在一年中，「金三银四」作为冬天和春天的交接点，往往会产生大量的「服饰焕新」需求。把握流行趋势，定向上新，是服饰品牌必做的功课。然而，现在服饰行业的「趋势话语权」显然已发生迁移，从意见领袖自上而下将潮流引导到用户，变成了用户在内容平台自己缔造「新趋势」。作为潮流趋势发源地的抖音电商，在内容增量方面表现出强劲动力：从多巴胺穿搭，到秋天美拉德风，再到春天的薄荷曼波…… 但是目前货架场（搜索、商城和店铺）显然是品牌商家业绩增长的重要阵地，创造了更高的生意空间。巨量引擎、巨量算数、抖音电商携手第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《潮流新生——2024 抖音服饰行业趋势报告》提到，货架场对销售额的贡献比重正以高于平均水平的增速增长。与此同时，货架场还拓宽了商品品类的宽度，并且承接了由兴趣内容沉淀下来的日常销售与老客复购。 因此，为了帮助服饰品牌通过货架场承接内容场的趋势势能，实现爆发式成交，抖音电商在 2024 年面向服饰行业正式推出了「抖音商城·超级秀场」IP，这也是抖音电商平台聚焦「服饰类目」的全新营销 IP 计划，包含单品牌营销与多品牌趋势排位赛两种玩法。平台联合发布当下服饰趋势风格赛道，集平台和商家之力一起打爆趋势风格赛道和货品品效增长。 今年 3 月，在品牌春夏上新的节点，抖音电商就联合《时尚芭莎》发起了「抖音商城·超级秀场」第一期——「生活即秀场」主题营销活动，发布了春季新趋势，在让消费者买到心仪的时尚服饰的同时，也为品牌商家生意爆发注入了新活动。SMFK、COS、TEENIEWEENIE、BOYLONDON 等服饰品牌深度参与其中，通过店铺，尤其是商品卡的精细运营——将趋势融进商品卡的标题和封面当中，品牌无需开播、发短视频，也有机会获得搜索、商城推荐等 12 个渠道展示，方便用户锁定心仪趋势商品，从而实现生意的增长和爆发。其中，SMFK 抓住热点趋势「薄荷曼波」，实现商品卡单日 GMV 超过 120 万；还有 COS 结合自身调性，强化「极简静奢」风格，实现店铺 GMV 增长 254%。 01：在抖音电商助力下高效转化，这些品牌怎么做到的？服饰品牌「突出重围」，感知流行趋势风格只是第一步，更重要的是如何将品牌与趋势绑定，同时让用户一眼 get 到，又如何助推心动用户下单。 抖音电商聚合平台凭借其强大的资源整合能力，推出了一种创新的营销策略，旨在捕捉市场趋势、上新商品、搜索承接、营销放大以及打爆新品，从而助力品牌实现生意增长。针对不同品牌和赛道，这一策略也展现出了其灵活性和针对性。

  1. 紧跟「薄荷曼波」热点的设计师品牌SMFK，通过与经典牛仔系列颜色结合春季元素进行上新，优化商品卡标题，实现了热点趋势和产品的直接绑定，提高了产品吸引力。此外，通过联合达人刘格格发布新品短视频增加曝光，成功实现了高效的转化路径。在搜前阶段，品牌利用看后搜机制将多方流量导入商品卡，而在搜后环节则通过打造热点氛围包框和超级秀场IP引流，进一步放大品牌声量，实现了全场域一站式拔草，最终引爆交易，店铺GMV提升4倍。
  2. 抓住「极简静奢」人群的高端品牌COS，通过上新和营销活动的加码，精准锁定用户群体，并在货盘上新和营销活动上进行了加码。一方面，围绕大促进行上新，精耕店铺页运营，实现店铺GMV增长254%；另一方面，通过报名「抖音商城·超级秀场」IP和参加超值购活动，突出新品折扣，提高产品价格力。在「性价比为王」的时代，能否在用户心里培育「好价心智」是决定用户转化的关键条件。
  3. 迎合「都市趣野」趋势的时尚品牌TEENIE WEENIE，通过与年轻消费者的兴趣相结合，推出具有春日风格的产品，如「神殿花园」和「狩猎花园」系列牛仔裤和外套。同时，通过与达人合作发布新品短视频增加曝光，成功实现了高效的转化路径。在搜前阶段，品牌利用看后搜机制将多方流量导入商品卡，而在搜后环节则通过打造热点氛围包框和超级秀场IP引流，进一步放大品牌声量，实现了全场域一站式拔草，最终引爆交易，店铺GMV提升了4倍。 时尚品牌TEENIE WEENIE通过结合平台趋势「都市野趣」，进行了全域精细化运营。品牌针对趋势提前上架新品，抢占了趋势赛道的优先位置，成功转化了多重用户。在商品卡的优化上，品牌更新了代言人赵露思的最新海报，并在标题中前置「赵露思同款」，放大了明星效应，同时突出了产品性能，包括防水防油和容易去污等，以此转化了注重功能性的实用主义群体。 为了进一步覆盖除明星粉丝和品牌用户以外的群体，TEENIE WEENIE还联动全域进行种草转化，在前端联动内容场，通过明星达人的短视频内容进行「蓄水」，引导用户产生主动搜行为；此外，TEENIE WEENIE还通过做好「看后搜」运维，缩短「种草→拔草」链路，直接将有购买意向的用户跳转到货架场，进入上面优化好的商品卡页面。 与此同时，TEENIE WEENIE还参加了「抖音商城·超级秀场」营销 IP，通过开屏广告将品牌新品双栖彩壳和都市野趣深度绑定，辐射更泛的用户，从而推动生意升级，实现新品 GMV 销量 1200 万的成绩。 对于时尚潮牌BOYLONDON来说，他们也将运营重心放在了大盘重点搜索词上。在「松弛高智」趋势的基础上，结合大盘重点搜索词，BOYLONDON进行了商品卡一系列优化：比如单品夏季长裙的标题中除了热词「夏日画廊」以外，还强调了显瘦、宽松等热点热词，提高搜索曝光率；再比如短袖 T 恤不仅在标中前置热词「萤火之光」，还在标题中强调新品和酷炫等词，强化新品心智。满足用户「新季逛新店，买新品」的需求，品牌还统一装修了店铺主题，营销强烈的上新氛围；同时在首页推荐优惠券，最高满减 200，通过超高的价格力，增强用户下单动力。在38节等商品活动中，品牌借助平台活动势能，找到优质流量的同时，还配合「大牌特卖超值购」和「日常超值购活动」，将产品「新品有折扣」的心智植入用户脑中，从而加速转化，打爆新品，达成月销上涨 10 倍的成绩。 02：2024 年，服饰品牌在抖音电商，还有生意增量机遇吗？答案是肯定的，结合上面的案例，我们不难发现，服饰品牌在抖音电商当然还有生意增量机遇，且离不开以下三点： 在当前的电商环境下，产品面、基建面和营销面的优化是提升销售业绩的关键。以下是根据提供内容重构的段落： **第一，产品面：全面优化，确保货全价优，通过新品承接与转化优质流量。对于服饰品牌而言，SKU（库存单位）的广泛性直接影响着流量的高低。正如线下商场的品类越丰富，所能容纳的客流量也越大一样，线上市场的SKU越多，意味着能够吸引的流量也越多。同时，价格的优势同样关键，一个有竞争力的价格能够显著提高成交额。 在三月焕新活动中，抖音电商通过聚焦各种趋势风格，不仅帮助商家顺利上新产品，还让用户足不出户就能享受线上「逛商场，搜新品」的体验。此外，抖音电商推出的“官方立减”和“一件直降”等核心玩法，通过优惠补贴和折扣策略，极大地提升了产品的价格竞争力，从而有效提高了转化率。 **第二，基建面：多维度触点覆盖，打造长效经营基础。消费者的购买路径遵循“了解→吸引→问询→购买→复购”的5A模型，理论上这个决策链路越畅通，品牌的市场增长空间就越大。 随着抖音电商的快速发展，越来越多的消费者倾向于主动搜索或浏览商品信息。为了挖掘这些潜在机会，抖音电商一方面通过基础设施如兴趣内容、猜你喜欢、搜索承接等手段，有效覆盖了发现、逛、搜等消费场景，大大缩短了用户从了解→吸引的链路；另一方面，通过实行长期免佣政策，放大商品优势，并提高问询→购买→复购的效率。商家无需拍摄短视频或直播，只需精准匹配流行趋势的图文素材，即可实现高效销售。 例如，SMFK通过优化商品卡，突出“春天就要薄荷曼波”，有效提升了用户的下单动力，实现了商品卡单日最高GMV达到120万+；而COS则通过在商品卡标题中强调2023夏季新品，成功吸引了大量关注，GMV达到了21万，其中商品卡的贡献率达到了38%。 **第三，营销面：利用平台营销势能，进一步放大运营效果。 以服饰行业为例，许多行业都具有强烈的季节特性。季节性生意往往追求时效性和爆发力，一旦上新不顺，可能会影响整季销量。对于服饰行业来说，抖音电商提供了独特的机遇——通过强大的平台影响力，针对特定行业（如服饰行业）和促销节点（如“抖音商城·超级秀场”和“抖音商城服饰换新周”），增强商家上新的确定性，辅助商家进行营销放大。 目前，抖音电商正不断提升商品全域曝光量级，让更多消费者看到商家的服饰好物，从而加速品类爆发和拓宽交易量级。例如，在商家自有经营阵地上，抖音电商专门推出了“大牌钜惠”玩法，为报名品牌提供全周期流量扶持和站内核心资源曝光等支持，助力商家进一步提升运营效果。依靠品牌自身的力量实现这种强势爆发显然较为困难。 同时，作为有实力且懂营销的电商平台，抖音电商的活动不仅更加有针对性，比如针对服饰行业发起的「抖音电商·超级秀场」IP，切实帮助品牌解决货架场承接内容场趋势势能的难题；还做到了真正给流量给补贴，帮助品牌在不需要压缩质量的情况下，提高产品价格力，增强新品曝光度，进一步引爆消费。 03：结语 在过去和电商操盘手的对话中，运营社了解到这样一个观点，平台增量机遇有两种： 一种是「自然机会」，往往出现在平台伊始，比如在网购行为刚刚兴起的时候，选择入局做货架电商；再比如在社交平台火了以后开始布局私域，做用户运营，这些拿到结果的品牌商家，都可以说是「自然机会」的受益方。 另一种则是「人为机会」，又称为「活动机会」，即平台在不同节点推出的各种扶持活动。了解上述服饰品牌在本次春季上新活动中的动作和成绩以后——高客单价，高销量，高 GMV。我们会发现，那些真正做的好的「服饰品牌」，靠的从来不只是自然机遇，而是对平台政策和利好活动的精准把握。 毕竟自然机遇会消退，但是平台只要存在，尤其是像抖音电商这类盘口巨大的平台，其扶持动作和利好活动显然不会停止。 未来抖音电商还会给「服饰品牌」带来什么机会，我们拭目以待。