尽管信息流广告非常流行，并被视为未来主流的推广方式，但许多优化师对其仍知之甚少，或者对其核心投放方式理解不足。 信息流广告与竞价推广虽相似，但在投放思维上存在本质区别。今天，我们将分享“信息流广告推广前应做哪些准备工作”，以期提高转化效率！ 何为信息流广告？ 在深入探讨之前，首先明确什么是信息流。只有充分理解其特性，我们才能精准地对症下药。 简而言之：信息流广告主要依托于海量的用户数据和信息流生态体系，能够精准捕捉用户意图，并根据不同平台将广告展现给目标客户。 它有两大特点： 01 主动性：信息流的最大特点是用户主动接收信息，根据不同平台的定向方式将广告展示给用户。 02 原生性：信息流主要是获取潜在用户，因此物料制作会较符合平台特性，如果不留意，几乎无法发现这是一条广告。 人群分析 人群画像是投放信息流的首要准备工作，也是广告投放的基础。为了更有效地转化广告效果，需要了解人群属性，并针对不同受众制定更有效的方法。 虽然在竞价推广中已提及人群分析九要素，同样适用于信息流。 然而，一般情况下，我们主要对以下几方面进行分析： 01 职业：职业是人群的一大属性，不同职业的收入水平各异，这决定了人群的购买能力和购买效率。 同时，也影响了创意和着陆页的优化方向。例如，对于准备投放化妆品加盟广告的目标人群，如果其职业为二、三线全职妈妈，可能关注点在于“0投入、轻松上万”等字眼。 02 年龄：不同年龄段对产品的需求各不相同。如化妆品，20岁左右的人可能更注重保湿程度，而40岁左右的人可能更注重防皱功效。因此，要把握适龄人群，进行精准投放。 03 时段：找到转化最好的时段，让钱花在刀刃上！通常通过一段时间的数据对比，可以更好地确定投放时段。 04 地区：不同地区的访客对产品的喜好程度不同。比如四川人偏好辣，小编偏好甜。因此，要根据地区进行投放。 需求分析 每一类人群都代表了一种需求。只有明确用户真正想要的，给他们想看、想得到的，才能更好地形成转化。因此，在明确人群属性后，我们需要分析这类人群“他的需求是什么”。换句话来说，就是根据每一种需求制定一种策略。 在明确了人群属性和用户需求之后，我们必须思考如何通过页面承载来满足这些需求。不同需求的群体需要不同的着陆页面来承载，只有当用户看到他们想要的内容时，才能减少资源的浪费并提高转化率。 页面的承载力直接影响转化效果。因此，我们需要遵循以下规则：
- 针对不同人群设置不同的页面。
- 确保页面与创意高度相关。 接下来是转化分析。信息流平台通常包括多个渠道，如抖音、腾讯、微博等，每个渠道都有其独特的特性。在投放前，我们需要思考不同人群应选择哪种转化策略。例如，全职妈妈可能更倾向于浏览论坛社区，而老板则可能更注重盈利。 小编总结了几种常见的转化点供参考： 01 单刀直入：直接利用打折、促销等手段吸引用户，获取线索。 02 故事诱导：根据用户的属性和需求讲述一个故事，使用户产生共鸣。 03 权威问答：通过提问方式，利用专家或专业人士回答，形成转化。 04 论坛：通过交流的方式收集访客信息和痛点，形成转化。 05 软文：结合以上分析结果，选择合适的推广渠道和策略。 最后，关于各个渠道的特性分析。不同渠道的特性对于后期转化至关重要。因此，我们需要对“各渠道特性”进行分析。 各位看官可以参考这篇文章：最新！抖音、腾讯、微博等信息流渠道特性盘点，避免错过精彩内容！这是小编整理的一些主流媒体渠道特性分析。 随着互联网的飞速发展和用户时间的碎片化，信息流将逐渐成为主流推广渠道。这就要求我们掌握信息流投放的思维和方法，并不断优化技巧。 对于大多数优化师来说，由于公司或时代发展的原因，从竞价转向优化时，可能会发现竞价推广与信息流的本质区别。因此，更需要抛弃原有的竞价思维，转而适应信息流的特点。 那么，如何掌握信息流的思维？如何学习信息流的优化技巧？又如何能紧跟时代的步伐呢？对此，厚昌学院特推出了“信息流培训”课程，该课程涵盖了信息流思维、渠道详解、人群分析、投放策略和优化技巧等各个方面，并且内含大量案例和思维导图作为辅助。 这套课程花费了1年零四个月的时间准备，期间共改稿23次，内部试讲5遍，只为给您呈现最好的效果。现在报名仅需888元，一次报名，终生服务！ 厚昌学院—信息流交流群：15527649518 厚昌学院—百度竞价8群：15527649518 往期回顾：