随着暑期档的临近，抖音小游戏（简称“抖小”）赛道上传来了一个重磅消息。7月5日，抖音开放平台宣布了一项新的广告收入限时激励活动，旨在为所有小游戏开发者提供更优惠的广告收益比例和广告金配赠。 在7月1日至9月30日期间，开发者在非投广场景下的广告收入比例将提升至70%，而在巨量引擎投广场景下，这一比例则提升至90%。此外，开发者还将获得额外的10%广告激励金。这一政策的推出，无疑为抖小赛道上的小游戏开发者带来了巨大的利好。 据悉，巨量引擎综合考量上游广告预算情况，特别定制了《夏日流量日历》，为抖小及时充分承接上游广告预算提供策略指导、增量扶持。同时，巨量引擎推出的长期扶持计划——“百万星河计划”，包含品类激励、流量扶持与爆款孵化，推动存量产品增益的同时，助力新游快速度过冷启动，冲刺爆款创造更多收益。 这次抖音开放平台直接祭出了“零十开”的分成比例，将利润全盘让渡给了开发者们，这不仅刷新了业界对小游戏扶持政策力度的认知，也一举打破了抖小赛道的分成比例纪录。这背后，是抖音开放平台对IAA小游戏的深度关注和大力支持。 趋势已成：处在爆发前夜的IAA小游戏 今年4月时，在首届抖音IAA小游戏生态大会上，巨量引擎披露了一组数据：2023年6月至今，IAA抖小供给大幅提速，区间游戏数量增幅高达108%；与此同时，IAA抖小的买量规模也屡创新高。这种持续向好的趋势，无疑为许多观望中的开发者提供了充分的入局理由，尤其是对中小开发者来说，试错成本更低、也更有机会通过“创意驱动”突围的IAA小游戏。 身处这般赛道趋势明朗化、开发者加速入局的大环境中，作为平台方的抖音自然也有理由与开发者们齐头并进，共同深挖IAA小游戏的长尾潜力。而针对开发者的诸多痛点，巨量引擎一直都在依托抖音生态优势，不遗余力地为解决开发者诸多痛点而努力。 在游戏行业，尤其是小游戏领域，开发者面临的挑战多种多样，从创意来源的匮乏到营销体系的缺乏，再到经营阶段的低留存率。为了解决这些问题，抖音开放平台提供了一系列的工具和政策支持，帮助开发者克服难关。 首先，对于创意来源匮乏的问题，开发者可以利用巨量算数、抖音热点宝等工具，通过监测抖音热门话题与素材来捕捉用户兴趣点。这种策略有助于开发者发现新的创意灵感，从而激发创作热情。 其次，当营销缺乏体系化思路时，开发者可以依托游戏发行人计划、抖小直投等多元化玩法进行高效拓客。这些工具提供了多种营销渠道和策略，帮助开发者扩大品牌影响力和吸引潜在用户。 最后，面对经营阶段因留存低而焦虑的问题，抖音开放平台也提供了解决方案。例如，抖音侧边栏、游戏推荐卡等平台特色访问入口，可以帮助产品提高复访率。这些入口为开发者提供了更多触达用户的机会，从而提高用户的忠诚度和活跃度。 除了提供工具和政策支持外，抖音开放平台还不断推出激励政策，以缓解开发者的“变现焦虑”。例如，在今年1月的2024 OEGC巨量引擎游戏大会上，抖音宣布将投入超50亿资源推动小游戏发展；4月1日，针对安卓IAP小游戏，抖音推出了前所未有、惊呆行业的“九一开”分成比例；而在抖音IAA小游戏生态大会上，抖音进一步曝光了“夏日激励政策”，表示将围绕平台扶持、客户激励、节点扶持、运营支持四个维度，为开发者提供更多帮助。 然而，抖音开放平台之所以愿意出人出力出政策，甚至不惜自己少赚、不赚，也要搭好台子给IAA小游戏开发者“唱戏”，背后更深层次的考量是什么？ 立足于三重周期视角，GameRes认为，抖音祭出“十零开”分成杀招背后，本质上暗藏着其基于携手开发者把小游戏做大做强这一愿景。这种策略旨在从短期、中期、长期三个周期视角展开深度思考。 短期：借势暑期档，助力IAA小游戏破圈攫取增量。在暑期档这一重要节点，抖音开放平台可能会利用大手笔的激励政策调动开发者创作热情，让IAA小游戏有机会顺势迎来新一轮爆发。这不仅有助于提升平台的影响力，还能进一步激活整个赛道。 中期：持续优化政策，确保开发者利益最大化。抖音开放平台将根据市场变化和开发者需求，不断调整和完善政策，以确保开发者能够获得合理的回报。这有助于维持开发者的积极性和创造力，从而推动游戏的持续发展。 长期：构建健康的游戏生态系统。通过支持IAA小游戏的发展，抖音开放平台不仅为开发者提供了舞台，还有助于构建一个更加健康、可持续的游戏生态系统。这将吸引更多玩家参与其中，形成良性循环。 总之，抖音开放平台通过一系列激励政策和工具支持，帮助开发者克服难题，推动游戏行业的繁荣发展。同时，抖音开放平台也在考虑更深层次的考量，以确保游戏产业的健康可持续发展。 在游戏行业中，短视频平台如抖音（简称“巨量引擎”）通过为IAA小游戏定制差异化买量策略，并与手游精品营销效果进行横向对比，用更加直观的数据印证了IAA小游戏在营销侧的优势。这种策略不仅增强了开发者的信心，还有效地缓解了市场供需失衡的现状。 中期，巨量引擎采取了扶持开发者扩大精品产能的措施，以解决当前IAA小游戏赛道供需紧平衡的问题。通过释放主动、持续让利的态度，吸引更多开发者加入到IAA研发行列，用更多高质量精品来满足玩家需求。这不仅有助于填补当前的产能缺口，还能进一步帮助IAA小游戏赛道捋顺长线发展逻辑，引发更强的业内跟风效应，使IAA小游戏赛道在正向循环中迎来蓬勃发展。 长期来看，巨量引擎以史为鉴，前置性打破对立僵局，与开发者缔结“伴生成长”的联系。这种关系基于对过去渠道与厂商之间长期割裂关系的反思，以及对APP手游与渠道争端的警醒。通过借道各项扶持政策为开发者让利，巨量引擎希望以前置性思维打破双方对立僵局、规避未来的潜在风险，并协同助力小游戏良性发展。 站在开发者的角度来看，随着越来越多像“零十开”这样的激励政策发布，也会有越来越多团队能意识到自己完全能依托抖小，相对轻松、稳定地通过制作创意精品变现。在立项、营销、经营全周期，还能更直观感受到来自巨量引擎的帮助，最终得以与抖音开放平台建立起深度且长线的链接，一起跟随赛道向上趋势，相互赋能、互相成就。 抖音推出的“零十开”分成新政，无疑为整个小游戏赛道注入了一股强劲的动力。这一政策不仅在横向与全行业、全平台进行对比时显示出其扶持力度的史无前例，而且在纵向对比自身以往推出的激励政策时，也展现出了其独到之处。 首先，从广大平台的角度来看，看到抖音的成功探索并让利，以及取得的不错成效后，他们大概率会跟进加大让利幅度，逐渐意识到与开发者建立“伴生成长”良性关系的重要性。这种趋势的出现，无疑将推动整个小游戏生态的发展。 其次，随着顾虑层级最高的“变现”问题迎刃而解，开发者们投入IAA小游戏赛道的积极性也会得到显著提高。尤其是在即将到来的暑期档，充沛的用户红利为新品的成功提供了更多可能性，对每一名有志布局IAA小游戏赛道的开发者来说，都是不可多得的机遇。 最后，值得注意的是，对于计划于今年投入超50亿资源推动抖小发展，同时在短短半年间已先后落地两场小游戏行业大会的巨量引擎来说，“零十开”分成新政的推出显然并非终局。相信下半年其还将拿出更多有诚意、有力度的扶持计划，更进一步激发开发者创作热情，驱动小游戏赛道的发展迎来新一轮提速。