岗位职责
- 达人资源拓展：主动挖掘抖音头部、腰部、垂类KOC、MCN机构，搭建品牌达人带货矩阵，筛选匹配品类调性、高转化账号，持续扩充自有达人资源库。
- 商务全流程谈判：独立对接达人/MCN洽谈合作模式（纯佣、坑位费+CPS、短视频品宣、专场直播、年度框架），敲定合作条件、排期、佣金机制，完成合同拟定、寄样、档期落地全流程跟进。
- 项目数据复盘：跟踪短视频挂车、直播GMV、ROI、转化率、投流消耗等核心数据，定期输出复盘报告，淘汰低效达人、优化合作策略，完成月度销售业绩指标。
- 客情长期维护：建立达人档案，维护稳定合作关系，挖掘复投、长期专场、品牌联名等深度合作机会；同步产品卖点、活动政策，协助达人优化直播话术与短视频转化内容。
- 行业平台洞察：持续跟进抖音电商规则、直播玩法、爆款趋势、竞品达人投放策略，为团队商务策略提供市场参考。 任职要求
- 大专及以上学历，市场营销、新媒体、电商相关专业优先；1-3年抖音/快手达人商务、媒介、DP、MCN商务经验，有完整带货成功案例。
- 熟悉抖音直播、短视频挂车、精选联盟、蝉妈妈/新抖/飞瓜数据工具，精通各类达人合作结算模式。
- 具备强商务谈判、跨部门协同能力，目标导向、抗压性强，能同时并行多个达人项目。
- 自有垂类达人/MCN资源、美妆/食品/母婴/家居行业资源者优先录用。
- 对内容转化敏感，能指导达人优化短视频、直播带货脚本。