在抖音这样的平台上，对于B2B和B2C行业的企业来说，获取客户的过程可以变得异常简单。这是因为我们爬爬客搜索营销已经形成了一套行之有效的SOP（标准操作流程）打法。这套方法不仅适用于80%的企业，而且也是一些与我们合作的企业一直在实践的营销获客之道。 首先，内容为先是我们在抖音上成功获客的关键。这里的好内容并不一定需要企业IP或活人设。事实上，对于大多数企业创始人来说，成为公众人物并不是一个划算的生意。因此，对于大部分老板来说，他们可能并不擅长在镜头前表现自己，或者没有足够的时间和精力去持续制作视频。 此外，现实中90%的老板非常忙碌，没有精力去拍摄视频。同时，持续做一件事情需要巨大的毅力。在互联网行业中，能够制作短视频的人被认为是“狠人”，因为他们需要交付重的任务并且甲方很难收回费用。 最后，老板面临的隐形成本也很多，包括时间成本和员工配合的时间。因此，老板可能需要找到懂策划、拍摄、剪辑和运营的人来帮助他们。 然而，即使面临这些挑战，我们也找到了一种简单的解决方案——“1+3+7”内容组合策略。这个策略包括：
- 1个核心内容主题；
- 3个相关子主题；
- 7个日常素材。 通过这种方式，我们可以确保内容既具有吸引力又易于管理。这种策略不仅适合企业普遍的打法，而且可以帮助企业在抖音上成功获客。 在抖音上成功变现并孵化其他职能号，需要首先建立一个主账号，将变现的逻辑跑通。接下来，只需集中精力制作30%的精细化短视频内容，这部分内容主要针对精准用户群，以减少工作量。 我们挑选出这30%作品中的TOP3代表作，将其置顶于账号前三位置，以便访客一进入账号就能快速了解我们的定位、能力及所能带来的价值，从而快速建立信任感。 日常运营中，70%的内容应为普通相关兴趣话题短视频，这些内容的操作难度主要考虑人员配合、时间投入和拍摄执行的便捷性。主账号的内容形式可以多样化，包括但不限于：
- 人物口播+内容转场；
- 空境素材收集+创意混剪；
- Vlog人物故事创作；
- 流行的创意脚本；
- 蹭热点话题内容；
- 企业动态实力展示；
- 产品卖点提炼干货；
- 客户证言记实。 所有内容均围绕企业账号的变现逻辑进行策划。 在抖音上运营，关键在于理解平台机制，即“懂泛流和精流”。选题和内容策划要有明确的方向感，而获客是最终目的。因此，必须重视免费自然搜索流量的获取，合理布局关键词，并在不影响整体脚本框架的前提下进行植入。同时，适当地运用泛流和精流策略，提升品牌曝光与知名度，通过幽默段子、梗或热点话题吸引用户兴趣，进而实现品牌宣传和种草效果。 长期主义意味着即使目前成效不明显，只要方向正确，持续努力总会有所回报。短视频运营虽易出爆款，但并非天天发生，偶尔的成功也值得期待。 找到优秀的账号，前期模仿（垂直类的账号）中期要自己原创升级（泛垂直类账号），最后知道如何掌握流量密码完全的自主原创做行业领头账号。 合理付费意识：在抖音的存量时代，平台不再缺内容，但作品同质化严重。为了快速出圈，企业需要适当为平台支付“保护费”。同时，鼓励客户在有一定成果时，拿出一部分广告预算进行流量放大投放，以收集更多潜在客户信息。 内容制作策略：将优质内容与SEO优化、品牌曝光推荐流和适当广告投放相结合，形成全域内容优化+广告提效的效果。无需孵化IP账号或复杂的拍摄脚本，也不需要高成本人力投入，市场人可以专注于账号运营变现思维，压缩人力成本，实现最大变现能力。 多号联动策略：通过主副多号联动，内容穿插发布，实现更广泛的传播。主账号负责品牌内容调性传播，职能副号负责招商加盟、招聘、经销商、产品介绍等，高管IP分享工作生活随性记录，营销号进行品牌大事记宣传营销，KOS号包括门店号、员工号、KOL意见领袖，AD账号直接变现全网搜集客资表单。 大力出奇迹：在有前置条件的预算充足的甲方中，通过多号联动策略，实现内容多样化、品牌传播广泛化，以及客资表单的高效收集。 甲方爸爸，除了拥有足够的账号资源外，还需要具备强大的“钞能力”。从市场团队的构建、营销广告的投放、线下活动策划到系统内容的SCRM数据线索挖掘和追踪，都在为品牌营销提供深度赋能传播。 所做的就是全域全渠道的生态数字营销内容。 写在最后： 遵循账号内容轻量化运营：局部内容精致化+日常内容创意+简单可执行+有效流量思维+付费意识，作为80%的中小企业也可以实现小预算在抖音平台上获取自己想要的客资表单线索的收集的双赢结局哦。 这也是爬爬客搜索营销在短视频运营实操过程中总结出来的营销干货，不是自嗨的模式去臆测，用毛爷爷的话来说：“没有调研过，就没有发言权。” 希望大家在做抖音获客运营的道路上，坚持多一点实操，就会多一份运营技巧。