我们需要明确目标受众。了解他们的兴趣、年龄、性别等信息，以便制定更有针对性的广告策略。例如，如果目标受众是年轻人，那么可以选择时尚、潮流等主题的广告内容；如果目标受众是家庭主妇，那么可以选择家居、育儿等主题的广告内容。

选择合适的广告形式。抖音平台上有多种广告形式可供选择，如开屏广告、信息流广告、挑战赛广告等。根据目标受众的特点和产品特性，选择最适合的广告形式。例如，如果目标受众喜欢短视频，那么可以选择开屏广告或信息流广告；如果目标受众喜欢参与互动，那么可以选择挑战赛广告。

制作吸引人的广告内容。广告内容要简洁明了，突出产品特点和优势。可以使用图文并茂的方式展示产品实物、功能介绍等，让受众更容易理解和接受。此外，还可以加入一些趣味性的元素，如搞笑、恶搞等，以增加广告的吸引力。

选择合适的投放时间。根据目标受众的活跃时间段，选择合适的投放时间进行广告投放。一般来说，晚上7点到10点是人们最活跃的时间，因此可以考虑在这个时间段投放广告。当然，具体投放时间还需根据实际情况进行调整。

在实际案例中，我曾经遇到过一个客户，他想要在抖音上推广一款化妆品。首先，我们通过市场调研了解到目标受众主要是25-35岁的女性。然后，我们选择了开屏广告的形式进行广告投放。在制作广告内容时，我们采用了图文并茂的方式展示了产品的实物和使用方法，同时加入了一些有趣的元素，如化妆教程等。最后，我们选择了晚上7点到10点这个时间段进行投放。经过一段时间的运营，我们发现这款化妆品的销量有了明显的提升。

在抖音上投放广告推广商品需要从多个方面进行考虑。只有深入了解目标受众、选择合适的广告形式、制作吸引人的广告内容以及选择合适的投放时间，才能提高广告的效果和转化率。