今年8月，抖音电商平台围绕七夕好礼季打造浪漫经济需求；跟进开学时间节点推动文具、运动鞋品类销售；聚焦亚宠展话题展开线上线下营销讨论，多个品类实现销售爆发。对此，飞瓜出品《2025年8月飞瓜抖音电商营销月报》，带你回顾本月电商热度趋势。
- 8月营销概览 2025年抖音商城七夕好礼季在8月23日-8月29日火热上线。根据抖音电商官方数据显示，不仅直播带货各指标表现同比涨幅显著，在商品卡、搜索成交等渠道也表现瞩目。今年七夕，平台在内容端结合品类特色，发起多样化的亮点内容。创作者们用丰富的创意脚本，给予消费者更多浪漫消费灵感。
- 文具 8月底，家长筹备学习用品的需求拉动抖音文具商家销售大涨。其中学生书包的带货热度最高，占据品类44%的销售额。「卡拉羊」、「kvg」品牌护脊书包收到欢迎。书皮品类环比暴增331%，「得力」、「晨光」等传统文具大牌不断“内卷”功能，推出“分区自粘、防水”等实用产品。 从曝光谁品来看，8月文具品类整体表现强劲，曝光量突破33亿次。其中，带货视频展现了强大的影响力，贡献了约67.8%的曝光量热度。在达人分布上，我们可以看到品牌自营与潜力达人带来了较多销售热度，生活家居来达人的曝光水平最高。 以品牌「得力」为例，在8月主推极具功能竞争力的书皮产品，以“分段式、磨砂不反光、防水”等功能，成为家长购买首选，实现了今年销售热度新高。 在销售布局上，「得力」以品牌自营，直播带货的销售方式为主。品牌直播间付费流量占比为主，约近60%，其次是推荐流量来源，约占26%。在品牌自营账号表现上，@得力文具官方直播间 与@得力官方旗舰店 销售表现较佳。
- 童鞋/婴儿鞋/亲子鞋 从抖音童鞋/婴儿鞋/亲子鞋的品类销售热度趋势来看，相较7月的稳定，8月品类呈现明显的持续上涨趋势。目前，运动鞋、学步鞋、板鞋不仅占据品类销售热度前列，且环比上月增长皆翻倍。总体来看，头部品牌商品多围绕开学季的旺盛需求、换季新款上市展开带货布局。 根据飞瓜数据与飞瓜品策，收集到的品类用户商品评价分析可得，“穿着舒适”是消费者最关注的因素，其次是“尺码合适、鞋底软”等。同时，在功能痛点上，“尺码”也成为最需要商家解决的问题。同时，“材质异味”也已18.4%的占比位列前矛。 在分析「特步儿童」品牌8月份的营销策略时，我们注意到几个显著的特点。首先，品牌自营账号在8月进行了重点发力，有效提升了销售热度。通过精心选择内容和广告投放，品牌成功吸引了广泛的顾客群体。 具体来看，品牌矩阵账号围绕“篮球鞋、运动跑鞋、酷炫设计款、店端线下直播间”等主题进行内容发布，这些内容满足了不同消费者的需求。在广告投放方面，「特步儿童」8月份的广告曝光量突破了3500万次，其中商品广告带来的曝光占比高达86%，突出了产品的透气性和价格优势。此外，品牌还特别关注“运动、上学”这一需求场景，确保广告内容与目标市场紧密相关。 在宠物及宠物食品及用品领域，亚洲宠物展的举办显著推动了品类的整体销售增长。通过直播带货和抖音带货视频，品牌成功吸引了大量用户，特别是猫主粮的销售占据了主导地位。与此同时，「弗列加特」则主要依靠直播带货和达人推广方式出货，尽管品牌账号数量较少，但依然实现了较高的销售占比。 针对消毒用品市场，今年来该品类呈现出强劲的发展态势。特别是在25年8月，杀菌类产品以71.18%的销售热度位居TOP1，显示出消费者对这类产品的高度关注和需求。此外，消毒液的销售占比高达79.85%，销售额同比增长率更是达到了惊人的503.79%。在营销曝光渠道中，带货直播和带货视频分别贡献了近一半的品类销售热度，多元的内容形式有效推动了品类的销售增长。 总的来说，「特步儿童」和「弗列加特」通过有效的市场定位和精准的内容营销策略，成功地抓住了消费者的眼球，并取得了显著的销售成绩。而消毒用品市场的强劲表现也反映出消费者对健康卫生产品的持续关注和需求。 在8月份，消毒液的销售场景覆盖了日常洗衣、拖地擦地等不同生活场景，这得益于品牌如「cofoe/可孚」的自营直播带货和付费投流策略。该品牌的次氯酸泡腾片和喷雾商品销售热度较高，分别达到7.5w以上。 运动鞋品类在8月表现出显著的市场活力，飞瓜数据显示，该品类的销售热度曲线显著高于24年同期，实现了同比猛增。专业竞训跑鞋和复古休闲跑鞋等款式受到消费者青睐，反映出运动鞋市场在品类多元性与品牌竞争力上的蓬勃发展态势。以品牌「SALOMON/萨洛蒙」为例，其在8月的销售热度环比增长25.2%，同比增长率高达752.76%。 在经营品类上，“潮牌（鉴奢）”这一细分品类的销售热度占比超6成，主要消费群体为“31-40岁”的人群，他们注重生活品质提升，有能力为中高端产品买单。品牌8月的广告曝光主要来自于直播引流广告，内容突出“好穿好搭”“复古”“机能美学”等关键词，契合目标受众需求的同时凸显品牌调性。 8月部分品类榜单显示，开学季期间，面向学生群体的文教用品、清洁用品将持续维持高热度。同时，教师节也将接踵而至，贺卡、鲜花等传统礼品需求将迎来短期爆发。商家可以根据节点优化推广内容、商品标题，增加自身竞争力。随着天气逐渐转凉，人们对卫衣、衬衫、靴子等秋冬季饰的需求逐渐增加，围巾、胸针等穿搭配饰迎来热销。空调季即将到来，空调防尘罩等换季商品将成为不少家庭的刚需商品，相关商家可以根据实际情况做针对性的货品布局。 随着次月初小长假的临近，消费市场将逐步被点燃。今年中秋与国庆假期的合并，为消费者提供了更多的出行机会，这无疑会激发出一波对冲锋衣、登山包、太阳镜和路亚竿等旅游及户外装备的购买热情。此外，中秋节的团圆氛围也促进了家庭消费需求的增长，月饼礼盒和坚果果干等礼品的销售预计将达到高峰。 然而，由于篇幅限制，本文仅展示了部分主要数据和观点。如需了解更多信息，请关注后续推文。