在抖音小店的无货源电商领域，选品是一个至关重要的环节，它直接影响到店铺的盈利能力和竞争力。根据抖商传媒分享的内容，我们不难发现，虽然产品是吸引流量的关键，但运营策略同样不可或缺。 首先，让我们明确一点：没有一款出色的产品，即便运营再出色，也无法保证店铺的成功。这是因为产品往往是流量筛选的最佳工具。那么，什么样的产品才是“牛逼”的呢？如何选择那些能够带来盈利的产品呢？ 接下来，让我们深入探讨抖音小店中哪些品类的商品最赚钱。根据卡思数据的分析，2021年1月份月销售额超百万的抖音小店中，男女装和美妆护肤的占比最高，达到了47.93%，而食品饮料紧随其后。这一趋势与各大电商平台直播电商的整体表现相吻合。 然而，如果仅从这些数据出发，可能会误以为抖音小店最赚钱的商品就是男女装和美妆。实际上，这种观点是错误的。女装行业虽然竞争激烈，但其销售额幂律化分布趋势明显，马太效应显著。同时，美妆产品的资质要求严格，审核严格，且售后问题较多，因此并不推荐新手进入无货源电商领域。 那么，无货源抖音小店最赚钱的商品是什么呢？继续往下看，我们发现：家居日用、生鲜蔬果和食品饮料等商品的客单价低，日常需求量大，因此转化率最高。其中，生鲜蔬果通常需要有自家基地和货源，对供应链的要求较高；而食品类产品则需要具备食品生产销售资质，也不适合无货源玩家介入。 综上所述，在抖音小店的无货源电商领域，最赚钱的商品类别只剩下家居日用了。我们的30多个抖音小店无货源店铺，基本都集中在这个大类目下的细分类目。 当然，如果你自己有货源，或者过去有电商经验，对一些品类比如童装童鞋（也是最近抖音比较火的一个品类）、母婴产品、珠宝饰品比较熟悉，也可以选择其他品类的产品。 没有规定说抖音小店无货源就只能做居家百货这个类目。 如果是完全没有做过电商，也没有熟悉的产品领域，保险起见还是建议你从最简单的居家百货类目入手。 0 2 抖音选品策略 了解了无货源抖音小店卖什么最赚钱，再来说说抖音选品策略。 产品千千万，让人眼花缭乱，但并不是每一款产品都有爆款的潜质。 什么产品有爆款的潜质？无货源抖音选品策略是怎么样的呢？ 授人以鱼不如授人以渔，无货源抖音小店选品思路： 1.先选好大品类、大类目；再去选择一个小的细分领域去深耕。 在第一个部分无货源抖音小店卖什么最赚钱里面，我们就用数据分析过，最适合无货源抖音小店的产品品类是居家百货。 居家百货里面的细分类目非常多，具体的就不多说了。不清楚的话，你去快手、拼多多、淘宝上找品。 去这些平台找找销量好是同一个品类的产品，看看什么产品热卖。然后再去抖音数据对比有没有这种款。 如果没有，或者抖音上同款销量不大，恭喜你找到潜在爆款了。 因为这些人群相同，兴趣爱好都相似，在别的平台能爆，在抖音也差不到哪里去。 这就是 利用用户画像去选品 ，而且这种方式选的品，在抖音基本没啥竞争力，不管你是做自然流量还是对接达人，吸引力都是杠杠滴。 抖音小店自然流量的玩法也讲过很多了，我们从去年9月份开始做抖音小店无货源项目，一直都是走在实操第一线，最近我们也还在不断的测试最新玩法，比如抖音小店猜你喜欢自然流量。 功夫不负有心人，在自然流量方面也找到一些爆单的规律，下面这个是我们一个新店铺专门做抖音小店自然流量截流的数据： 5月24日最新抖音小店后台数据 2.在排行榜上看抖音小店同行选品 这个抖音选品策略也就是我们常用的，也比较适合新手去做的一种抖音选品策略。 因为跟品是很简单的，别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。 蝉妈妈抖音商品排行榜 但要注意，不建议直接跟一模一样的品，而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了，一天销量几万+，你再去推商家可能货都发不出来。 而且一般这种超级爆品，都是有供应链资源直接对接的，极致性价比，你再去选同款，利润空间非常有限。 在抖音小店中，寻找潜在爆款和新款产品是关键。建议选取10到20个同类目、同纬度的产品进行主推，这样可以确保盈利的稳定性。 商品价格方面，9.9元的产品不应成为主打，因为利润空间有限。店铺至少应有10到20个9.9元的超高性价比引流款，每件的利润在2元左右即可。这些引流款可以带动店铺其他产品的销售，并更容易吸引主播合作。此外，自然流量主要依赖于9.9至29.9元的产品来推动，因此要重视这一价格区间的产品选择。 对于没有电商经验的新手来说，采用跟风选品策略是一个不错的选择，即跟随平台热门产品进行选择。通过使用飞瓜数据或蝉妈妈等工具查看抖音销量排行榜前200名的产品，然后选择后50-200名的产品进行跟卖。同时，要注意季节变化对选品的影响，每个品类和人群都有其季节性特点，因此要根据季节和人群的变化调整选品策略。 如果你有货源、工厂或公司，拥有销售团队，那么你可以专注于打造自己的爆款产品。利用性价比策略，结合品牌小店玩法，通过精细化选品和动销降低风险。例如，如果你有1万个链接，那么批量铺货1万个产品可能没有太大意义，不如通过精细化选品和抖音选品策略，将几个产品开设多个店铺，实现动销并降低风险。