文｜倪叔的思考暗时间 “有钱人的快乐，往往就是这么朴实无华且枯燥” 如果你听过这句话，你就一定知道“朱一旦”这个抖音上的神奇网红。 就是这位中年网红拍摄竖版剧情神剧，在抖音上火的一塌糊涂，没有名导演，也没有名演员，也不是豆瓣高分，它甚至没有豆瓣条目，但我觉得，它比90%的院线电影更深刻。它就是《朱一旦的枯燥生活》。 「朱一旦的枯燥生活」用极其荒诞、扭曲且夸张的笔法描绘了一个手握数家公司的有钱人是如何用上帝视角玩弄他人游戏人生寻找生活乐趣的，在看似无聊的视频背后却包含着对社会的无情讽刺。 而凭借着这种黑色幽默，朱一旦成功的吸引了781.6万的粉丝，一跃成为抖音上的头部达人，并且凭借其团队精彩的创意而多次出圈，在整个社交媒体中享有不错的知名度。 而星图平台的数据显示：朱一旦视频的广告价格为18万，而过往共接到了35次广告任务，也就意味着去年光广告收入就有630万之巨，再加上跨平台的广告和线下的商业活动出席等等，朱一旦一年的收入早已经过了千万，是妥妥的霸道总裁。 而自罗永浩直播开始，抖音平台上的明星红人纷纷开启了直播带货模式，各种战报数字不绝于耳，赚了个满坑满谷，而有钱到枯燥的朱一旦自然也是耐不住寂寞，也开始了他的直播生涯。 5月17日，「朱一旦的枯燥生活」发布了一条预告视频，宣布在当晚7点即将开启自己的直播带货首秀。 而根据行业数据平台蝉妈妈上的显示：这场直播共进行了4小时58分钟，一共获得了224.8万用户的关注，42.1w的音浪打赏，但一共只卖出了117.4万的商品！（该数字与蝉妈妈数据平台团队多次确认，经过技术人员复核） 朱一旦直播数据一览 朱一旦直播销售数据明细 对于一个781.6万粉丝的网红来说，拿了224万的直播间流量，才卖了117.4万，这样的数字自然是不能让人满意的。 01 但更悲催的是，即使是这样低的数字，经倪叔考察，还存在大量水分，以朱一旦昨晚带过的袜子商品为例，数据网站所抓取的成交价格为44元。 我们找到订单源头一看，发现真实的成交价格只要：19.8元，因而网站上的成交数据还被多算了一倍。 还有相似问题的，比如放到抖音小店里卖了1300多份的大溪地牛排，网站抓取的交易价格是199元。 但实际上，我们查询到源头订单就会发现，实际进行的交易价格是147元，又多算了30%。 在当前的电商直播市场中，朱一旦的首秀表现引起了广泛关注。尽管他的直播间流量和成交金额看似可观，但实际上背后隐藏着许多不为人知的成本和挑战。 首先，朱一旦团队采取的是纯佣模式，这意味着他们没有从销售中获得任何坑位费收入。按照行业通行的20%佣金比例计算，扣除平台6%的费用后，实际收入仅为10万左右。此外，虽然朱一旦拥有700多万的粉丝基础，但直播间的流量实际上是通过购买得来的，而非粉丝的自然增长。 进一步分析，朱一旦账号的男性粉丝占比高达83%，而其竞争对手许君聪的比例为78.84%。这种性别比例的差异可能导致了朱一旦在带货过程中面临一定的挑战，因为男性观众可能对某些类型的内容更为偏好。此外，由于“账号男粉占比高就带不了货”的观点尚未得到定论，类似情况的多次发生已经引起了从业者和品牌方的关注。 倪叔在撰写这篇文章时的目的并非是为了批评朱一旦的表现不佳，而是想强调朱一旦在抖音平台上所扮演的角色不仅仅是一个普通的主播或短视频创作者。相反，他被视为整个抖音平台上富有活力和深度创意内容的标杆。例如，b站的央视广告宣传片《后浪》引发了社会层面的广泛讨论，而朱一旦团队迅速推出了作品《非浪》，以黑色幽默的方式解构了这部原本严肃庄重、内在心机满满的公益大片，赢得了内容界的一致好评。 在抖音这个平台上，朱一旦这样的天才选手具有标杆意义。然而，随着b站等平台通过有思想、有价值的作品震动整个社会时，抖音上再丰富的帅哥美女和搞笑段子手似乎都显得无足轻重，因为他们无法与主流社会产生交流。真正具备竞争力的，只有像朱一旦这样的天才。因此，朱一旦在直播卖货上的困境，不仅仅是他个人的问题，更是整个抖音内容生态面临的挑战。 一位从快手转型到抖音的主播向倪叔表达了她的担忧：抖音直播模式过于单一，缺乏深度的内容输出和互动，导致用户的信任度下降，每次直播都像是赤裸裸的圈钱行为。这种模式不仅透支了与粉丝的关系，还让整个直播生态的发展变得岌岌可危。 在快手老主播看来，如果整个主播圈没有“洗脑”式的营销，那么粉丝就会变成一盘散沙，难以形成规模效应。而抖音主播质量不高，头部主播并没有发挥出应有的带动作用。官方支持的名人明星如罗永浩、李小璐、陈赫等人虽然带来了流量，但这种模式被定义为“来了就播，播完就走”的圈钱模式。相比之下，淘宝直播虽然以卖货为主，但在手机淘宝工具心智的基础上，用户更注重效率。 薇娅在接受倪叔采访时也表示，她尝试过与用户多互动，聊聊生活、家长里短，但得到的评论往往是：“别废话，赶紧上链接。”这让她最终只能定型走短平快的风格。 综上所述，抖音直播模式的问题不仅仅是朱一旦所面临的困境，而是整个平台需要面对的挑战。要想改变现状，抖音需要在内容生态上进行创新，提高用户参与度，打造一个既有深度又有广度的内容体系。 淘宝直播的模式受限于手机淘宝工具心智，更侧重于效率成交。抖音作为内容媒体平台，有做内容、做粉丝和粘性的空间，但在快速成交、快速变现流量的kpi压力之下，这些可能性都被忽视了。原本以创意内容起家的朱一旦的直播，完全有可能成为一个不一样的直播带货范本，但从真实发生的情况来看，他们也被带到了“电视购物”这个坑里，在整个过程中他一点都没有展示出他以往的风趣幽默，甚至为了保持日常作品中的冷酷形象，他尽量刻意少说话，最终给用户的感受是：他更像是一个助博，而旁边的那一个女人才是主播，但问题是消费者都是来看朱一旦的…… 连最擅长创意的朱一旦，都没有为抖音直播带货走出一条不一样的路，这无疑是充满遗憾的。但导致这样的一个结果出现的原因，除开抖音直播的已有刻板形象的影响之外，很大的一个原因在于：抖音没有创作者的私域，99%都是公域流量。因为没有创作者私域，所以没有“洗脑”的动力和意义，每天看我直播，看我视频的人都是一波新人，没有回头客，如何“洗脑”，如何建立深度连接？ 之前在《短视频平台如何割明星韭菜》文章里倪叔就已经说过，正因为没有创作者私域，所以任何人哪怕是明星来平台做内容也都是白白给平台打工，但上一篇文章更偏向于分析明星的损失，但事实上，硬币往往是两面的。正所谓，有恒产者才会有恒心！平台没收了创作者的私域，看起来是占了大便宜，但实际上生态也很难长期良性发展。当创作者有私域的时候，创作者才会考虑留存，虽然“那些用户来了就走”的垃圾账号生意也很红火，但如果创作者愿意认真经营，把体验做好，用户是可以真正沉淀下来，达成“洗脑”的效果，成为创作者的铁粉，继而成为平台的铁粉。但因为平台没收了一切，创作者既判断不了内容的分发规律，亦不知道是什么样的用户看了自己的内容，更是无从考证留存转化的问题——信息流就是刷完一条看下一条，没有人关心谁是下了这只蛋的鸡——所以最终唯一的选择就是竭泽而渔，不顾一切的吸量，造谣假冒软色情样样来都来，然后依靠这个虚拟的粉丝数将吸来的用户都干净收割一个遍，在这样的产品设计体系里，劣币驱逐良币的事情是必然发生的。 昨晚，之前凭借《我是如何在短视频里亏掉1000万》一文，在业内大火的作者晴矢在他新的推送中写道：直播将迅速成为红海！直播达人的供给的增长，远远大于购买力需求的增长。韭菜不够割了，单粉产值会迅速降低。 从抖音庞大的用户基础来看，直播电商的潜力似乎还远未达到顶峰。然而，当整个行业的主播们开始采用“来了就播，播完就走”这种模式时，似乎距离饱和状态已经不远了。