【投放前】巨量千川直播间的投放策略筹备 在开始之前，进行充分的准备是成功的关键。冷启动阶段的策略旨在迅速提高直播间的曝光率和观众参与度。 准备工作：
确定直播主题和内容，确保吸引目标观众。
选择适合的产品组合，根据目标人群的需求来设计。
明确目标用户群体，了解他们可能的兴趣点和需求。 直播目的：
通过预热账号和打破冷启动困境，吸引更多观众。 预热账号：
利用视频、账户预热以及少量花絮预热来吸引潜在观众。 破冰活动：
在新播活动时使用话术，以增加互动和观众的期待感。 投放流程：
遵循原则，开播初期做适量人气，注重测试效果。
使用DOU+（抖音推广）选取相似达人进行重点投放。
将观看作为直播间质量衡量依据之一，并关注商品点击的转化来衡量产品人群定向关联度。
核心在于快速测试和判断，使直播间在短时间内发生变化。 稳定期阶段投放策略：
准备工作：确定直播/投放需求，常规稳定引流增加销售额。
产品组合：基于历史数据反馈，对稳定客户群体进行针对性选品和产品组合。
素材展现：进行稳定的预热，以及花絮视频引流，逐步增加花絮视频数量。
直播间优化提升：结合直播间流程，进行重点时段投放。
DOU+：根据投放结果和直播间详细数据进行更新改进。
经营数据分日监控：日常平播要对日常数据进行针对性复盘，依托数据促进直播间优化提升。 付费流量与自然流量的关系：
间接关系：付费流量促进即时转化，增加在线人数，提高氛围互动，三者实现良性循环。
精准的付费流量进入直播间后形成有效的互动和转化，进而提升直播间排序，带来直播间自然流量提升。因此必须做好直播间内部的承接。 直播间流程：
单品流程策略：优先选用视频素材平稳投放直播间，深层目标做转化，浅层做引流。
爆品循环：直接销售，投放动作包括视频素材平稳投放和阶段性补量。 AF流程策略：
开播时：直播流程包括促单F款，目的是提高人气，投放动作是精准定向+浅层目标快速放量。
直播过程中：直播流程包括促单F款和成交A款，目的是提高人气和达成销售额，投放动作是人气下滑时进行阶段性补量。 过款流程策略：
参考流程策略流程对比，找到适合自己直播间的进阶投放技巧。 在专业版操作中，需要对后台有一定的基础认知。这是因为专业版投放计划需要对人群筛选有一定基础能力，才能避免误选。同时，有大额预算消耗需求的用户在进行大额投放时，基于专业版定向会更多基于投放的定向选择以及历史投放的消耗积累学习模型，所以专业版大额投放转化效果会更加稳定。 对于长期稳定开播和投放的商家，专业版有助于探索长期的模型，长期投放效果会更加好。投放人群选项有更多的选择和探索空间，可以满足不同商家的需求。单品玩法的商家直播间无太多流量起伏，需要多种流量配合。 目标客户分类方法包括核心人群、品牌人群和忠实粉丝人群。行为兴趣定向是常用的定向方法，可以通过品牌词、核心产品词、自己粉丝等进行定向。相似达人也是一个重要的定向方法，可以通过账号以及矩阵账号粉丝、投放过品宣安利视频的达人进行定向。 人群包是另一种重要的定向方法，通过历史沉淀人群、高转化概率品类人群、品类直播关注用户等进行定向。此外，还可以通过行为兴趣定向和竞品品牌词、竞品产品词、类目词等进行定向。 在选择投放地域时，需要考虑消费能力、消费需求、竞争强度、区域划分、物流困难地区、竞争激烈地区、主要市场地区和特殊地区等因素。合适的投放地域可以为我们的投放奠定好的基础。 在使用徕卡定向时，可以通过行为和兴趣两种方式进行定向。行为是指通过定向找到历史发生过相关行为的用户，而兴趣是指通过定向找到历史浏览过相关内容的用户。这两种方式都是以用户历史行为为基础筛选用户的定向方式。 在使用达人定向时，可以选择同类账号快速定位投放人群，这样可以提高操作感并直接找到目标人群。在选择达人时，可以参考对标账号、代表性同类商品、数据平台检索等方式。需要注意的是，选取中腰部粉丝为重点选择带货主播而不是达人转带货，并且不要强人设、粘性强的主播。
人群管理
DMP（Data Management Platform）是针对有人群营销需求的广告主提供各维度受众的电商属性画像、电商属性人群包和运算能力的人群定向工具。它通过收集和分析数据，帮助广告主更精准地定位目标人群，实现高效的广告投放。
标签广场
标签广场是一个提供电商标签的平台，包括平台推荐的标签人群、自由圈选组合人群标签以及实现精准用户触达的工具。商家可以通过添加「加到我的人群」直接添加人群包，或者对现有人群进行交集、并集、排除操作，还可以自定义创建人群包。千川千策的标签广场使得商家能够根据自己目标人群进行匹配与选择，从而实现精准的用户触达。
人群列表
人群包与人群包之间可以进行进一步的运算，以获得更多可能性。同时，统一管理各平台沉淀的人群标签，可以扩大对相似人群的圈选，提高人群覆盖数。此外，还可以快捷地将人群包推至计划创编界面，提升投放效果。
自定义圈选创建人群
对于长期经营的商家来说，人群列表是非常重要的。它可以帮助企业沉淀并管理长期积累的人群，为后续的营销活动提供有力支持。
直播创意素材构思方法
- 研究产品属性：深入了解产品的特点、卖点、差异性、优劣势等，以便更好地吸引目标受众。
- 分析受众画像：研究目标受众的年龄、地域、价格敏感度等信息，以便在直播中更好地与他们沟通。
- 脑补使用场景：想象目标受众在使用产品时的场景，以便设计更具吸引力的直播间环境、话术和视频创意。
- 切入产品卖点：结合产品特点和受众需求，设计具有吸引力的直播间内容，如制造稀缺感、对比过去、强调机会等。
- 常用方法：利用限时优惠、限量抢购、优惠券等方式刺激消费；强调产品的高性价比、易用性等优势。
- 创意设置：通过直观且具有性价比的数字展示商品本身，减少对商品本身的关注。例如，通过条件反射、有限的补贴、门槛等手段激发消费者的购买欲望。
- 案例分析：分析成功案例，总结其成功的经验和技巧，以便在直播中借鉴和应用。
- 数据复盘优化：通过A/B测试筛选出优秀的计划，不断优化直播内容和策略，提高转化率。
- 投放后：在直播结束后，及时收集数据并进行复盘分析，找出不足之处并进行针对性优化。 更换某个单独的因素设置，其余不变，测试对比数据 A/测试 第一象限 转化高 消耗多 成本高 第二象限 转化高 成本低 第三象限 转化低 消耗低 成本低 点击低 第四象限 转化低 消耗高 成本高 单计划常见问题优化方案 针对点击率 点击率高 素材穿透力强 投放定向精准 点击率低 视频/直播间穿透力低 优化素材 人群定向不精准 优化定向 计划竞争力差劣质流量 适当提高出价 转化率 转化率高 主播能力强 货品有竞争力 定向精准 转化率低 主播转化能力弱 优化主播能力 货品竞争力弱 优化产品sku 视频素材安利性强引流直播间难促单 增强视频素材卖点 人群定向不精准 优化定向 出价/转化成本高 转化好 账户竞争力强 账户有扩量空间 提高预算/适当扩大定向 转化不好 人群定向不够精准 调整定向 直播间承接能力弱 优化人货场 出价/转化成本低 转化好 账户竞争力强 账户有扩量空间 提高预算/适当扩大定向 可适当提价获取更多流量 转化不好 人群定向不够精准 调整定向 直播间承接能力弱 优化人货场 出价过低没有竞争到优质流量 提高出价 总结 明确自己的账户类型，挖掘影响转化以及放量的深层因素，才能更好地解决账户问题 提高账户消耗转化稳定性 培养优质计划基础：复制以及新建计划 高消耗、高ROI计划即时新建进入新的广告组，培养广告组权重 复制新建计划避免出现“影子计划”对计划进行微调 复制新建计划进行阶梯出价，避免出现计划间抢量 避免快速衰退，保持新建节奏 由于巨量千川账户计划衰退周期较快，因此要保持计划新建、复制的数量，避免无计划跑量衔接 历史高ROI计划可尝试开启/复制 查看是否有延迟转化计划进行开启 直播间实时监控和数据优化（今日直播） 操作 整体数据的可视范围是直客账户，代投账户取决于是否被授权 设置选择自定义数据 点击详情进入单场直播详情 实时全面监控直播间营销数据 实时监控 3s更新，快速响应 直观全面 单场直播专属页面+直播间整体数据以及广告数据全面覆盖 便捷操作 直达推广管理 数据分析 自定义数据 重点监控维度 基础效果 广告点击率 反应直播间第一眼穿透力，以及投放定向精准度 成交转化 整体成单率vs广告成单率 对比直播间整体成单效率与广告流量成单效率 直播间平均成单金额vs广告平均成单金额 对比流量价值 互动效果 直播间观看人次 广告引导超1分钟观看人数 直播间对用户的长时间吸引力分析
- 直播间查看购物车数和直播间商品点击数：反映用户在直播间内对商品的关注度。
- 直播间意向客户数以及转化结果：展示直播间吸引并转化为实际购买的用户数量。
- 单场直播详情：提供详细的直播内容，包括时间、主题等。
- 数据：汇总整场直播的总览数据，包括观看人数、互动次数等。
- 当前广告账户数据：展示广告账户的消耗金额、时间分布等。
- 流量表现：分析直播间的整体流量分布，与筛选账户无关。
- 直播间计划：展示当前登陆账户的计划明细，创意类型与表现，个人群画像等。
- 关注：对比进入直播间流量分布以及直播间成交流量来源分布，分析不同流量来源用户的看播与成交表现。
- 筛选流量来源，对比直播间流量转化漏斗，分层级打开漏斗提升转化。
- 直播间不同类型付费流量将纳入在直播间的停留意向度，反映不同流量转化的过程数据。
- 直播间投放创意消耗占比分布，以及不同创意在直播间的消耗时间分布。
- 当前投放账户的看播人群性别年龄，对比产品对应人群是否覆盖到位。
- 当前投放账户的支付人群性别年龄，对比看播人群观看看播与支付人群是否一致，是否投放需要调整定向。
- 直播大屏—广告大屏幕模块分布：流量、直播间流量来源以及订单流量来源。
- 用户：广告用户看播画像以及支付画像。
- 各维度：付费指标阶段曲线。
- 核心指标：计划、创意、广告复盘功能运用技巧。
- 直播广告复盘：复盘维度包括抖音号复盘、当前直播间阶段转化效果、投放效果、CTR和深层转化目标CVR、影响投放排序的核心因素、变现能力、直播间转化能力平均表现、直播间粉丝展现PV占比/直播间广告&粉丝展现PV占比、直播间展现粉丝占比、转化价值、千川千策的直播广告复盘功能、长效价值评估功能和超成本赔付规则。
- 特别注意：以下情况不予赔付：赔付期间广告主下调项目的目标成本、赔付期间上调或下调单计划出价。 在广告投放过程中，系统将自动计算赔付金额。如果单个项目组在同一天修改定向次数超过两次，系统将会进行赔付。赔付方式为自动结算，无需人工干预。 每天上午，系统会计算上一周期内的金额，并进行审核赔付。账户赔付是一种保护机制，让我们可以更安心地进行投放。 常见的审核问题包括：
- 广告中出现暂不接受投放的行业/内容。
- 广告中含有虚假宣传/误导消费者的内容。
- 广告中不得涉及前后效果对比。
- 对推广产品/服务做出明示/暗示的保证性承诺。
- 不得含有影响用户感官体验的低质量内容。
- 不得涉及不良暗示内容。
- 广告中涉及第三方公司、产品、服务。
- 广告中涉及使用第三方视频/图片内容。
- 涉及未提供权利证明的商标。
- 广告内容与推广产品/服务关联度低。 这些审核问题是为了确保广告内容的真实性和合法性，避免误导消费者和侵犯他人权益。