如果您是位抖音电商卖家，或者正计划要在抖音电商卖货，本文的内容不能错过！今天要说的这款巨量千川推出的新产品，可以说为抖音卖家提供了做商城营销的重磅武器，是卖家不容错过的机遇。 近两年来，中国电商市场掀起了一股热潮，那就是在抖音上卖货。然而，抖音电商的形式与传统的平台电商有所不同。因此，一度以来，大家误认为在抖音上卖货，就是在短视频和直播里上个购物车，以满足用户的兴趣消费、销售爆款单品为主。 然而，可以肯定地说，这并非抖音电商的全部！显然，他们也早就瞄准了阵地战的品牌卖家，也准备服务好他们的长期运营和增长。在这个目标下，“全域兴趣电商”这个概念应运而生。而在全域的理念下，抖音APP里的商城作为主要的货架场景，自2022年6月底作为一级入口全量上线。 全域经营的理念意味着抖音商家可以摆脱只利用短视频场景做爆款运营的状态，而是从用户沉淀、货架管理到业务增长进行全方位的阵地战运营。其中，货架场景的推广营销工具是此模式下必备的武器。顺应这样的需求，“巨量千川商品卡推广”这款新武器诞生了！ 商品卡，就是商城橱窗里的那一个个格子。根据《2022抖音电商商品发展报告》，目前抖音电商货架场景下，45%左右都是商品卡订单！由此可见，对于商家来说，运营好商品卡流量是玩转货架电商的关键。说到这里，您一定会想到一个问题：既然商品卡这么重要，仅有自然的推荐流量怕是还不好运营，要有商业化的推广入口就好了！没错，这次巨量千川推出的新产品“巨量千川商品卡推广”，就补上了这重要的一环！ 巨量千川商品卡推广，是首款支持投放至抖音商城的产品，帮助商家打通“人找货”消费链路中的营销场景。它可以带来更大的投放规模和更高的转化效率，助力商家生意增长。之所以说要重视千川商品卡推广这款产品，是因为在我看来，它有几方面的重要价值。首先说，它可以实现对抖音电商体系中高价值流量的全覆盖。在抖音商城货架场景中的推广，与内容消费场景有所不同，因为它直接打通了抖音体系中最核心的电商用户，并且提供了商业化的运营手段。而那些只热衷于刷短视频、看直播，对买东西没有兴趣的用户，是不会主动来到商品页面的。也就是说，这里的流量源，天然聚集了电商的高潜力用户，是抖音体系商业价值的高地。 抖音商城自运营以来，已经积累了1.6亿日均UV用户，千川商品卡推广的流量覆盖了猜你喜欢、搜索结果页等最吸引用户眼球的位置，为商家铺设了通向抖音核心电商用户的一条通衢大道。 深入分析这些用户，会发现抖音电商的货架场景消费人群呈现出高质量、年轻化的特征：女性是消费主力军，90后/95后用户占绝对优势，高消费优质用户占比显著，可以帮助品牌带来持续的增长。 千川商品卡推广都有哪些展示位呢？下图给您列出了几种典型的场景，您可以看出，这些都是直达用户主交互流程的醒目位置，展现的方式充分原生，同时还可承接搜索场景的精准流量。 因此，对商家来说，如果能用好千川商品卡推广，进而在此基础上运营好货架电商，就可以让非冲动性的购买转化、持续的品牌运营在抖音体系中落地。不用我说您也知道，相对于原来以短视频和直播为主的卖货场景，这几乎是一块新增的市场，有巨大的蛋糕等着大家去分。 另外，与短视频推广场景相比，千川商品卡推广的图文广告形式门槛低；而巨量设计的投放流程，也凸显便捷二字。使用千川商品卡推广，商家只需要填好标题、拉取“抖音小店商品头图”或者上传“商品方图”，就可以开始跑量了。也就是说，只要一键调用抖店商品里已经准备好的卖货素材，不用再额外生产创意，选择商品、设置出价，就可以快速开启广告投放，这可比短视频推广要方便多了吧？ 对于电商商家来说，比素材更棘手的问题是选品，也就是先判断哪些商品适合投广告、投入产出比较高。在这点上，巨量千川有个很贴心的小功能：对那些潜力较强的的商品，系统会标注“猜喜入池”的字样，也就是已经被选入了猜你喜欢的推荐池。选择有这个标签的商品去推广，一般来说都错不了。 选品和素材制作都变得简单了，那么投放呢？我看了一下巨量千川这次的产品设计，可以说把整个投放流程简化到了极致：只要在下面的新版投放面板上做出几个选择，就可以接到上面的商品选择进行投放了。从这个流程中，你可以发现与以往的广告投放微妙的区别：对运营货架电商的卖家来说，只要把精力放在商品进销存的运营商，而推广环节的专业化操作，已经可以实现相当程度的自动化。 在当今的互联网流量红利接近饱和，增长越来越内卷化的时代，抖音全域兴趣电商的概念正在落地到产品层面。这一概念的核心价值在于实现了对用户的全覆盖，而以较低的创意制作和运营成本的价值，就在于实现了整个货架而非个别单品对用户的直接通路。卖家可以更方便地运营自己的整个商品体系，而不是只顶着某个爆款做销售。 此外，电商卖家的起飞，一定要靠抓住新的机遇窗口，而这次千川商品卡推广渠道的开放，毫无疑问是近年来一次重要的新机遇。平台对入局抖音商城商品卡的商家，真金白银的扶持方式就是实惠的订单免佣政策。自新规颁布之日起，通过非直播、非短视频页面点击商品卡成交的订单，抖音电商将向商家返还商品卡订单产生的技术服务费。通俗地说，商品卡佣金将会降到0.6% - 1%的低水平！对于电商卖家来说，省出来的哪怕一丁点利润，都可能让你在买量增长过程中的量级有显著扩大，这个道理，相信大家都懂的。 当然，免佣政策是面向所有的商品卡订单，不过很显然，仅仅靠自然的推荐流量，卖家能获得的利润可能并不多。而通过主动使用千川商品卡推广产品，就可以加速商品卡订单的成交，促进销售额上涨，最大程度地抢占免佣政策的先机。 再回到我们文初的观点，巨量千川这次推出的千川商品卡推广这个产品，看起来只是一次普普通通的广告位拓展，但是背后释放出来的高价值用户资源、直通货架电商全商品运营、便捷的创意制作和投放流程等，确实为抖音电商卖家提供了商业推广拼图上的最后一块能力。这决定了它对抖音电商卖家，甚至整个电商市场的重要性，也让“全域兴趣电商”的概念，在产品层面完整地落地了。 所以，在今天这个互联网流量红利接近饱和，增长越来越内卷化的时代，对于这一产品释放出来的源头活水，每个电商卖家都应该认真了解，争取抓住这次机遇！