随着兴趣电商的迅速发展，直播间中涌现出许多有趣的场景和玩法，这些玩法逐渐成为某些类目的特色和主流。然而，尽管这些玩法层出不穷，仍有许多人对直播中的几种主要玩法不太了解。抖音究竟有哪些独特的打法呢？下面将分享六种主流玩法。 “七天螺旋玩法”是其中一种。其核心逻辑是以低价商品作为引流款，吸引用户停留和评价，从而获取系统推荐。通过持续优化每一场的停留和互动指标，使在线人数在3-7天内达到千人以上，流量增长后直接推广利润款。这种模式的优点是起号速度快，但流量承接能力强，客单价提升需要较长时间。 另一种玩法是“福袋卡直播间广场”。它以低价商品作为福袋，吸引用户评价，但与“七天螺旋”的最大区别在于福袋秒杀的形式。这种模式的优点在于快速拉高在线人数，利用福袋发放的等待期进行打单。 还有一种玩法是针对低场观数、低在线数但高转化率的直播间。这种模式的特点在于注重停留与转化并行，通过极高的转化率获得精准推荐流量，同时主打卖点、颜值和性价比，每天发布3-5条视频，为直播间提供初始精准流量，测品，概率性出爆品，打造精准转化模型。 此外，开播初期不依赖任何套路和关闭同城激发系统推荐，以视频端流和系统初始推荐为基础，搭配高性价比产品进行转化，打造精准转化模型。期间配合豆荚投放，采用精准达人相似粉和超长时间投放。超长时间直播为算法提供学习周期，抓取直播间需要的用户，同时迎合。 最后，作品端不爆流，峰值10人以下，场观几百，但交易额同比营销类账号高。这类账号的核心在于视频端爆流，一旦爆流，直接引爆直播间。快速起号的模式磨炼主播的心态，由高到低的流量变化让主播有恐惧感；而精准起号模式则磨炼耐心。 信息流单品玩法也是其中一种。首先，这种模式的特点是简单粗暴，拥有高利润供应链单品和相对ok的feed投放，就能打出利润。 第二、在执行这个模式时，前期并不需要大量时间投入在产品本身上。核心在于品的打造，如果一个产品的利润率不到50%，我们通常不会考虑推广它。目前，我们主要推广的产品是应季商品，比如汽车遮阳伞和冰袖等。 第三、Feed投放并非我们的核心竞争力，而是如何制作出能够有效跑量的素材。因为从去年以来，feed广告已经经历了多次调整，现在更注重功能性组合，而不仅仅是素材本身的吸引力。只要素材能够吸引流量，就可以说是成功的。至于优化成本的问题，则留给了其他环节。 第四、这种模式确实考验着运营者的心态，口碑分和DSR（店铺评分）是一大痛点。我几乎没有遇到过一个品类完全没有过问题，尤其是口碑分。遇到退货率较高的产品时，几乎无法通过刷单来弥补。然而，不可否认的是，大部分情况下还是可以通过赚钱来弥补某些品类的亏损，然后不断放大操作。 活动模式 这个模式的特点，决定了它相对于前两种玩法有以下几个主要的改进： 第一. 引流款方面，我们没有采用低价秒杀的策略，而是通过实物福袋吸引流量，避免了低价成交的问题，同时大幅降低了秒杀的成本。 第二. 起号初期，我们不依赖算法推送的泛流量进行拉流，而是以豆荚投放的形式，吸引基础属性相对精准的初始用户，快速淘汰掉那些只关注低价的用户。 第三. 承接流量时，我们并没有以低价商品为主，而是将产品利润去除，以不赚钱的价格进行承接，从而获得相对不错的成交数据和UV价值，但仍然不赚钱。 第四. 通过观察实时的流量数据，我们以排品中穿插利润款的方式，开始拉升GMV（总销售额），进而获得利润。随着账号流量的稳定，我们逐渐增加利润款的比例。 第五. 我们没有完全依赖直播推荐的流量，而是从一开始就非常重视视频端的流量，形成了健康的流量结构，以避免因系统推荐减少而导致流量突然紧缩。 第六. 一开始打造账号时，无论是账号描述、视频端还是直播端，我们都在强化IP人设的塑造。 第七. 最后一点，也是最重要的一点，我们对选品的重视。现在每个活下来的账号，基本都是在某个品类中爆过几十万GMV的账号。 直播内容玩法 第六种玩法，相信大家应该非常熟悉。就是以内容形式进行起号的玩法。最近，美少女零食铺成为了最热门的账号之一。自从这个账号起来后，大量的账号开始模仿其模式。其实，这并不是最早的案例，早在之前就有60岁卖零食的老大爷，以及霞湖世家等账号采用了类似的内容玩法。这类玩法的特点包括：
- 强调内容的原创性和吸引力，而非单纯依赖低价或赠品策略。
- 注重品牌故事和情感连接，通过讲述有趣的故事或展示真实的用户体验，吸引并留住用户。
- 利用社交媒体平台的特性，如短视频、直播等形式，创造互动性强的内容，提高用户的参与度和粘性。 第一点，停留是直播间的核心指标。通过吸引用户停留，他们因兴趣而触发评论和点赞，进而被算法推荐，这是直播间吸引流量的关键策略。 第二点，完全依赖内容留存用户的成本相对较低。由于大多数直播间专注于内容创作，对主播的带货能力要求不高。 第三点，与前两点相反，这类直播间的缺点在于模仿团队可能会面临内容创作能力的不足。 第四点，这种直播类型的优点在于对内容创作能力的要求极高。 第五点，这类账号通常难以实现直播内容与商品之间的高度关联性，这可能导致整体转化率较低，但因为优质的直播内容和高在线峰值，收益仍然可观。 尽管玩法多样，但我们必须认识到：这些“玩法”很难成为抖音电商竞争的壁垒，因为它们很容易被抄袭、借鉴和模仿。因此，蝉妈妈精选认为，做好抖音电商的核心竞争力来自于团队的执行力、应变力以及供应链优势和内容生产力。