0 1 项目背景 在快速变化的商业环境中，整个营销创新领域都在加速探索新路径。然而，企业也面临着前所未有的挑战：传统营销手段效果减弱，市场增长陷入瓶颈，企业急需寻找新的增长点；品类红利逐渐消散，市场增速放缓，品牌集体卷入规模战、价格战漩涡中；行业联名、内容创新等营销策略层出不穷，但效果参差不齐；数字化、社交化趋势日益明显，赛场急剧变化，企业需紧跟时代，不断提升自身的数字化营销能力。在此背景下，企业若想在竞争中脱颖而出，必须摒弃传统模式，寻找新的突破口。本次公开课将聚焦这些核心问题，通过向小红书、抖音、瑞幸咖啡、东鹏特饮这些行业佼佼者学习，汲取前沿的商业智慧与实战经验，推动企业实现跨越式发展。 0 2 项目收益 洞悉市场趋势 掌握成功案例 了解当前市场环境下，创新及营销的最新趋势和发展方向。深入企业的成功案例，学习它们在用户增长、营销创新等方面的独到之处。提升实战技能 拓展人脉资源 通过专家讲解、案例分析、交流答疑等多元化学习方式，提升您的实战技能。与来自不同行业的企业管理者、营销专家建立联系，共享行业经验和资源。 03 企业简介 小红书：UGC内容驱动的社交电商黑马 自2013年创立以来，小红书凭借用户生成内容（UGC）的核心模式，迅速发展成为集社区、电商、内容于一体的综合性平台。其独特的魅力在于精准洞察消费者需求，并通过高质量的内容营销激发用户的购买欲望，实现了产品与市场的无缝对接。通过明星、网红、KOL等合作，以及创新的直播带货模式，为品牌和商家提供了高效的营销渠道，实现了从社区到电商的商业闭环。 抖音：短视频时代的营销王者 抖音凭借独特的短视频形式和强大的算法推荐，成功吸引了全球数亿用户的关注。其通过与明星、网红合作，精准投放广告，开展挑战赛、话题活动等营销活动，有效提升了品牌曝光和用户转化率。抖音还鼓励用户之间的互动和交流，增强了用户之间的联系和友谊，进一步提升了用户对平台的认同感和归属感。在短视频时代，抖音凭借其创新的营销手段，成功成为了营销领域的王者。 瑞幸咖啡：新零售数字化的典范 瑞幸通过数字化转型，成功将线上与线下体验深度融合。其快速扩张的门店网络、高效自动化的供应链建设，以及数据驱动的个性化服务，极大地提升了消费者的满意度与忠诚度。瑞幸咖啡不断推出创新产品 在当今竞争激烈的咖啡市场中，瑞幸咖啡凭借其创新的营销策略和快速扩张的门店网络，成为行业的佼佼者。 瑞幸咖啡通过直营与联营结合的方式，加速了全国范围内的布局。特别是在高线城市，它通过联营模式迅速扩展了市场，同时在下沉市场也通过联营模式取得了显著成效。这种多元化的市场拓展策略不仅增强了品牌的影响力，还提高了销售效率。 东鹏特饮作为东鹏饮料集团的旗舰品牌，自推出以来便专注于为消费者提供高品质、功能性的能量饮料。其独特的“五码关联”营销策略，成功链接了品牌方、终端店和消费者，实现了产品信息的可追溯性和互动性。通过为每个产品赋予唯一的二维码，消费者可以扫描获取产品信息、参与互动活动，还可以积累积分、兑换奖品等。这一创新营销策略不仅增强了消费者的品牌粘性，还通过全渠道销售网络建设，实现了销售模式的多元化与立体化。东鹏特饮凭借差异化的定价策略、本土化营销实践以及丰富的产品线，成功在能量饮料市场占据了领先地位。 行程安排如下： 第一天：抖音主题+小红书主题分享 09:00-12:00 主题分享：企业抖音营销实战

  1. 新媒体营销的现状与趋势
  2. 如何在新媒体环境中寻找新的增长点
  3. 品牌管理的消费者行为理论（AIPL模型）
  4. 新媒体营销链路模型
  5. KOL营销与信息流广告实战 12:00-13:30 午餐 13:30-16:30 主题分享：小红书内容营销策略：从品牌、产品出发，构建内容屋 1.理解内容：什么是好的商业内容
  6. 好的商业内容的核心要素是什么？
  7. 过去爱看干货，现在用户爱看什么内容？
  8. 表达和沟通，两种内容呈现层次的区别和优劣
  9. 常见痛点：为什么我的内容利他有用，还是不能出爆款？
  10. 如何培养团队内容理解能力？ 第二天：瑞幸咖啡主题分享+东鹏特饮主题分享 09:00-12:00 主题分享：瑞幸成功的秘诀——创新与数字化
  11. 瑞幸产品创新组织架构
  12. 品牌联名创新
  13. 数字化增长引擎（运转机制）
  14. 业务矩阵
  15. 智能营销
  16. 私域和社群 12:00-13:30 午餐 13:30-16:30 主题分享：东鹏特饮B2C一体化的探索与成果复盘
  17. 为什么选择将数字化作为商业模式的核心
  18. 如何从消费者（C端）扩展到门店（b端）业务
  19. 实现B2C一体化，实现分销和动销的联动
  20. 如何打通厂家-经销商-门店-消费者的渠道链路
  21. 高效F2B2B2C的营销链路–支撑8亿到100亿的“极致效率”路径揭秘 备注：具体行程以当天实际安排为准。 师资团队 06 课程信息 2025年4月21-22日（周一、二） 课程地点：北京 教学模式：主题分享+案例分析+交流答疑 学习对象：企业数字化负责人、事业部总经理、大区营销总等，携新媒体、市场营销部团队一起参与 企业参观考察游学预约咨询电话： 18511456825 （同微信）马博老师 杰克•韦尔奇说：“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！” 欢迎点击链接，了解2025年我们将走进哪些知名企业参访交流学习。 企业参观考察游学预约咨询电话： 18511456825 （同微信）马博老师