转化，要交付，做过知识付费的都知道这中间战线有多长。并且现有团队结构根本不匹配。我们现在是在抢时间，对比之下，就算做直营，但都比收学员来的快。这个地方招不到人，我们换个地方招就行。对人没有能力要求，会熟练用电脑就行。大家要知道，当一个项目开始对外大量收付费学员的时候，一定是项目下滑的时候。我们这才新鲜出炉的数据。况且我们也不想挣学员那点一次性的学费，我们做项目，更看重的是mcn的管道收益，这也是我们最近新增和外部团队合作的原因。工作室快，一个工作室就能拉起一个团。 2、后期可能性无限 大家看逛逛带货目前整体产出还可以。但其实淘宝光合的普遍佣金计划并不高，普遍就在2%左右。所以我们现在也是在往团长发展，和后端商家合作，和更多优质商家谈佣金，抬比例，给带货账号开定向。 拼多多带货圈的运作逻辑与整个逛逛带货生态的发展，为所有账号带来了几倍式的收益增长。随着该领域的不断成熟，我们拥有了广阔的发展空间。 至于后期会不会出现搬运限制的问题？短视频的发展经历了纯搬运、二创和实拍三个阶段。目前，几乎所有人都在采用纯搬运的策略，这已经让淘宝难以承受。未来可能会有调整优化视频的需求，但只要我们继续播种，耐心等待指数级的增长，就有机会实现目标。 对于圈内的朋友们，我想分享一些心得体会。虽然追逐风口可能会有些辛苦，但能抓住风口带来的机遇，确实令人感到舒适。从9月份开始至今，我们已经取得了显著的成果。 以6月份成立的团队为例，现在月产量已经超过七十万，团队成员不到四十人。这样的成绩非常亮眼。实际上，有很多百万级别的团队，但他们都非常低调，不愿透露更多信息。因此，项目的收益是有保障的。 这个项目并不容易，关键在于执行力和速度。无论是个人还是团队，都可以参与其中。 此外，不是今天发布就能立即获得佣金的。需要时间来沉淀数据。就像我们的数据所示，7个人辛苦工作半个月，我们的佣金才刚开始为零。然后每天逐渐增长到一百、二百、一千、二千、一万、两万……这样的增长过程。 要想实现佣金的飞跃，需要做好准备，沉淀至少两个月的时间。 实话实说，淘宝承载量巨大，但具体如何操作，我犹豫了很久。例如，大量涌入是否会加速政策的收紧？纯搬运的玩法是否会导致迭代速度加快？尽管看好淘宝，但不可控因素众多。 因此，团队已经做好了升级迭代的准备。通过技术手段提高效率，筛选号码并进行精细化运营，提高产值等措施，都是我们正在考虑的方向。下篇有机会再与大家分享更多细节。 祝大家在今年的最后几个月都能多生财！