随着2024年接近尾声，游戏行业整体呈现上升趋势。据统计，今年全年发放的版号数量达到了1416个，超过去年全年的1075个，版号发放节奏趋于稳定，政策环境持续向好。 不难发现，今年的游戏品质整体优于往年，越来越多厂商将目光放在了精品化路线，着重于内容品质和长线服务。腾讯CEO马化腾曾在2024年Q3财报中提及，腾讯第三季度游戏业务的强劲增长，得益于长青游戏在全球的稳健表现，以及具备长青潜力的新游戏的贡献。 在竞争用户战场上，各家厂商都在努力获取用户。目前，游戏获取用户主要有两个策略：一是以效果广告的方式，在短期内快速提升产品的曝光率和下载量；二是以内容营销形式，做成品牌矩阵，在长线中打造IP影响力，吸引更多玩家。 在此环境下，GameRes认为抖音直播或将成为游戏营销市场的新机遇。一方面，抖音直播与短视频高度适配，投放题材方面与效果广告用户重合度低，且在各类型厂商中，直播引流均为第二大投放模块，消耗渗透率还在持续提升；另一方面，抖音开拓直播形式，以内容赋能为核心，在营销层面上达成了人群破圈+强传播效应，实现了买量成本更低、跑量更高的效果。 据了解，2024年的抖音游戏直播日均开播场次同比去年增长29%、日均开播场次增长82%，这一现象在趋于稳定的直播市场中并不常见。作为后起之秀的平台，抖音游戏直播为何能够实现快速增长？ 从事件的角度来解读抖音游戏直播数据增长趋势，GameRes认为其中有两个关键节点。其一是腾讯与字节的破冰事件。今年年初，抖音与《王者荣耀》正式宣布合作，随后腾讯旗下的三大王牌游戏在不同程度上实现了和抖音的互通。两个行业巨头的互通，无疑会带动更多观众涌入，覆盖到更多用户圈层，为游戏直播带来新活力和新机遇。事实上，腾讯与字节的破冰之举，让抖音游戏直播站在了风口上，带来实打实的流量红利，也为后来的“直播+破圈营销”打下了夯实的基础。 其二是《黑神话：悟空》的爆火事件。8月份《黑神话：悟空》在抖音的爆火，让抖音游戏直播迎来了“第二春”。据三方平台统计，仅在8月20日-22日这两天，就有6位游戏主播在抖音凭借直播《黑神话：悟空》涨粉超15万。 在抖音游戏直播的蓬勃发展中，“杨齐家”主播借助《黑神话：悟空》实现了两天内粉丝增长51万，单场直播观看人次高达3718万人次，最高同时在线人数达到27.5万。这一成就不仅展示了抖音平台强大的流量入口能力，也吸引了更多主播加入，共同探索游戏直播的新天地。 抖音游戏直播之所以能持续保持强劲的发展势头，其背后的原因是多方面的。一方面，抖音已经建立了一个完善的运营体系和工具，为厂商提供了一站式的直播营销解决方案。另一方面，随着直播市场的不断扩大，抖音选择进一步深化探索，利用成熟的技术和服务为游戏厂商和行业开拓更广阔的市场空间。 为了进一步拓展游戏直播的形式，抖音在内容创新上不断发力。通过组织带有节目性质的活动直播，抖音成功帮助多款游戏产品挖掘出潜在的破圈用户，深入探索直播的商业价值。这种创新形式不仅打破了人们对游戏直播的传统认知，还为游戏厂商提供了新的营销思路。 以抖音为例，其活动直播策略的成功在于对直播内容的精细运营。在形式上，抖音将游戏元素与娱乐元素相结合，通过互动内容和玩法的叠加，打造出具有强视觉冲击和高互动性的直播间。在内容构成上，抖音根据用户的关注点设计了画面、场景、互动形式等，并深度打磨各个环节，最终构建出极具差异化和吸引力的直播间。 此外，抖音还为需求方整理了一套成熟的0-1搭建活动直播间流程，通过将各个环节拆解细化，从舞台布置到内容形式再到后期的二次剪辑宣发，都提供了完整可行的方法论。例如，根据应用场景的不同，抖音会调整画面比例、颜色搭配、文案、镜头等方面，以呈现出游戏特色；再如整合主播才艺表演、游戏福利、互动抽奖等方式，充分调动直播玩家关注度与互动，稳定直播间热度与观看人数。 总之，抖音凭借其强大的平台优势和精细化的运营策略，成功地推动了游戏直播的发展。未来，抖音将继续探索更多创新形式，为游戏厂商和行业带来更多可能性。 在抖音平台上，游戏活动直播间的增粉效率相比常规直播间提高了575%，跑量能力提升了0.4-10倍，激活成本下降了20-70%，付费成本下降了20-50%。这些数据揭示了活动直播间的独特优势。通过内容产品一体化的直播形式，可以更有效地吸引用户注意力，同时降低买量成本，实现高转化率和破圈增量。 站在更高的视角来看，随着越来越多活动直播的出现，游戏圈层将得到扩大，吸引更多下沉用户参与。抖音也将借此机会打破圈层壁垒，为游戏的存量市场注入新的活力，带来新的增长机遇。 在当前各赛道存量紧张的背景下，游戏借助抖音活动直播实现破圈增量，可能是一种新的思路。一旦这条路径被打通，不仅可以有效加强品牌效应、降低买量成本，还能进一步明确产品的用户画像，在长期中实践符合用户定位的策略，从而实现平台、厂商和用户的共赢局面。 事实上，抖音活动直播的成绩只是抖音直播商业化进程中的一个缩影。近年来，抖音直播作为内容传播与消费的新平台，结合精细化运营策略，帮助大量游戏厂商降低了营销成本，获取了更多破圈增量的用户。 然而，直播的成功往往伴随着高度的不确定性，这主要归因于两大因素：一是缺乏高效的分析工具来精准定位问题所在；二是缺少一套系统性的方法论来指导直播的持续优化与发展。进一步来说，直播的改进与复盘工作面临重重挑战：一方面，主播的不固定性大幅增加了复盘工作的复杂性，使得内容策划、脚本设计、口播表现等关键指标间的关联性难以准确评估，厂商难以按场次细致捕捉并分析数据。这一过程繁琐且资源密集，高昂的人力成本往往让众多普通厂商难以承受；另一方面，直播所涉及的大盘品类和竞品数据错综复杂，导致厂商在解析这些数据时困难重重，优质直播内容的提炼与沉淀变得异常艰难，系统化地评估直播效果更是难上加难，更不用说将直播的实际效果标准化考核了。简言之，直播内容“难沉淀”“难系统化”以及“难标准化”成为了当下最核心的痛点问题。 对于厂商而言，直播的试错成本较高，没有准确数据呈现，意味着无法在长线中大规模铺开营销策略，这也是此前的直播虽然有高价值用户和流量，却成为不了营销渠道的痛点所在。 为了提升直播间的转化率，抖音平台方推出了巨量云图游戏版，该工具通过「直播诊断」功能为游戏厂商提供标准化的服务和优化建议。这一服务不仅帮助游戏厂商降低激活成本，还提升了直播间的整体表现和营销效率。 作为数据分析工具，巨量云图游戏版能够提供一套完整的诊断体系，以激活成本为核心方法论，结合内容优化，从流量、互动、粉丝、主播个人特征和组件转化五个维度进行分析。这些指标帮助厂商快速定位问题直播间，并通过与优秀直播间的对比，找出自身的短板，进而进行优化。 具体而言，巨量云图游戏版引入了内容特征理解技术，帮助识别直播间的关键特征标签，并通过聚合这些信息来评估直播间的表现。结合直播画面回放，可以进行趋势分析和高光定位，帮助厂商发现流量高峰和转化高峰等数据，从而评估整体直播间的节奏并提供优化方案。 此外，巨量云图携手合作服务商上海谨焱共同推进直播诊断案例的建设。在仙侠修仙题材游戏的直播效果中，通过云图提供的对比基准，厂商能够直观地识别出直播间内容的不足之处，并依据高光帧分析提炼出有效特征与游戏卖点。在此基础上，针对性地优化画面元素、直播间话术和引导下载等多个关键维度，实现了激活成本降低20%、首日投资回报率（ROI）提升51%和跑量能力提升50%的显著成效。 通过巨量云图·游戏版的优化能力，厂商能够在直播复盘中找到方法论，从而在长线展开营销策略，构建符合受众调性的品牌矩阵。这也正是抖音直播能在商业化层面上领跑行业的关键所在。 2024年的抖音直播平台在游戏层面上无疑是成功的，不论是在直播流量基盘的增长上，还是在内容营销策略的推进上，都交出了一份超乎预期的答卷。从另一种角度来看，抖音直播平台更像是用户和厂商之间的链条，它通过构建一个叫好又叫座的活动直播间，帮助二者互相了解，最终实现转化。 GameRes观察到“直播+破圈营销”的可行性，以内容为核心的推广形式，为厂商们提供了一种成本较低的营销渠道，带来了更多破圈可能。对于抖音自身而言，这种直播策略所带来的商业价值在行业内达到前所未有的高度，构建了同类平台缺乏的全新优势壁垒。 未来，随着各个新游、厂商不断入驻抖音直播平台，其成效将进一步被验证，抖音直播也势必在商业化方面更上一层，成为游戏发行的必争阵地。