专注直播电商运营 所有经验和数据均来自一线实践 那些花钱也买不到的真实体验 都在这个公众号里 做抖音电商的商家基本都知道，今年上半年平台一共发布了两个活动政策—— 一个是0元开个人店，详见《抖音电商个人店：2023年个体创业者的机会来了！》 一个是抖音电商商品卡免佣，详见《抖音电商商品卡免佣以后，我们该做什么？》 可以说这两个政策带动了一部分中小商家“先富起来”，实现低门槛抖音变现。 如果你没有抓住这两个机会也没关系，因为此时此刻有了一个全新的风口赛道—— 图文带货。 今天通过这篇文章给大家详细拆解现阶段图文带货的流量机会和平台政策。 一、图文带货是流量风口和最新趋势。 关于图文带货的播放数据和GMV增长数据，在今年5月份的抖音电商生态大会上就已经初步披露了。 事隔几个月，这种内容体裁在抖音上悄然生长，而且增速迅猛。 我们先通过几个问题了解一下什么是抖音图文带货和平台的最新数据—— 1.什么是抖音图文带货？ 大家在刷抖音的时候，如果看到两张以上循环播放且可滑动的图片，且左下角还有一个购物车。 这种形式就是图文带货。 图文这种内容体裁区别于传统短视频，它是由一张张静态图片组成，来向用户传递商品信息和卖点。 我们可以看到，图文是一种全新的内容体裁，图文带货是全新的流量赛道。 2.图文带货的数据如何？ 很多人可能会好奇，这么简单的内容体裁用户喜欢看吗，能卖掉货吗？ 先给大家展示一组数据—— 今年以来，电商短视频日均播放次数提升19.4%，电商直播间日均开播时长提升31.7%， 图文带货视频日均播放量将近10亿，播放次数增长了728.1%。 除了曝光量增速大以外，图文的成交效率也不在话下，图文订单量增速是日均播放量增速的 3倍 。 再给大家看几个行业图文带货GMV月增长环比数据—— 服饰行业图文带货GMV月环比增长+285%，图书行业为+132%，食品行业为+202%，美妆行业为+249%。 可以说图文带货目前抖音所有内容体裁中增速最快的赛道。 且这种变现形式在各个垂直领域都已经生根发芽，悄悄壮大。 3.图文带货有什么优势？ 图文这种形式今年在抖音上的曝光量很大，经常刷抖音的或多或少都看到过。 但是为什么感觉身边鲜有人做图文带货？ 主要是因为有一部分人看不懂——不了解图文带货的运营方法。 还有一部分人看不上——因为路径依赖，很多人认为带货效率最高的还是直播和短视频。 在当今信息爆炸的时代，图文带货作为一种新型的营销方式，其潜力和优势正逐渐被人们所认识。尽管短视频平台因其高完播率和用户粘性而备受青睐，但图文带货以其独特的传播效率和制作门槛低的优势，正悄然成为不可忽视的流量来源。 图文带货的信息传播效率高是其最大的优势之一。与短视频相比，用户只需阅读几秒即可获取关键信息，这种高效率的传播方式使得图文内容能够迅速触达大量潜在消费者，抢占市场先机。同时，图文带货的高转化率也是其吸引力所在。通过精心设计的图文内容，可以有效引导消费者进行购买决策，从而提高转化率。 此外，图文带货的内容制作门槛相对较低。相较于短视频制作所需的脚本策划、拍摄剪辑等专业技能，图文带货仅需上传图片即可生成视频，大大降低了制作难度。这使得传统商家无需组建专业团队，也可以轻松实现带货目标。同时，由于内容生产门槛低，图文带货可以实现“用数量对抗质量的不稳定性”，通过大量优质内容来提升整体销量。 图文带货的全域曝光流量大也是其显著特点。无论是推荐、搜索还是商城、橱窗等位置，图文带货都有机会获得曝光。这意味着商家可以通过多渠道布局，实现更广泛的市场覆盖。同时，平台并不会因为图文带货形式简单就减少流量分发，而是会基于内容质量和带货转化率来评估各渠道的流量曝光量。 综上所述，图文带货作为一种新兴的营销方式，凭借其信息传播效率高、制作门槛低、全域曝光流量大等优势，正在成为电商行业的重要力量。对于广大商家来说，抓住图文带货这一机遇，将有助于提升品牌知名度和销售额。 在抖音平台上，图文带货已经成为了商家们增加用户粘性和实现销售增长的重要手段。这种模式不仅吸引了大量优质用户，也为商家带来了新的商业机遇。 首先，图文带货的用户群体质量较高。据数据显示，图文带货的目标用户人群以30岁以下的年轻用户为主，这部分用户更容易接受并转化。整体上来看，40岁以下的女性是图文带货的主要消费群体，占比超过60%。 在这样的背景下，图文带货成为了一个值得尝试的领域。尤其是对于中小商家来说，图文带货提供了一个低门槛、高转化率、大流量的营销平台。通过观察一些成功的案例，我们可以看到即使是粉丝数量较少的创作者也能通过图文带货实现产品销量的飞跃。 要提升图文带货的效果，关键在于创作出高质量的内容和优质的产品。好的内容不仅要画面突出、信息明确，还要充满美感，同时要注重用户体验，通过真实的使用体验和优惠价格机制来吸引用户。此外，合适的背景音乐和视觉呈现也能有效提升用户的购物体验。 为了吸引更多的流量，除了内容创作外，还需要通过投放加大视频的流量。这包括选择合适的平台进行推广，以及利用各种工具和方法来提高视频的曝光率和点击率。 总的来说，图文带货作为一种新兴的营销方式，为商家提供了一个新的增长点。只要把握好内容创作和运营的技巧，就能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更好的业绩和利润回报。 图文带货的门槛降低了，原来难以翻拍的优质同行内容现在可以通过图文带货轻松实现！ 想要深入了解好内容的制作方法吗？请阅读《没有好内容，不要做抖音》。 如何挑选合适的产品进行图文带货？ 为了让图文带货取得更高的转化率，选品同样重要。由于图文传递的信息不如短视频丰富，因此推荐选择那些普适性较强的产品，如服饰鞋包、食品饮料、日用百货等。从价格方面来看，应突出性价比，客单价不宜过高，除非有强烈的产品差异化优势。核心原因在于图文带货信息传递直接高效，主要强调的是让用户能随手下单，避免产生过多纠结的时间。 如果不确定如何选择产品，可以参考这篇文章：《没有好产品，不要做抖音》。 如何精细化运营图文视频？ 发布图文带货视频后，需要进一步监控流量和数据运营，以获得更好的转化效果。首先，我们需要了解图文视频的流量指标，包括曝光点击率、互动率、购物车点击率和购物车转化率。这些指标共同决定了一条图文带货视频的影响力和持续时间。 优化视频标题、评论区置顶文案和评论区维护是提升用户停留时间和购物信任的关键。通过精细的视频运营，可以激发用户更多的停留时长和购物信任。 2.如何通过付费投放来放大图文带货视频的流量？ 图文作为全新的内容体裁，图文带货也成为了全新的流量赛道。曾经，抖音短视频带货刚兴起时，许多商家抓住了机会赚到了第一桶金。那时，通过DOU+推爆短视频成为核心的流量运营技巧。在图文带货成为热点的当下，我们同样可以利用小店随心推让视频获得更多流量。 小店随心推的投放技巧如下——优先选择自然播放数据较好的视频进行加热。起号初期可以通过投放“相似达人”的方式，获取精准用户。投放目标可以从浅至深，一开始通过浅层投放目标获得更多播放量和点赞量，为深度转化做背书。总之，无论是从内容生产还是流量运营的角度来看，图文带货都更加简单易上手。 三、图文带货免佣政策——不容错过的机会！ 除了以上介绍的内容和策略外，还有一个重要的消息要告诉大家。自2023年9月1日起，抖音电商对通过图文带货成交的小店商家免佣金！ 详细解读这个政策：商家需要在活动期内完成图文带货免佣的基础任务。以2023年9月为例，第一期的任务分为两个部分。 内容重构： 第一个任务：本月内，绑定的抖音账号必须发布至少两篇有效的挂车图文。 第二个任务：使用图文工具在当月发布的有效商品图文数量，无论是通过图文工具还是其他方式，都不得少于两篇或六篇。 这两个任务看似简单，实则蕴含着不小的挑战。一旦你成功报名并完成这些基础任务，就能从技术服务费中获得回报。 目前，根据不同的产品类型，政策返还分成两种形式：

  • 对于国内产品，除了保留千分之六的技术服务费外，其余的技术服务费都将返还给商家。
  • 对于跨境产品，除了保留百分之一的技术服务费外，其余的技术服务费也将返还给商家。 对于那些错过了上半年商城免佣机会的商家来说，现在是赚取更多利润的好时机。 结语： 图文带货不仅拥有巨大的流量优势，还有丰富的政策福利。如果你还在犹豫是否要加入其中，那么现在真的不是时候了。 我预感许多执行力强的中小商家正准备抓住这次机会。 祝愿大家都能通过图文带货实现业绩的增长。 如果觉得有所收获，请点赞、收藏或打赏，支持我继续创作。感谢你的鼓励！ 抖音电商流量运营的7节底层逻辑课已经上架到知识星球的专栏中，仅限星球会员收听。这门课程涵盖了频繁更新的有关抖音电商的知识和信息，提供了不限次数的问答体验，还为正在抖音上奋斗的同行们提供了一个交流的平台。此外，课程还包括视频号付费直播全年免费观看权限和一次太火线下闭门沙龙的参加权限。最吸引人的是，这门课程包含了抖音电商底层逻辑的7节课，是一次难得的学习机会。