抖音电商的崛起，为商家们带来了前所未有的机遇。然而，这片蓝海并非没有挑战，其中蕴藏着许多未知的弯路和坑洼。对于广大商家来说，如何在这片生机勃勃的生态中稳步前行，实现爆单梦想，成为了一个亟待解答的问题。 为此，有米有数电商课堂特别策划了【TOP操盘手】专题系列。这个系列旨在通过实战案例的分享，帮助商家提炼出适合自己的爆单法则，实现科学、持续的增长。 在众多精彩内容中，我们有幸邀请到了前参半付费流量操盘手、品牌抖音代运营服务商十月六传媒联合创始人黄宇豪，为我们带来他的独到见解。 黄宇豪认为，流量在哪里，财富就在哪里。随着传统电商平台流量的逐渐见顶，抖音电商的潜力正被不断挖掘。去年，抖音完成了从0到1的野蛮发展阶段，今年则进入了有序发展的阶段。他们去年创造了约7000亿GMV，而今年的目标更是达到了2万亿。面对如此巨大的市场空间，如果现在不加入抖音电商的行列，那么其他商家将有机会瓜分这一蛋糕。 抖音带货主要分为两种模式：自然流带货和付费流带货。自然流的核心在于人，而付费流的核心在于品。达人和品牌在自然流方面表现较好，因为他们本身就拥有一定的自然流量优势。而对于中小商家来说，与达人合作，利用达人的IP属性来推广产品，可能是一个不错的选择。 然而，中小商家在开展自然流带货时面临一些挑战。首先，缺乏做内容的基因是一个问题。很多商家天生就是以产品为主，包括供应链、产品开发等。但如果要自己自然引流，首先要建设账号内容打造人设。其次，对主播的要求也非常高。主播的颜值、状态、技巧、口才、应变能力、心态等都会影响业绩。相对地，直播间会非常被动，商家可能经常要哄着主播。此外，优秀主播在市场也很稀缺。因此，对于中小商家来说，直播间不应被主播绑架。最后一点是产品缺乏丰富度。头部达人如罗永浩、李佳琦等有各种类目的产品来支撑一场直播。但中小商家的产品丰富度其实很少，局限于某一个类目。如果想通过纯自然流做直播也有一定难度。 相比之下，付费流直播的优点显而易见。它能够快速提升品牌知名度和影响力，提高转化率，让商家在短时间内获得显著的销售成绩。而且，相较于自然流带货，付费流带货的成本相对较低，更适合中小商家进行尝试。 在这个充满机遇与挑战的时代，抖音电商无疑成为了广大商家的新蓝海。然而，要想在这个平台上取得成功，商家们需要深入了解并掌握各种带货模式和操作技巧。只有这样，才能在这片蓝海中找到属于自己的一片天地，实现爆单梦想。 首先，做付费流直播的核心在于产品本身， 中小商家在产品方面具备一定能力，操作难度相对较小；通过投流和短视频内容引流，对主播的依赖度会大幅下降；做付费流还会降低对抖音号运营的要求。 其次，付费流非常适合做单品模式，商家选中某个产品打爆后，基本可以维持最少三个月，好产品可以做一年甚至更久，因此单品模式的稳定性相对也会高很多。 最后，抖音逐步趋于付费玩家，现在抖音的流量也到了一定瓶颈，而入驻的商家越来越多，从抖音的角度考虑，如果说类似的产品和商家，一个只愿意做自然流量，一个愿意花钱买流量，抖音会选哪个？ 抖音直播选品四大秘诀 抖音带货做好选品，接下来就“水到渠成”。他总结了四大秘诀：高颜值、有卖点、功效可视化、高性价比。 第一个点是高颜值，基本上所有人看到美的东西都愿意花更多的时间去了解、去停留。我们团队曾服务冰泉牙膏并做出很好的数据，“颜值”加分不少，特别吸引年轻群体。 第二个是有卖点，素说美丽眼膜的产品设计很有特点，而参半的舌苔啫喱也是打了一个很小很小的点——舌苔清洁，却可以做到一天100万的体量，所以说卖点非常重要。 敬修堂牙膏的卖点是主打重点群体，现在很多新晋牙膏主打年轻群体，但是敬修堂反其道而行之，主打中年群体，一个月可以做到约五千万。有一款马桶泡泡则做差异化设计，将常用的液体换成泡状，别出心裁的新意引爆销量。 第三个是功效可视化，这一点很关键但很多商家可能会忽略，很多商家和我们说他的产品质量如何好，但功效没办法通过视觉的形式呈现，那对客户而言，相当于产品是没有质量。FV是去年非常经典的一个案例，通过呈现遮瑕前后的效果对比吸引用户。 最后是高性价比，现在经济不是特别景气，很多人会收缩消费，高性价比产品更有诱惑力；另外用户在刷抖音时会被内容吸引，如果产品价格还比较低，相当于试错成本低，更容易驱动用户冲动消费。
- 如何打造抖音爆量广告？ 广告不一定要高大上，但要突出真实感，场景化，生活化，让用户觉得不是商家在吹牛，而是有人真的试了这个产品后去分享。同时商家也可以去蹭热点，或者参考同行的拍摄模式。 参半在2021年创造了漱口水上线80天销售额达一个亿的里程碑，简单介绍一下我们做这个品的历程。去年五月份千川刚出来的时候，我们就开始对千川进行内测，花了很多时间去研究，做经验积累。之后参半在几个月内连续打爆几个产品，每个月可以做到千万起，这样的业绩一直在刷新我们对抖音的想法。我们是如何做到这些成绩的呢？在我看来 就是我们已学会跟千川对话， 通过千川各方面的数据作出反馈，并实现千川、短视频、直播间三者的联动优化，进而影响千川投流的数据。 以下将从几个步骤来讲如何做千川投流： 投流冷启动四个要点：
- 准备足够多的素材： 在新帐户的标签等方面都非常不精准的情况下，素材有很多的必然性和偶然性，我们可以不断去测，因为抖音市场实在是太大了，你很难想象不同的客户会喜欢什么类型的素材。
- 拉高店铺口碑分： 口碑分肯定是要高于4.6，4.8最好，如果分数低会被限流，你都没办法把广告投出去。
- 保证账户有钱： 这其实也是相当于和系统对话，你要告诉它：我手头有钱，你赶紧给我投出去。现在做冷启动我们会细化到怎么做计划，先消耗后投产，不断拉高价格直到能消耗起来。
- 多建徕卡计划，做好户的基建： 对产品人群做更细化的设置，通过触达精准人群打上更好的标签，前期一定要多建计划，尽快过渡冷启动阶段。 投放设置技巧：
- 投放方式：专业推广>极速推广 专业推广优先，极速计划打配合。专业推广有两种投放方式：控成本投放、放量投放，后者很容易跑飞，所以我们控成本投放的计划比例占大多数。
- 优化目标：成交>下单>ROI>商品点击>其他 ROI是最近才出来的投放方式，我们最近测的时候发现比较容易跑飞，操作可以谨慎一点。投放时长、投放时段都可以不限一直投。
- 投放预算：控成本拉满，放量投放设预算 做控成本投放的预算可以拉到满999万，但放量投放容易ROI不可控，预算设置可以相对低，效果差就立刻关停，效果好的话可以500到1000，1000到2000这样逐步提升预算。
- 创意标签：填满20个标签 直投直播间的效果会比较差，还是要多通过投视频引流进直播间转化。创意标签可以多元化，比如我们是服装产品，分类就不一定是服装，美妆等类目都可以去测，有没有相关性的标签都可以去测。20个创意标签一定要填满。 在抖音带货的征途中，我们深知联动选品、短视频内容和投流三大要素的重要性。经过一年多的实践与探索，我们积累了宝贵的经验，并在此分享给各位。 首先，我们需要精心挑选适合目标受众的热门商品。这要求我们对市场趋势有敏锐的洞察力，同时也需要与供应链紧密合作，确保所选商品的品质和价格优势。 其次，短视频内容的制作是吸引观众的关键。我们注重视频的创意性和观赏性，通过生动有趣的画面和富有感染力的音乐，让观众在短时间内被深深吸引。同时，我们也注重视频内容的专业性，确保每一条视频都能为观众提供有价值的信息或娱乐。 最后，投流是提升带货效果的重要手段。我们利用各种社交媒体平台和网络广告资源，将我们的视频推送给更多的潜在客户。通过精准的定位和有效的投放策略，我们成功地将产品推广给了更广泛的受众。 经过一年多的努力，我们已经取得了不错的成绩。然而，我们也深知还有许多需要改进的地方。以下是我们总结的20条经验：
- 不断学习和适应市场变化，紧跟潮流趋势。
- 注重视频质量，提高内容的专业度和创新性。
- 精准定位目标受众，了解他们的需求和喜好。
- 制定合理的预算和计划，确保投入产出比合理。
- 加强与供应商的合作，确保货源稳定可靠。
- 优化投流策略，提高广告投放的效果和转化率。
- 及时收集反馈意见，不断改进产品和服务。
- 建立良好的口碑和品牌形象，吸引更多的客户。
- 注重团队建设和人才培养，提高整体运营能力。
- 关注竞争对手的动态，保持竞争优势。
- 加强数据分析和监控，及时发现问题并采取措施解决。
- 拓展销售渠道和合作伙伴，实现多元化发展。
- 注重用户体验和服务质量，提升客户满意度。
- 积极参与社会公益活动，树立企业的良好形象。
- 加强品牌宣传和推广，扩大品牌影响力。
- 注重知识产权保护，防止侵权纠纷的发生。
- 加强风险管理和应对能力，降低经营风险。
- 建立完善的售后服务体系，提供优质的售后支持。
- 加强跨部门协作和沟通，提高工作效率。
- 持续创新和改进，不断提升企业的竞争力和盈利能力。