编辑导语：抖音作为日活量较高的短视频APP，众多品牌入驻。然而，随着品牌增多，流量成本增加和投放不稳定使得品牌陷入“失能”困境。本文将梳理平台的相关政策法规，以促进账号更迭。作者将从抖音的新政策、新玩法、爆款案例以及抖音达人投放四方面进行拆解。 一、平台政策与风向分析
- 关键词：抖音搜索
- 近日，抖音搜索功能全面升级，日均超过4亿次的搜索次数意味着超过60%的用户会使用抖音视频搜索。这次升级主要体现在三个方面：
- 关联词搜索强化：用户打开视频时，视频顶部会出现一个搜索框，根据视频画面、口播内容、文案内容形成一个推荐词。
- 搜索关键词渠道丰富：在评论区，当出现人名时，字会变成黄色并出现搜索图标，点击后可跳转至抖音搜索页面。
- 新上线的抖音小店搜索功能：用户可以通过搜索关键词找到所需商品信息，且搜索结果页面类似淘宝。
- 这些变化对于品牌营销意味着：
- 品牌在投放抖音视频达人时，关键词预埋变得尤为重要，影响着后期长效的传播效果。
- 目前品牌关键词搜索可以直接到达直播间（很多品牌已开通），具体讲，就是用户在搜产品时，可以直接由产品跳转出现在直播间，这种搜索+品牌自播的闭环模式，才叫红利。换句话说，只有把搜索的流量用下播的品牌直播间去承接掉、转化掉，才叫机会。
- 关键词：抖音品牌自播
- 抖音电商自播激励政策及玩法再加码，平台流量将持续向品牌自播倾斜，以帮助更多品牌通过持续的自播实现新的增长。
- 1）品牌自播激励政策：抖音为鼓励品牌自播，提供了一系列的激励政策，包括流量扶持、直播培训等。
- 2）品牌自播玩法：抖音还推出了多种品牌自播玩法，如直播带货、互动游戏等，以吸引用户参与并提高品牌曝光度。
- 3）抖音达人投放：抖音平台上有许多优质的达人资源，品牌可以与他们合作进行投放，以达到更好的宣传效果。 二、抖音新政策、新玩法、爆款案例以及优质抖音达人投放
- 新政策解读：抖音近期发布了多项新政策，旨在规范平台运营，保护用户权益。例如，对违规行为进行了严格处罚；加强了对虚假信息的打击力度；优化了用户体验等。
- 新玩法探索：抖音不断推出新的玩法，如挑战赛、话题标签等，以激发用户的参与热情。同时，抖音还推出了一些创新功能，如AR试妆、智能剪辑等，为用户提供更加便捷、有趣的体验。
- 爆款案例分享：抖音上有许多成功的爆款案例，如某品牌通过抖音短视频迅速走红，销售额翻了几番；某网红通过直播带货实现了快速盈利等。这些案例为我们提供了宝贵的经验和启示。
- 优质抖音达人投放：抖音平台上有许多优质的达人资源，品牌可以与他们合作进行投放。在选择达人时，需要综合考虑达人的粉丝数量、互动率等因素，以确保投放效果达到最佳。 2021年8月，抖音电商推出了面向全行业的品牌自播激励政策，单品牌最高可获得万元流量奖励。成功参与的品牌商家只需完成「挂购物车有效直播间天数」、「增量自播有效结算GMV」和「购买人数」三个任务，即可获得相应的激励，单次最高奖励9999元千川券，单品牌最多可获得15997元的流量券。 此外，抖音每月举办的「品牌自播巅峰赛」，包括自播排位赛、自播任务奖励、星达人来啦、Boss来啦、大牌好货溯源等玩法，旨在充分调动品牌投入自播的积极性，并在每一期赛制的迭代中持续优化奖励政策，升级直播间看点。这一举措不仅推动了品牌构建自播长效运营能力，还助力品牌打爆生意增长。 为了帮助品牌更好地掌握抖音平台的内容风向和营销热点趋势，抖音于2021年8月上线了“热点宝”工具。该工具汇集了抖音当前所有热点，每天有3000+条事件实时更新，并提供了历史热点事件的查询功能。通过应用强大的数据技术，热点宝显示每个热点的热度值和趋势，帮助品牌、创作者和营销从业人员预判潜力成为“爆款”的热点。 同时，“热点宝”还提供了抖音官方的活动计划日历，提前看到未来1-2周中重点运营的主题投稿活动详情和示例视频，使品牌、营销人、创作者能够提前策划选题。 心动外卖是抖音新成立的一个针对外卖的业务，广告语为“心动外卖，吃你所爱”。据悉，该业务将在一二线城市率先开放，然后再逐步推广到全国的城市。目前，肯德基和喜茶已在抖音开启外卖服务，但尚未对外招商。其他多数餐饮品牌和商家仍通过发放团购优惠券的方式吸引顾客到店消费。 抖音进军外卖具备三点先天优势：首先，抖音拥有庞大的用户基础和丰富的内容资源，可以为外卖业务提供强大的流量支持；其次，抖音的算法推荐机制可以精准地将外卖服务推送给目标用户群体；最后，抖音的社交属性有助于提高外卖服务的口碑传播效果。 在抖音平台上，巨大的用户流量优势和算法的精准推送为商家提供了前所未有的推广机会。截至2020年8月，抖音的日活跃用户已达到6亿，人均每日使用时长超过1小时，这为商家提供了巨大的曝光机会。 抖音的短视频内容输出方式相较于传统的图片和点评形式更加直观简明，吸引力更强。早在2018年，抖音就开始布局本地生活版图，对本地商家的招商政策相当优惠。相信在未来不久的时间，利用KOL公域流量的广泛种草，将用户线上引流至心动外卖，将成为本地商家新的营收增长点。 随着抖音在图文以及长视频方面的布局，其内容生态也愈加丰富。微播易通过持续监测发现，抖音内容生态中出现了以下几种玩法趋势：
- 视频种草图文化趋势抬头，“伪书”种草成热点。这种玩法以高信息密度的干货、清单、合集为主，采用“伪书本”或者“备忘录”的既视感，让人顿感满满干货。这种玩法行业适应性较强，美妆、美食、3C等各行业都较为实用，并且相对纯视频制作，内容产出速度更快。
- 品牌拟人化玩法正当红，“品牌/产品会说话”热点正当时。用拟人化方式，说出品牌产品的特点，用人的口吻和视角，赋予品牌和产品新的温度和个性，让冰冷的产品瞬间活了起来，让人感到亲近。
- 内容实在、干货满满、节奏欢快的合唱清单正在走红。多人（一般为一男两女）踩着不怎么准的节奏，拍手以及类似于广播体操的基础舞蹈动作，进行说唱？合唱？快板？对同品类或者同需求场景的产品进行犀利点评（通常以红黑榜为主要主题方向）。
- 沉浸式化妆/护肤（美妆篇）是指，美妆博主在展示化妆和护肤的过程中，始终保持沉默或者轻声细语，无限放大环境、物品的声音，带来极具视觉与听觉的感官刺激，从而让人们从中获取治愈感与代入感。
- 早C晚A（美妆篇）也是抖音内容生态中的热门玩法之一。 玩法解读：骆王宇（抖音美妆博主）最早在抖音提出早C晚A的护肤方法，即：早上用VC产品，美白祛斑、祛除黑色素；晚上用VA产品，抗皱去皱。目前“早C晚A”在抖音话题播放量超过1.9亿次，是名副其实的美妆护肤新趋势。 商业玩法一般是将产品作为早C晚A中的优质产品使用，达人通过亲自使用推荐产品及功效。 玩法趋势：YES&NO对比法 玩法与案例解读：将错误化妆与正确化妆进行半脸妆对比，并在正确化妆步骤里植入产品，如下方案例，在正确的遮瑕方式中，将遮瑕植入其中。 三、达人与品牌爆款案例 在抖音，打造商业化爆款视频比打造日常爆款视频难度更大，在一条视频里，如何更好平衡日常内容的调性和商业化广告，从而实现粉丝叫好与广告效果的双丰收？微播易通过对2021.1.1-8.20之间所产生的抖音爆款交易订单，进行数据化分析，得出以下结论： 在打造抖音商业化爆款视频内容方面，头部达人仍具有较大优势。 从视频总时长看：大多商业化爆款视频，总视频时长集中在1：08-2：13之间，平均时间为1：47，最短仅有38秒，最长也没有超过3分钟。 从内容类型上看：没有纯产品种草的爆款视频，剧情成为最大爆款源，占比最大为90%，其中爱情剧情爆款占比最大为58%，另外，生活记录VLOG类占比同样较高，达到16%。 从广告植入时长看：大多商业化爆款视频的广告植入时间集中在5-15S之间，平均植入10S，最长的植入没有超过20S。 从广告植入位置来看：爆款视频在尾部植入占比最高为50%，其次是中部植入28%。 从植入方式来说：道具镜头植入+口播占比最大为61%+，其次为纯道具镜头植入占比33%+。 微播易提出在抖音打造商业化爆款视频的公式-SafetySeat（植入位置）：在剧情高潮前后植入最佳，首选视频尾部，次选视频中部Appea（吸引度）：要适当设置剧情反转、悬念、插曲、意外等以增加内容吸引力Form（植入形式）：相比强种草，首选剧情类植入，道具镜头植入+口播效果最佳。 Empathy（共情力）：剧情要合理体现亲情、友情、爱情等情感元素，其中爱情胜算较大 Time（时长）：总时长和植入时长都不宜过长，视频总时长最好控制在1-2分钟之间，植入时长最好控制在5-15秒之间 Type（达人层级类型）：首选头部达人，次选腰部达人 本文由 @微播易 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 标题：探索宇宙奥秘的旅程 在人类历史的长河中，科学总是不断推动着我们前进的步伐。从伽利略的望远镜到霍金的黑洞理论，每一次的突破都让我们对宇宙有了更深的理解。今天，我要带大家走进一个神秘而引人入胜的领域——天文学。 天文学是一门研究宇宙中天体的运动和结构的学科。它不仅包括了我们对太阳系内行星、恒星、彗星等天体的观测和研究，还涉及到了对我们银河系的结构和起源的探索。通过望远镜和其他先进设备，科学家们能够观察到宇宙中的星系、星云、黑洞等奇异景象，这些发现不断地挑战着我们的想象力和认知极限。 在天文学的研究领域里，有许多令人瞩目的成就。比如，哈勃太空望远镜的发射，它让我们得以窥探到宇宙深处的秘密；而詹姆斯·韦伯太空望远镜的即将升空，更是预示着人类在深空中探索的新篇章即将开启。此外，天文学家们还在努力寻找地外生命的证据，这不仅是对人类智慧的挑战，也是对未来可能发现的期待。 除了探索未知，天文学还有着丰富的文化内涵。许多古代文明都曾仰望星空，试图解读星辰的位置和运动规律。中国的《周易》中就包含了关于星宿的学说，而希腊神话中也有关于宙斯和奥林匹斯众神的故事。这些文化传承不仅丰富了我们的精神世界，也为现代天文学提供了源源不断的思想灵感。 在未来，随着科技的进步，天文学将进入一个全新的时代。我们可以期待更先进的探测器和望远镜，它们将帮助我们揭开更多宇宙的秘密。同时，人工智能和大数据的应用也将使得天文学的研究更加精准和高效。在这个充满无限可能的时代，我们有理由相信，天文学将继续为人类的未来带来激动人心的时刻。 在探索宇宙的道路上，我们已经迈出了坚实的步伐。从伽利略的望远镜到霍金的理论，每一次的科学突破都让我们对宇宙有了更深的理解。今天，让我们一起继续这段奇妙的旅程，探索那些隐藏在星辰大海中的奥秘。