千川不是神，它只能在直播带货中起到10%的作用

Part1.巨量千川在直播间的作用

我们知道直播间带货是由30％的主播+30％的选品+30％运营+10％投放组成，在投放过程中，巨量千川虽然做不到雪中送炭，但是可以锦上添花，使其达成更好地购买效果。

巨量千川的方式主要通过自然流量以及付费流量展现在大众面前，吸引大众进入直播间，进行停留、评论、点赞、关注以及打赏等，从而带动大众点击购物车，查看商品后进行下单购买支付。

那么，我们如何更好地获取流量呢？我们可以从这三点做起。

1.付费广告：通过付费广告激发自然流量，获取更多直播间人气

2.定向方式：通过定向方式精准覆盖意向人群，吸引更多意向访客，提高直播间ROL

3.转化目标和出价设置：通过不同转化目标和出价设置，达到不同的引流目的

   我们可以遵循从“获取精准流量，定位垂直标签”到“激发自然流量，助理快速起号”最后“突破GMV瓶颈，提升ROL水平”的顺序，打造属于我们自己的直播成熟账号，进行运营与推广。

Part2.抖音电商直播的团队结构

千川账户效果的最重要前提是完善的人货场。我们有完整的团队结构，共有五个负责人，分别是：直播团队、抖店团队、短视频团队、明星团队以及导摄团队。关于这五个团队的任务，我们有着明确的分工：

 1.直播团队：直播团队由主播、助播（提供提词）、直播运营（直播选品以及相关的直播脚本策划，直播场控）、投放运营（负责流量采买优化师）四部分构成

2.抖店团队：抖店团队由店铺运营（设计师或者美工）、客服（负责相关的售前售后服务以福利奖品的分发）、打包发货（对货品进行管理，处理订单）三部分构成

3.短视频团队：短视频团队由策划（粉丝运营）、拍摄、剪辑三部分构成

4.明星团队：明星团队由明星、经纪人、化妆师三部分构成

5.导摄团队：导摄团队由导演、摄像、舞美（提供道具）三部分构成

总结：在我们在抖音电商直播的过程中，要首先清楚全面的了解抖音电商直播的团队结构，这样我们可以在运营的过程中，帮助自身有一个精准的定位，使我们进行更好地条理化工作。

Part3.推广方式的四种组合

巨量千川的推广方式，你有着怎样的了解呢？我们可以将其划分为以下四种组合：

1.专业推广——控成本投放

2.专业推广——放量投放

3.极速推广——控成本投放

4.极速推广——放量投放

对于这四种结合方式的区分，我们可以通过下面这张表，有一个更准确深度的认识和了解。

需要注意的是，千川的专业推广可以长期投放，但极速推广则不然。极速推广的最低预算是300元，最少投放时长为半小时，不可以超过24小时。如果你的直播间比较成熟，那么极速推广的效果更佳优于专业推广。

Part4.创意分类和创意标签的作用与选择

在进行电商直播之前，我们有必要了解“创意分类”和“创意标签”两个内容。

创意分类：通过系统分好的类别，优先选择跟投放行业相关的行业或产品人群。

创意标签：手动输入访客感兴趣的标签词，系统根据访客喜好，对定向范围内的人群进行优先展示广告。可以分为：产品标签、人群标签、品牌标签、热点标签、行业标签

对于创意分类和创意标签的选择，我们拥有以下三个方法：

1.通过行为词推荐寻找标签词

2.通过人群分析寻找人群词

3.通过抖音热榜寻找热点词

好了，今天我们的分享就到这里了，小伙伴们get到多少呢？希望通过今天的介绍，我们可以在巨量千川中更好地发展自身，我们下期再见啦！