近年来，房地产市场经历了剧烈的波动，价格从下跌到稳定的转变不仅影响了人们的购房方式，也促使了选房、购房过程发生了根本变化。 最近发布的《2025年抖音房产生态白皮书》通过大量一手数据，展现了短视频平台如何改变人们选房、购房的方式，以及为房产行业带来的新机遇。本文将解读白皮书中的关键信息，帮助大家理解内容平台如何为房地产行业带来新的机会。 首先，超六成的购房者来自线上渠道。例如，“在杭州滨江上班，刚需300万怎么买？”这样的问题在抖音上频繁出现。购房者在做决策时会参考房产达人的直播讲解，了解城市各区片的房产优势和劣势。这种趋势体现在白皮书的具体数字中：房地产行业线上客源占比三年内从25%跃升至63%，超过六成的购房者将线上渠道作为决策起点。 其次，开发商创作者的数量也在快速增长。2024年抖音房产创作者总量增长33.1%。其中，房地产开发商创作者增速超90%，凸显了开发商加速布局内容赛道的趋势。个人创作者增速约44%，占据创作主力。不少“早鸟”开发商已经尝到了市场甜头。深圳中海通过气质颜值主播人设、定期开播、精细化运营模式，形成了私域粉丝看播习惯，建立了主播轮班、私信经营、线索跟进全链营销模式。2024年9-11月，深圳中海直播超215场，吸引了超112组购房者到访，实现成交20套，金额超0.56亿，成交费效低至0.38%。 这些数据表明，短视频平台已经成为购房者选房、买房的重要依据。未来，随着越来越多的开发商和房产从业者加入抖音房产行列，我们有理由相信，短视频将成为房地产行业发展的新引擎。 在抖音平台上，无论是开发商、分销商还是房产中介等，他们创建的账号都统称为企业号。这些企业号的关键数据能够反映出房产行业在抖音的表现情况。通过白皮书可以发现，直播是企业号重点发力的方向，2024年直播量和观看次数分别增长了50%和82%。 房产分销机构的企业号以高数量和视频播放量领先市场，其公司数占比超过了四成。为进一步实现资源扩容，分销机构积极引入房产达人。2024年，分销机构账号总量同比增长了19.76%，产出了2053万条投稿，支撑起了752.9亿次的视频播放量。其中，@地产酵母、@海南大超说房等分销机构的企业号粉丝达到了百万级。 在传统的售楼模式中，地产商和分销机构往往依靠坐等客户到店来获取客源。然而，在如今买方市场的背景下，存量房增多，客源减少，抖音平台成为了精细化运营和精准获客的有效途径。 抖音房产内容供给显著提升。专业评测最受欢迎，越来越多的创作者入驻丰富了抖音房产的内容生态。2024年抖音房产视频呈现出规模与质量双提升的态势。视频投稿量同比增长了45%，播放量同比增长了34%。专业房产内容吸引了用户与身边有购房需求的朋友分享，分享量同比增长超102%。通过直播与购房者的实时互动，房产行业获客成为有效手段。2024年抖音房产直播场次同比增长了超81%，25分钟及以上时长的有效直播场次同比增长了超89%。用户参与规模同步扩张，观看量及人数增速近60%。关注主播人数增速稳定增长，凸显用户从“围观”转向“沉淀”的长期价值。 曾经的“抢房”时代，新楼盘开盘是购房者最关注的信息。如今，无论是视频还是直播，实地看房、楼盘对比等房产评测成为最受用户欢迎的内容。在白皮书中可以看到，楼盘评测类视频投稿和播放量在各类房产内容中占比超72%和68%。楼盘测评直播观看人数激增近196%，直播次数同比增长超91%。 抖音房产话题热度排名中，用户兴趣集中于真实房源展示、高性价比推荐及专业购房指导三大方向，再次印证了房产内容从新楼开盘等单一信息到专业服务、真实体验的转变。头部话题中，“好房推荐”“实景拍摄”类内容占据绝对优势，反映用户对房源真实性及可视化体验的强需求；而“高性价比”“拎包入住”等关键词高频出现，印证用户对价格敏感与即住便利性的重视。此外，“敢说真话的房产人”等专业建议类话题跻身前列，说明用户决策时更依赖可信赖的行业洞察。 在当前房地产市场中，抖音房产通过提供专业的房产内容和直播服务，成功地吸引了大量用户。这一增长趋势得益于行业从业者的专业素养和对本地市场的深入理解，他们利用短视频和直播平台向消费者展示自己的专业能力，并为他们提供购房建议。 尽管近年来房价有所下跌，但抖音平台上的房产内容却逆势增长，显示出市场对于房产信息的需求并未减少。特别是在一线城市，房地产市场已经显示出企稳的迹象，2024年成交面积同比增长18.4%，并开始向低线城市传播。 抖音房产的用户群体也表现出了多元化的特点。31-40岁的购房者是最大的群体，占比达到28.2%；而41-50岁年龄段的用户更关注改善型住房与资产配置，占比为23.4%。此外，50岁以上的老年用户也占据了23.2%的比例。这些数据表明，当前的房地产市场已经不再仅仅以刚需为主，而是出现了“刚需、改善、养老”需求的齐头并进态势。 从地域分布来看，抖音房产的用户呈现出“纺锤型”分布，即三线、四线城市的用户数量最多，占据核心基本盘，而其他高线和低线城市的用户占比则依次降低。这表明三四线城市的房产需求更高。因此，在进行线上推广时，可以更多地关注此类人群。 根据白皮书的研究，中国的房地产购房主力已经逐步转向改善型居住和资产配置需求。购房者的消费观念也在从“有房住”向“住得好”过渡，对生活便利性、社区品质及长期价值回报的关注更加理性。未来，中国人的居住条件有望持续改善。 为了应对这种变化，抖音房产推出了CPS（Cost Per Sale）模式，这是一种创新的营销策略。通过整合达人、服务商与开发商的资源，形成了一个高效的营销链路：开发商提供房源→服务商整合资源→房产达人经营优质内容→精准触达购房用户。这种模式不仅帮助行业从业者实现了线上化转型，也为房产合作方的生意经营带来了更多机会，提升了全流程获客转化效率。 抖音房产CPS模式在2024年迎来了全面爆发，开城数量、合作服务商数及达人规模分别增长140%、274%和994%，覆盖近2亿粉丝。重庆、廊坊、广州等城市达人数高速增长，增长率达3467%、936%和365%。 2024年十一期间，西安保利3盘联动，聚焦打盘两周，185位达人参与，实现成交80套；苏州河岸晓风连续四周打盘，曝光量超70万，成交40套，占该时间段楼盘成交总量的85%。 抖音房产CPS模式的可贵之处在于，在已有的房产销售渠道之外，开辟了全新的房产销售模式。这一模式发挥了线上优势，将广大的房产内容创作者群体加入到了房产销售大军之中。这既可以拓宽房地产销路，也可以为消费者带来更人性化的购房体验。 经营模式创新、工具加持助力行业降本增效。随着越来越多房企开通直播，抖音房产上线了常态化直播2.0策略：通过智能化投放工具稳定成本，以货品组合与实时用户触达提升转化效率，结合延长直播时长与预算优化扩大获客规模。房企还可以开通矩阵号——一个主账号、多个员工账号组合，以官方权威内容建立信任基底，结合员工人格化IP拉近用户距离，从而建立品牌信任，提升品牌影响力。 抖音房产“搜索品专”可在用户搜索楼盘时显示相应的置顶广告，实现品牌曝光与销售转化的双重价值。AIGC技术则通过智能化内容生产，降低运营成本并提升内容质量，以多样化形式吸引用户注意力。这些创新技术正在推动房产行业从传统营销向智能化、精准化方向升级。 当下，多数房企依然“余粮”有限，勒紧裤腰带过紧日子还将持续很长一段时间。如何以更低的成本实现更好的市场效果，是考验每家房企的生存之道。抖音房产一系列技术及运营模式加持，有利于房企降本增效，精细化运营。 经过多年的市场调整，以及政策的大力托底，2024年房地产市场呈现出一定的企稳迹象。同时房地产行业也一改过去粗放经营、野蛮扩张的经营模式，愈发注重精耕细作和成本控制。 抖音房产通过模式创新，为房地产行业开辟了线上通过内容运营低成本获客的新途径。 2025年，随着抖音房产业务在全国的继续推广，有望为更多城市房产行业注入活力。 关于今天分享的内容，大家有什么评价？欢迎留言告诉我们。