最近，《2022抖音电商新品牌成长报告》的发布引起了商界和品牌营销圈的广泛关注。该报告深入分析了2021年新品牌在消费现状、市场环境和用户结构方面所面临的挑战，并多维度地记录了众多新品牌在抖音电商取得阶段性成长的故事。 报告中明确指出，兴趣电商正在成为越来越多品牌深耕并作为长效经营的增长赛道。对于近期涌现的新品牌来说，如何在生存、发展和与传统品牌竞争中脱颖而出，同时在同期品牌中独树一帜，成为了他们面临的一大挑战。而持续创新的新兴平台，如同一片增长的新大陆，对他们而言至关重要。 为了应对消费者对品质升级的追求，一些新品牌着重在产品端发力，力求通过差异化的产品满足用户的细分需求；而另一些品牌则寻求与消费者建立新的沟通模式，从功能需求到情感需求等多个层面来建立用户好感和信任。 抖音电商于2021年7月正式推出“抖品牌扶持计划”，旨在2022年孵化出100家在抖音电商年销售额过亿的新品牌。这一计划不仅大力支持有潮流、品质、高性价比的新消费品牌，还致力于将抖音电商打造成为新品牌成长发展的首选阵地，同时也是用户购买新消费品牌的首选平台。 根据不同发展阶段的新品牌，抖音电商为其提供了专属的成长赛道，并设立了权益矩阵（包括抖品牌身份标识、专属营销活动IP、专属星推官&达人矩阵、基于GMV增速与规模的流量激励、中心化资源扶持等），以提供不同量级的权益支持。 在2021年，抖音电商为新势力品牌举办的专属营销活动取得了显著成效。9月至12月期间，相关活动站内外曝光量超过2亿，活动期间17个品牌的整体爆发系数达到1.73，其中8个品牌的GMV超过100万，4个品牌的GMV超过200万。例如，白大师、植物教授、真不二等多家新消费品牌均有亮眼表现，增长迅速。 为了进一步聚合品牌势能，树立概念阵地，抖音电商联合新世相发布了首支新消费态度短片《新消费改变了什么？》。该短片展示了新消费如何逐渐改变人们的生活，背后是供应链的创新改革、消费群体的认知需求升级以及社会经济的高速发展。作为记录无数新消费品牌从0到1，记录因新消费品牌改变生活用户故事的平台，该短片为新品牌、创业者和消费市场树立信心。 在抖音电商的助力下，新消费态度短片的推出不仅是对新消费概念的一次深度探讨，也是对品牌力量和市场趋势的一次精准把握。该短片通过多角度的展示，不仅回应了舆论中的质疑，还以细节锚定生活、情感链接和用户体验等维度，为新消费理念提供了有力的证明。 内容上，短片通过与生活场景的紧密结合，将品牌印象与新生活方式相连接，使得观众能够在观看的过程中产生共鸣。同时，12月活动合作品牌如茶饮品牌白大师、健康食品品牌植物教授等爆款产品的同步露出，进一步加深了消费者对这些品牌的印象。 此外，白大师、植物教授的创始人也在短片中出镜，与用户进行直接对话，这不仅增强了品牌的责任感，也让观众感受到了品牌的诚意和实力。贾乃亮在短片最后的惊喜出现，更是为新消费概念与新消费品牌优势走进了用户和粉丝的心智。 在传播端，《新消费改变了什么？》这一主题短片联合了年轻人关注度极高的新媒体平台新世相，迅速引起了广泛传播和关注。短片上线首天全网播放量破400万，新势力品牌相关话题阅读破1亿，话题登上知乎热榜25位。 在品牌软性建设中，内容传播是建立认知阵地和流量阵地的关键。态度短片既集中展示了新消费品牌的正面形象，也为12月新势力品牌活动奠定了整体传播动作的规模和调性。抖音电商为活动品牌提供了跨平台的宣发资源，帮助新品牌迅速提升知名度、美誉度，加速其破圈进程。新世相作为优质内容的代名词，也帮助新品牌增加了认知透传力度、赢得了用户好感。 在营销策略上，抖音电商采用了明星达人直播+挑战赛+爆款礼盒的专属品牌创新玩法。这种玩法不仅利用了明星达人强大的粉丝影响力，帮助新消费品牌快速打出“破圈”高声量，还在垂类达人为主的“百变心动种草天团”中建立了“信任”心智，使品牌与消费者之间建立了更深层次的联系。 总的来说，这次短片的成功不仅在于其内容上的深度和广度，更在于其营销策略的巧妙和高效。通过多角度、多平台的联动，以及明星达人的参与，成功地将新消费理念和品牌价值传递给了广大消费者，同时也为新品牌的发展提供了有力的支持。 在活动期间，新消费品牌每天进行1-2场的主题小专场直播，达人在直播场次中对品牌及其产品进行了重点讲解。 结合生活场景和用户痛点，抖音电商还在产品端为10大新势力品牌爆款商品打造了“人间治愈师”、“新派美味爱好者”、“精致生活家”三款爆款新势力礼盒。礼盒结合新消费生活场景趋势，放大购物兴趣点，创新式的人设命名，增强了用户的角色感和代入感，爆款核心卖点的精准组合也极具针对性和吸引力。 与此同时，针对站内用户，抖音电商以特色站内挑战赛玩法激发用户参与兴趣，用话题预埋、达人拍摄内容短视频等方式引起用户自创内容驱动用户参与，形成自传播扩大声势。同时也为之后的bigday、品牌自播等销售环节进行用户种草和流量蓄水。截至目前，站内话题#发现新势力品牌话题播放量已超过3100万次，该话题在微博端阅读量已超过1.1亿，微博话题#新消费改变了什么#阅读量也近5900万次，产生近5万人次讨论。 从官方的态度发声和站内精细化运营增长中，我们看到新消费品牌在抖音电商平台营销动作的整合性、协同性和势能聚集，也看到抖音电商对于商品、用户和品牌的链接作用。而关于新消费品牌的具体成长案例，在12月的新势力品牌活动中得以充分体现。 三 定制化增长方案，深度培养消费心智 新势力品牌12月营销亮点复盘 在抖音电商12月新势力品牌活动期间，抖音电商平台结合各大品牌特点，与品牌共创打造极具亮点的营销实战案例。 01 白茶品牌爆款，白大师定制“达康书记”签名款创自播纪录 白茶品牌白大师紧抓茶饮品新年升值的行业档口，以自身的品牌方案与平台活动相结合，突破传统商务茶饮包装定制吴刚签名纪念款，并借助自身“智慧云仓”智慧仓储技术，打造Bigday-“1218白大师开仓盛典”。 吴刚签名纪念款与茶饮品牌的礼品心智相契合，作为广受认可的表演艺术家，吴刚为白大师产品增加了礼品尊崇感，使其成为独家“爆款”。12月18日，白大师在抖音电商新势力品牌活动加持下实现爆发，自播14小时GMV即破1000万，抖音独家收藏款单场GMV886万，定制吴刚签名纪念款全部售罄，破品牌自播历史最高纪录。 而从用户触达效率来看，抖音电商对白大师自身的营销效果也起到了放大作用。在抖音站内，白大师拍摄的代言人吴刚广告及趣味广告等内容，通过场景化、趣味化的内容，对精准用户群体多点反复触达，实现品牌破圈、销量提升和用户资产沉淀。 在冬至这一天，植物教授通过邀请食品垂类达人进入直播间，成功突破了品牌单场自播的最高纪录，GMV环比提升了3800%。显然，与产品及品牌契合的垂类达人资源成为了这次爆发的胜负手。 植物教授的14袋轻食饺产品是这次GMV爆发的主力，其能够成为爆款，得益于周边内容投放以及短视频预热。植物教授以轻食控卡卖点对应冬季养膘痛点，将囤货心智进行差异化透传。在抖音电商平台新势力品牌活动加持下，植物教授不仅达到了销量突破，其轻食控卡的健康饮食心智也同样深入人心。 此外，其他品牌也通过个性化的营销方式实现了销售突破，例如，连咖啡推出虎年限定礼盒，吸引广泛年轻消费者关注；真不二深度绑定带货达人，新品打造承接达人种草-拔草链路等。在12月新势力品牌活动中，白大师、sevenchic、Mr.bu、BIOLAB/听研相比日销期，活动GMV涨幅超200%；植物教授、连咖啡、sevenchic、北海牧场等5个品牌都打破了自播最高历史纪录。 毫无疑问，各大新消费品牌在活动期的优异成绩，体现了抖音电商的增长实现能力，以丰富的新玩法助力品牌实现GMV的突破。 在此过程中，针对不同的品牌和产品，抖音电商为其提供了包含直播活动、短视频内容及话题玩法等多重营销破圈方案，将抖音电商FACT赛道中达人矩阵和头部大V（A，Alliance/T，TopKOL）与营销活动（C，Campaign）价值最大化，帮助新势力品牌实现销量和声量的全面爆发。 四 为什么选择抖音电商？ 抖音电商赛道上的实效增长与长效价值 在消费平台、消费路径乃至消费结构的不断变化下，对于新消费品牌来说，选择能够更加精准、高效、便捷触达用户群体的电商渠道实为必要。从白大师、植物教授等在12月抖音电商新势力品牌活动期显著的增长成绩可以看出，新消费品牌选择抖音电商实现快速增长的原因有以下几点： 1.抖音电商在用户基础方面具有天然优势。抖音日活用户超6亿，用户结构更加年轻化，“买爆款、去抖音”已经成为大部分消费者的共识。新消费品牌依托抖音电商，有很大的发展空间。 抖音电商通过其丰富的内容产出激发了用户的消费需求，并帮助新消费品牌快速提高知名度，实现破圈。从白大师和植物教授等品牌案例中可以看出，为用户提供有价值的独特体验是新消费品牌增长的核心驱动力。抖音电商能够更好地帮助品牌通过各类形式触达目标客群，锚定真实流量，做到用户沉淀。 新消费品牌与抖音电商月度新势力品牌活动的深度协同，新颖营销玩法吸引用户持续关注。抖音电商每月为新势力品牌规划专属营销活动，丰富新颖的话题玩法、内容创作以及调动达人、明星等资源，将产品带到更多新的潜力客群面前，帮助品牌实现声量与知名度的扩张。 结语：日益变化的新消费环境和消费市场需求要求品牌的产品升级、内容建设和品牌策略的迭代都更加高速。聚集了敢于尝鲜和探索新消费体验的年轻群体的抖音电商，从全链路内容营销能力与资源整合能力方面，为新消费品牌的成长与深耕提供了更多养料。 抖音电商新势力品牌12月营销活动从联合新世相发布新消费态度宣传片，到星推达人团的带货直播和端内挑战赛等助推环节安排，再到各大品牌通过各类营销动作实现GMV爆发突破，既有统一的优势资源倾斜和传播端助力，又针对各大合作品牌匹配了定制化的营销方案。 可以预见的是，在兴趣电商的新电商赛道上，将会有一批新消费品牌迅速发展，跃入大众视野。新的一年，也将是更多新消费品牌在抖音电商不断破茧而出的一年。 【广告】 （免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。）