如果你在线下有一家门店，想在抖音上拿到同城流量，本地生活服务号将是23年抖音的风口。我相信大家都已经听到很多人讲这话了，其实，个人认为今年真的是抖音本地生活服务的元年，而且是抖音强力扶持本地生活服务赛道的一年。

什么叫做抖音生活服务呢？就是把你身边的吃喝玩乐的项目做成团购和代金券放在抖音上来卖，通过什么方式来卖？通过短视频、通过直播、通过门店的详情页去卖，这个方向能做吗？当然能做！而且一定要做。平台在今年投入了大量的资源，跟着平台走方向一定不会有错。

图片来源于抖音

一、本地商家要不要做抖音？

说三个现象可以感受一下。第一个，平台在去年年底跟饿了么还有顺丰的同城配送达成了战略合作；第二件，现在平台上涌现出了非常多的做本地培训的服务商；第三个，抖音在很多城市本地开设了直营中心，招了大量的本地员工，目的就是为了在本地去扶持商家，让他们在抖音上做得更好。

要知道平台的任何动作都是线上和线下协作，既然平台在线下已经采取了这么多动作，最终目的是什么呢？其实就是在线下把你招进来，然后教你怎么去做，线上的产品流量也给到你相应的倾斜。

在风口上，在趋势上，这个时候平台正在推这个事情，你去做不会做的太差，所以若你是一个老板且有线下同城门店，或者说你将来想去获得更多的同城流量，抖音一定是你要把握住的机会。

二、本地商家如何利用本地推进行推广？

很多老板在进行投放时，经常会在本地推和DOU+之间纠结，那么有何区别呢？

图片来源于抖音

1、DOU+和本地推的八大区别

1）受众区别，DOU+是服务所有的创作者，而本地推只服务的是本地生活的商家。

2）行为区别，DOU+主要是基于用户的兴趣行为做投放，比如你是做美食的，投DOU+时系统会找到那些喜欢看美食的人来看你家的内容，而你投本地推，他会找到那些买过美食团购的人来看你家的内容，这是关于行为上的区别。

3）广告类型，本地推是竞价广告，DOU+不是。

4）广告效果，本地推投放可以设置很多画像，商品、素材、出价、人群，而DOU+更多是基于内容来做投放。

5）广告内容，本地推营销商业化更浓，支持硬广，而DOU+更多是不含硬广，更多是偏向于种草打卡类的。

6）广告形式，本地推有明显的广告标签，而DOU+是没有广告标签提示的。

7）广告门槛，本地推是预充逻辑，比如说500块钱起步先充后用，而DOU+是100块起步，你随时充随时用。

8）推广时段定义，本地推可以设置时段推广，而DOU+不可以

以上8个核心区别造就了DOU+和本地的不同！

2、本地商家如何投放本地推

那本地商家如何通过本地推实现GMV的翻倍增长？商家自投+带头达人获得1+1>2的效果。根据店铺的产品特点选择合适的投放目标，餐饮团购就投商品的购买，线下培训就投门店的浏览。

举个例子，一家蛋糕店在妇女节上线一款团购蛋糕，商品在账号店铺上线了，发布视频挂载了我的团购商品或者是门店poi，之后使用巨量本地推给视频投流，目的是达成商品购买。从6个小时地域默认为6公里以内，性别不限，年龄是18~50岁，小额100投放测试，小额测试追踪商品的转化效果，关注roi再决定是否加量追投，通过付费流量促进成交的转化，同样的商品再加上达人的推广影响力，加速商品成为爆款的几率。

再举个案例，达人挂载的网红蛋糕视频折扣限时秒杀点赞是2万，评论区都在咨询蛋糕相关的问题，商家为其代投了1000元的分单，投放的时间是周一到周日的零点~一点，6:00~24:00，推广的范围选择了门店周围的10个核心区县人群，性别不限，年龄是24~49的权限，最终团购支付ROI达到了3.7，可以说非常可观了。所以说商家变现路径方式有很多种，最主要的是应该考虑什么样的情况下，用什么样的方式能够获得最大的收益效果。

三、本地商家如何借助达人营销？

在抖音搜索团购达人广场，或者在抖音来客APP当中点击达人带货，可以根据自己的需求选择达人，比如依据达人所在地、内部的品类、达人的带货力、达人粉丝数等等维度去选择。

想要深入了解达人，建议使用抖音来客APP，点击达人卡片就能够看到达人的数据，视频分析和粉丝画像，为合作提供了数据参考，有意向合作的话就可以直接点击联系达人，填写信息后就可以发起申请了。

商家可以和多名达人同时建立合作，达人的带货效果越好，那商家的生意就会不断的提升。

四、常见抖音数据讲解

什么是VV，什么是pv？poi又是什么？很多刚入驻抖音的商家老板都有这样的疑问。接下来整理了几个常用的行业术语。

在抖音做生意的本地商家们必须知道这样的词汇，VV是播放量，也就是一个统计周期内视频被打开的次数，这个数值可以直接知道有多少人看过我们的视频，pv值是用来衡量网页用户访问次数。

举个例子，我们在视频挂载了团购商品，想看多少人点开了，就看指标CTR，点击率或点爆比。发布的视频播放量有10万，商品链接的访问量有1万，公式为：访问量/点击率=1万÷10万＝10%。CVR＝转化量÷点击量×100%，比如团购商品有1万PV最终售卖了3000单，3000÷1万×100%，就是30%。

poi兴趣地点可以理解为商店、餐厅、景点、健身房等等，还有一种不属于poi，但有的意义的坐标，如山峰，河流等，一些视频左下角挂载的门店地址或者是团购地址。