在当前时代背景下，抓住短视频的风口无疑是一个明智的选择。2020年，短视频达到了顶峰，而我正是抓住了这一机遇，通过抖音（蛋解创业）平台迅速积累了350万粉丝和每月高达500万的交易额，其中一条视频就卖出了8000单。 我的经验表明，短视频带货是一种可以复制的成功模式。如果拥有十个这样的账号，其价值将增长十倍。今天，我将分享我在抖音上的一年多经验、方法和所经历的坑。 首先，面对“为什么你的抖音号不涨粉？”的问题，很多人可能会感到困惑。实际上，初期没有粉丝并不表示你不够优秀。每个成功的抖音大号都会经历一段艰难的时期。例如，我曾经连续一个月没有粉丝增长，一度想要放弃。然而，一次偶然的机会让我制作出了爆款视频，仿佛打通了任督二脉，粉丝迅速增长。 另一个常见的误区是，前期没有播放量的视频并不代表它们没有价值。相反，这些视频可能会吸引用户关注并促使他们关注你的账号。例如，如果你发布了十几条视频后突然爆火，用户可能会因为看到了其他视频而对你的主页产生兴趣。 如何快速度过冷启动期并进入增长期呢？关键在于好的内容质量。只有当你创作出高质量的内容时，才能有机会碰触到爆款，从而进入增长期。一旦你制作出爆款视频，粉丝数量会迅速增加，然后进入一个新的沉寂期。在这个时期，你需要寻找新的创意和系列选题，以开启新一轮的增长。 因此，要想在抖音上取得成功，必须具备强大的文案能力，能够持续创作出高质量且具有吸引力的内容，并且不断进行迭代更新。对于不会写文章或文采不佳的人来说，不必过于担心，只要努力提升自己的创作水平，同样可以在抖音上取得成功。 在新媒体时代，文案能力并非仅凭文采就能展现。我曾尝试聘请擅长图文创作的人员来制作短视频，但效果并不理想。 真正的核心在于理解用户喜好，这才是真正的短视频文案的核心能力。洞察用户心理的能力，即对用户的深刻理解，是不可或缺的。这种能力的培养需要长期的实践和经验积累，不能仅通过短期的培训或学习就能掌握。 如果你对此一窍不通，我倒是可以为你提供一种自学文案的方法。那就是向行业内的大V学习。具体来说，你可以将大V的爆款视频的文案进行拆解，了解他们是如何开头、如何展开、如何结束的，以及他们是如何用有趣的方式讲述内容，如何做到既有深度又有吸引力的。 以一段文案为例： “兄弟们啊，今天跟大家聊一个特别有意思的人年轻的时候靠炒房赚了第一桶金38岁就走向人生巅峰，身价70多亿现在北京CBD一半的楼都是他和他那几个兄弟折腾出来的去年这位老哥60岁退休了，但退了之后还不闲着又是写书、又是玩自媒体生生成了一个网红前一阵迷恋上了宇宙探索还自费发了一颗卫星上天你可能会说有钱的人生活咋这么精彩与丰富呢诶不是所有有钱人都能活的这么精彩这个人可是王石和柳传志的好朋友马云天天请他去吃饭聊天他就是江湖上被封为万通六君子之首的冯仑有人可能对冯仑还不太了解那今天我就跟大家捋一捋这个冯大爷的奇闻逸事……” 这段视频中的开头部分使用了吸引人的词汇，如“特别有意思”、“炒房赚了第一桶金”、“38岁走向人生巅峰”，这些描述都能有效吸引观众的注意力，让他们想要继续观看下去。 通过这样的分析，你可以将这些套路应用到自己的文案中，或者用于介绍人物时直接套用。对于剧情类账号，你还可以将每个画面、每个人物的动作、台词、表情等细节进行拆解和分析，以便更好地理解并模仿优秀作品的风格。 总之，通过学习和实践，你可以逐渐提高自己的文案能力，创作出更有吸引力的内容。 在抖音上，通过分析高赞视频并学习其文案技巧，可以显著提升你的写作水平。例如，如果你关注了关于美团外卖佣金事件的讨论，你可以通过搜索相关关键词，观看点赞数最高的视频，并分析这些视频的文案如何吸引观众。 通过这种方式训练，你可以找到最优秀的文案创作者作为学习的榜样。一旦掌握了这些技巧，接下来就是调整你的心态。以积极的态度持续更新内容，每天发布1到3条，坚持一个月，总会有一条能够成为爆款。 然而，当一个视频成为爆款之后，很多人会因为过度自信而忽视继续创作的重要性。这时，你需要调整心态，认识到即使视频成为爆款，流量也可能在一夜之间回到起点。这是因为抖音的推荐机制是基于单条内容的热度，而非粉丝数量。这意味着，即使拥有大量粉丝，如果内容不受欢迎，播放量也可能不如一个没有粉丝的新账号。 因此，正确的做法是尽快推出新的视频，利用上一条视频的热度来吸引流量。一条热门视频可以带来持续的流量和互动，从而增加点赞、评论率、转化率和关注比等关键指标，这些都是决定算法是否将视频推荐给更多人的关键因素。 然而，有一个被经常忽略的关键指标——时间。如果观众之前看过的内容已经足够吸引人，那么系统可能不会再推荐这一内容，因为它已经过了推荐期。相反，新发布的视频由于是最新内容，更有可能获得系统的青睐，从而获得更大的流量。 一旦遇到好运，立即复盘总结经验，推出更多新视频。这样可以连续爆几条视频，加速粉丝的增长。千万不要等到这条热门视频的流量消耗完毕再行动，那样你可能就会失去机会。 最后，即便一个视频成为了爆款，也不意味着它会永远保持热度。例如，这个账号虽然发布了一期北漂的内容，获得了1532.3万播放量和11.3万点赞，但仍然需要不断更新内容以维持热度。 今年3月份，正是大家过完年回到工作的地方，思乡之情特别重，这样的内容很容易引起共鸣，成为爆款。然而，尽管成为了热门话题，他的粉丝数并没有显著增长，目前只有1.2万粉丝，点赞量达到35万，关注比却很低。 为什么会出现这种情况呢？有两个地方做得不好。首先，前期没有内容的铺垫，出爆款时只有3条存量内容，流量留存不下来。其次，用户关注内容本身大于关注人。做短视频一定要打造IP人设，因为粉丝喜欢你比喜欢你的内容更重要。喜欢内容的人，下次你的内容主题变了，用户就不愿意看你。但如果他喜欢的是你的人，重点会落到你身上，你讲什么他都愿意去听，这才是粉丝。要让用户喜欢你这个人，是一个慢慢积累的过程，是靠有趣的内容一点点带起来。 例如，抖音上有一个大号叫虎哥说车，1000多万粉丝，这就是一个典型的有人设的账号，无论他是讲豪车、讲航母还是讲拖拉机，都有人喜欢看。如果没有人设，你讲豪车有人喜欢，那么讲拖拉机立马就没播放量了。因此，做短视频一定要真人出镜。有些靠剪辑影视作品的素材号虽然一样有很高的播放量和粉丝量，但是这些账号后期变现难。 做抖音该早变现还是先涨粉后变现？我遇到很多学员还会经常犯一个错误——急于求成。有1000粉丝就开小黄车，下一条视频立马挂上商品。1000粉丝能卖多少单？很少。我以前是说过抖音是公域流量，变现一定要快。但是也要循序渐进。就像你海里打鱼，你现在只有竹筏，下水就被掀翻了。那怎么行。你至少得做出一条像样的渔船吧。你商品挂上，粉丝不多，内容质量也不行，有可能就被判定为营销号或低质量账号，账号流量就会变低。一旦被判定为营销号，相当于废了，后续想爬出来，要付出成倍的努力，还不如重新做一个号。做抖音一定是分阶段的，先涨粉，再变现。在没有流量时，以做粉丝量为主。一旦做出爆款，有了粉丝量，一定要及时变现。 第二个问题：“为什么你有粉丝却难变现？”短视频变现有3条途径：直播、短视频带货和接广告。接广告就不多说了，靠天吃饭，这个月有，下个月可能就没有了。今年疫情一来，相信很多人都有深刻感觉，接不到广告。所以重点是直播和短视频带货。很多人会觉得直播变现是最好的，一场直播带货就是几个亿，佣金就能赚几千万。今年各大平台都在宣传直播带货有多厉害。包括很多供应商找到我们，都问我们有没有直播带货。但我告诉你， 在内容创作的世界里，直播变现并非总是适合每一个人。这是因为短视频和直播是两种截然不同的表达形式。如果你在短视频领域表现卓越，拥有庞大的粉丝基础，但尝试转向直播时却难以吸引观众，这并不意味着你的才能无法转移到直播中。实际上，抖音等平台允许你通过不同的流量入口进行内容展示，即使是拥有几十万粉丝的账号，直播间几十个人观看也不足为奇。 然而，直播和短视频在要求上存在显著差异。短视频更侧重于文案创作能力，而直播则强调镜头前的销售技巧。以李佳琦、薇娅为例，他们在成为销售高手之前，已在商场中积累了丰富的销售经验。这些能力是可以跨越不同平台传承的。因此，如果你擅长编写文案并制作短视频，那么直播带货可能不是你的强项。 因此，许多创作者会选择与具有强大销售能力的助手合作，共同出现在镜头前，而自己则负责其他工作。这种方式可以充分利用各自的优势，实现双赢。 对于擅长写作和制作短视频的人来说，直播带货同样是一个可行的选择。只需确保你的文案吸引人，再利用DOU+等工具，就能通过短视频产生可观的收益。关键在于找到与你人设相匹配的商品，以及如何有效地传达给观众。 例如，在销售《西贝的服务员为什么总爱笑》这本书时，我们分析了三条视频的表现。第一条视频聚焦于商业战略，其受众主要是餐饮企业，这类企业通常规模较小，而像海底捞这样的大企业则无需关注此类书籍。第二条视频则针对职场人士，他们更关注互联网大公司和世界500强，而非专注于餐饮领域的品牌。相比之下，我先前的视频主要涉及线下实体品牌，因此吸引了大量实体店主的关注。 此外，我们在文案中提供了购买的理由，这一点非常关键。通过讲述西贝莜面村的管理经验和独特的创业合伙人制，我们成功地吸引了观众的兴趣，使得该书在短时间内售罄。这种策略不仅展示了我们对目标市场的深刻理解，还体现了我们如何通过有效的沟通来激发观众的购买欲望。 这套管理方法，其实都写在这本《西贝的服务员为什么总爱笑》中。在这里有大量的案例，供你参考。同时，如果你是一个正面临管理问题的老板，那么你真的应该学习贾国龙这一套。最神奇的是，这本书的第35页记载了一个任正非的故事…… 接下来，我们来谈谈这两个知名的账号——蛋解创业和店侦探。蛋解创业主要分析商业问题，而店侦探则以打假为人设，质疑一切产品。这样的账号去带货，用户就会带着怀疑的态度来看待，同样的产品，卖货的效果就不如蛋解创业，只能寻找更适合这个号的卖货方式。 另外，做带货一定不要陷入一个误区，就是不好意思恰饭。总觉得自己要用内容给用户创造价值，而恰饭有损用户体验，会被骂。结果呢，做出的内容想恰饭又遮遮掩掩的，效果肯定不好。因为现在的用户时间都很宝贵，别让他们去猜你想干什么，他们懒得猜。 短视频带货适合直接推荐产品，然后给出理由。现在的用户都明白，必须赚钱才能持续生产好内容，你卖货也不会反感，反而遮遮掩掩，想卖又不大胆地卖不受欢迎。所以只要你掌握了方法，有一定的执行力，做抖音赚钱没那么困难。本文转载自蛋解创业（ID：manjiechuangye），已获授权，版权归蛋解创业所有，未经许可不得转载或翻译。