在抖音投放和达人合作方面，有许多值得深入探讨的问题。今天，我们将分享一些关于如何与达人建立有效沟通和合作的思考和执行细节，包括前期准备、内容共创以及如何实现达人效果最大化等。 首先，我们要了解达人在选择产品时的逻辑。达人对品牌的选择也是一种选择，因此，作为品牌方，我们需要从mcn的角度出发，了解kol及kol选品团队更关注的问题。例如，他们喜欢什么样的brief？为什么不接产品？选品的标准是什么？为什么按照提供的brief去讲产品？这些问题的答案将帮助我们更好地与达人沟通。 接下来，我们来谈谈达人选品流程。首先，我们需要认清一点：不是有什么品就去做广告，而是先定内容方向再反选品类，与品牌做合作。这就要求我们在递品时要有针对性，找到真正需要我们产品的达人。同时，我们也要注意达人的反馈速度，避免因为达人不接或者反馈慢而耽误整个合作进程。 此外，我们还可以通过“抱不动的圆圆”这个选品案例来拆解达人的bd流程。这个案例可以帮助我们更好地理解达人的工作流程和需求，从而更好地与他们合作。 在与达人共创优质内容方面，我们需要注意以下几点。首先，要注重专业性和态度，传递出我们对产品的专业理解和信任感。其次，要把握好风格和言行的统一，让达人对我们的感知力更强。最后，要确保整个信任传导过程顺利，以便后续的合作能够顺利进行。 总的来说，与达人的有效沟通和合作需要我们从多个方面进行考虑和实践。只有这样，我们才能更好地利用达人的力量，实现品牌的传播和推广目标。 在月初，他们一定会有一个运营日历，然后根据这个日历来安排坑位的排期。他们会确定坑位里面大概会放什么东西。比如说现在是夏天，他们可能会安排一期讲防晒的，一期是讲晒后修复的，还有一期是讲不脱妆的彩妆秘诀。他们的运营日历就是这么排下来的。 那根据运营日历是如何确定说我要拍什么的呢？其实很简单，第一个是看他粉丝需求，一般有粉丝群的。因为我们家一般去做投放的时候，基本上各个大kol的粉丝群，我们都有人在其中去潜伏，为什么？就是因为我们想看这些kol他们的粉丝需求是什么。第二个就是你竞品账号的相关信息。比如说我是一个达人，我要看我的竞品账号，我的运营会每天去搜集我的竞品哪些是卖得好的，爆品是哪些，哪些是卖得不好的。另外我们会去压爆品。就是我们会去回溯一下我们去年推过的品，哪些在这个时间段是爆了的。比如去年的情人节哪些产品是爆掉的，这类产品的共同点是什么？那我要去压今年的爆品，大概哪些品是符合这些维度、属性的，那这些品很有可能是会爆掉的产品。 那我确定后，就可以把运营日历排出来。排出来之后就会确定最近可能推广的sku的类型是什么。确定类型之后，就会安排运营去做前期调研了。然后我就会在这个前期调研里看这个产品的价格区间、产品的定位以及产品的研发背景、功效，以及店铺整体的运营程度，包括是否满足需求，去做横向的一些对比。 选择sku的时候，会来源于两种：1.品类的爆品肯定是会选择的一个方向；2.会从近期递品库里面去选比较符合的产品，如果有的话就选入，没有的话，这一期宁愿放一个纯安利和植入的一个视频。 到第三个阶段，我们会去抖音、小红书、b站、微博搜舆情，做成一张反馈表，我们会把有明显不好的舆情的品牌给过掉，所以我们在和品牌确定合作之前，都会要去看品牌它整个的舆情情况是怎么样的。当团队试用完了之后，我们可能就只剩下一到两个品了。然后我们会给专业的顾问团队，从产品的成分，以及品牌对外宣传的维度和实际功效来比，看有没有虚假宣传，会不会有夸大其词。这个夸大到底是夸大了多少，我们是否能接受，以上这些都没有问题了才会给kol本人去使用。所以很多品牌你的产品在前期就没有到本人的手里，因为你在选品阶段就被pass掉了。除非能到最后kol本人试用通过，我们才会进入商务谈判的流程，包括定价、体系、机制等等，最后才是商务签署合同。 在深入理解brief的核心卖点、目标人群、适用场景、竞品比较以及品牌需求后，我们便开始筛选与品牌定位相符的达人。这一过程完成后，我们将进入BD的需求阶段，并制定推广节奏图（road map），以匹配我们的美妆达人库。
- 达人库筛选： 我们将筛选出符合品牌推广需求的达人库1.0版本，并根据其表现如点击率和爆款预测等指标，推导出适合的品牌推广路线图2.0。在确定重点BD达人后，我们将根据他们的视频内容和用户互动情况，进行细致的分析。例如，对于“抱不动的圆圆”，我们会研究她的内容主题、所售产品类型，以及她与粉丝的互动，从而了解她的短视频核心及受欢迎的原因。
- 拆解重点BD达人需求： 接下来，我们需要深入了解每个重点BD达人。首先，从头至尾观看他们制作的视频，了解他们制作短视频的主要目的和吸引用户的方式。其次，分析他们的内容是否与产品相关联，比如抱不动的圆圆销售的产品是否专门针对油痘肌。此外，还需要对达人的价格区间、客单价等进行评估，以及分析他们偏好的成分和最新推崇的卖点。
- 通过这些分析，我们可以了解到达人当前的需求，这通常是他们在选品上的需求。例如，在之前的一个酸类品牌投放案例中，我们确定了五个头部达人，其中包括“抱不动的圆圆”。因此，我们需要查看“抱不动的圆圆”的具体信息，包括她的肤质、她喜欢的产品类型（如早C晚A系列）、以及她在直播和合集中分享的内容。通过这些信息，我们可以精确地监测到她的喜好，为后续的BD合作提供有力支持。 在了解她的喜好之后，发现她特别青睐专业性的产品，并且对赖维老师有极高的评价。如果能够获得赖维老师的背书，那么她对你的产品将充满期待。 同时，她的护肤需求倾向于猛药类型的产品，缺乏温和的酸类成分。因此，我们需要进一步了解她的需求，并找到合适的产品来满足她的需求。如果她目前使用的产品是猛药类型，而你需要推广另一个猛药产品，那么你需要思考如何让她看到你产品的优势。 首先，你可以从价格、成分、性价比等方面与现有产品进行对比，找出你的优势。如果这些方面都无法满足她的需求，那么她可能不会选择你的产品。因此，在推广过程中，我们需要站在对方的角度去思考问题，找到合适的解决方案。 其次，你可以从品牌故事、社会观念等方面与现有产品进行比较。通过传递品牌故事和传达社会观念，可以增加产品的吸引力。例如，你可以讲述品牌的历史、创始人的故事以及品牌对社会的贡献等，让她感受到品牌的价值观和使命感。 此外，你还可以通过场景化的内容吸引她的注意力。例如，你可以描述她在特殊场合或社交场合使用该产品的场景，或者展示她在使用产品前后的变化，让她感受到产品带来的改变和效果。 最后，你还可以通过情感化的内容与她建立情感联系。例如，你可以讲述一个品牌故事或者分享一个感人的故事，让她感受到品牌的情感价值。通过情感化的内容，可以增加用户的粘性和忠诚度。 总之，与达人共创优质内容需要关注人、货、场三个方面。种草时注重产品本身的介绍和使用场景；营销时关注节日节点和社交场景；情绪化时则要传递品牌故事和社会观念。通过这四类象限的内容创作，我们可以更好地满足用户的需求并建立良好的合作关系。 核心元素：我为什么要给你点赞？我为什么要收藏你？要么是激发了我的兴趣，要么是解决了我的痛点、要么是满足了我的需求，要么是满足了我的情感共鸣。 视频审核的标准：
- 符合达人本身特点：品牌不应干涉达人的创作，应尊重达人的个性化表达，尤其是对中腰部达人来说，他们更了解用户，更能把握用户需求。
- 产品特点和核心卖点的放大：通过四个达人讲述四个卖点，观察哪个能带来更好的转化效果。
- 用户体验：是否解决了用户的痛点，是否有针对性，是否激发了用户的共鸣，这是形成转化的关键因素。
- 其他优势：如可视化、满足爽点等，可以提升内容的吸引力。 投后反馈与验证：
- 评价一个达人的内容做得好不好，通常根据三到五天的自然流量进行验证。
- 内容分为商业和非商业，对于挂车类内容，抖音会限流。因此，要求商业内容的数据不低于非商业内容的中位数60%。
- 内容热推：根据前面的验证结果决定是否给达人提供资金支持进行内容热推。
- 大促反复投验证：例如在3月份推广的产品，如果产品没有特别强的季节性，那么在618和双11这样的大促期间可以重复使用素材。 在当今的营销领域，实现广告的高效破圈已成为企业追求的重要目标。通过达人素材的反复使用和信息流投放的精准策略，以及直播间引流的巧妙运用，可以极大地提升广告效果，实现品牌价值的最大化。 首先，达人素材的反复使用是实现广告破圈的关键一环。通过对达人内容进行深入分析，提炼出最具吸引力的元素，如独特的视觉风格、引人入胜的故事线等，将其作为素材的核心，不断在不同平台和场景中进行复用。这样不仅可以保持品牌形象的统一性，还能确保广告信息的一致性和连贯性，使消费者对品牌产生深刻的记忆。同时，通过定期更新和优化达人素材，可以保持其新鲜感和吸引力，避免因长时间使用而导致的效果递减。 其次，信息流投放的精准策略也是实现广告破圈的有效途径。通过对目标受众的深入挖掘和分析，了解他们的需求、兴趣和行为习惯，制定出针对性的信息流投放计划。通过选择合适的投放渠道和时间段，将广告内容以最合适的方式呈现给目标受众，从而提高广告的点击率和转化率。此外，还可以利用大数据和人工智能技术，对用户行为进行分析和预测，进一步优化投放策略，确保广告能够触达最有可能产生购买行为的用户群体。 最后，直播间引流的巧妙运用也是实现广告破圈的有效手段。通过与知名主播或网红合作，利用其影响力和粉丝基础，将直播间打造成品牌宣传的重要阵地。在直播间内，可以通过互动游戏、抽奖活动等方式吸引用户参与，提高用户的参与度和粘性。同时，还可以利用直播过程中产生的各种数据和反馈，对广告效果进行实时监控和调整，确保广告能够达到预期的效果。 总之，实现广告的高效破圈需要从多个方面入手。通过达人素材的反复使用、信息流投放的精准策略以及直播间引流的巧妙运用，可以充分发挥广告的作用，实现品牌价值的最大化。在未来的营销实践中，企业应不断探索和创新，以适应不断变化的市场环境，实现广告破圈的目标。