课程背景 随着抖音短视频的迅猛发展，越来越多的企业和个人开始尝试通过这一平台进行品牌推广和产品销售。然而，许多企业在拍摄短视频时感到迷茫，不知道如何吸引观众、打造个人或品牌形象，以及如何通过短视频实现营销目的。为了帮助这些企业和个人解决这些问题，我们特别开设了这门抖音短视频营销变现课程。本课程将从零基础开始，教授学员如何定位账号、搭建抖音账户、设计短视频内容，以及如何创作爆款短视频、策划热点话题和实现视频变现。课程内容涵盖了账号搭建、抖音规则、养号技巧、素材/文案/音效工具使用、爆款视频创意与选题、标题和发布时间策略、视频引流技巧、品牌宣传方法、IP打造策略、营销带货方法以及多个抖音账号矩阵运营技巧。本课程适合董事长、总经理、营销团队及各部门负责人等不同层级的学习者。授课方式包括理论讲授、案例分析、实战演练和总结提升，旨在帮助学员全面掌握抖音短视频营销的核心技能。 课程时间：2-3天（6小时/天） 课程对象：董事长、总经理、营销全员及各部门负责人 授课方式：理论讲授＋案例分析＋实战演练＋总结提升 课程目标
- 基础认识：掌握账号搭建、抖音规则、养号、素材/文案/音效等工具；
- 视频创作：掌握从爆款短视频创意、选题、爆款文案/内容策划、标题、发布技巧；
- 爆款设计：掌握热点分析、爆款策划、短视频引流、上热门技巧；
- 视频变现：掌握品牌宣传、IP打造、营销带货方法；
- 运营规则：掌握多个抖音账号矩阵运营技巧。 课程大纲： 第一讲：定位——账号精准定位，吸引目标群体 商业定位－运营短视频最终要达到的目的？ 用户定位－拍给谁看，谁是我的用户？ 类型定位－拍什么类型的内容及表现形式，目标受众爱看？ 人物定位－什么样的人物设定能吸引目标客户成粉丝，并能煽动粉丝！ 内容定位－什么样的内容能吸引目标客户！ 第二讲：知彼——读懂抖音规则与优秀同行 学习对标账号，取其精华去其糟粕 寻找并确定对标账号 四维还原法分析账号爆点——文字、用户、身份、逻辑 学习内容避雷，易封号限流的七条不可逾越的红线 会导致封号的个敏感内容 会导致视频被限流或被删除的违规词 会被判定为虚假广告的内容 会被封号的第三方导流…… 抖音入门必学的推荐算法 抖音叠加推荐算法 八级流量池推送算法 推荐算法的四大必学数据——完播率、点赞率、评论率、转发率 推送加权账号的三大标准——相关性、结果性、垂直度 第三讲：创优——学习内容设计，创作优质短视频 完善——抖音基础信息介绍，让账号更具营销效果 头像 2. 昵称 3. 简介 4. 封面 5. 版面 养号——短时间内提高账号权重，让你的作品脱颖而出 快速（7-15天）养号四个动作——每天刷、每天看、每天搜、每天逛 获得平台贴上专业标签的技巧 养号时需要避开的坑： 1）频繁更换登录设备 2）敏感词评论 3）链接公共WIFI 认清养号成功的标志： 工具——玩短视频必备的四类工具及使用 玩转视频剪辑神器——剪映…… 让你彻底从视频素材收集中解脱的网站——NEWCGER、wedistill…… 让你文案创意源源不断的网站——顶尖文案、梅花网…… 找到所有你想要的音效网站——素材吧、素材吧…… 步骤——爆款短视频设计制作流程 第一步：爆款短视频创意来源及创意选题３易原则 1）易聚焦 2）易理解 3）易互动 第二步：文案设计——爆款短视频内容策划技巧 1）10种吸睛的标题原则 2）8个方向设计内容爆点 a泪点 b正义点 c共鸣点d糟点e笑点f知识点g嗨点 3）4个爆款文案公式 a情景+冲突+问题+方案 b前3秒抛梗/话题+中7秒制造糟点+后5秒独特见解 c VLOG公式 d问题前置+具体数字引槽点+真实经历引共鸣+个人形象建识别度+给关注理由 第三步：视频制作——拍摄、剪辑、发布 第四步：数据分析——播放量、点赞量、转发量、完播量、评论量 四个指标看成败——完播率、点赞率、评论率、转发率 2）七个工具看趋势——飞瓜数据、卡思数据…… 练习：从指定网站找到并分析热点，并从热点中找一个适合企业的创意及选题，并配10个标题，并植入至少1个爆点 第四讲：提升——源源不断生产爆款短视频 多维提升视频质量，促进短视频破播放 热门音乐 2. 热门标题 3. 视频时长 4. 文案字数 5. 黄金3秒 …… 紧跟时事热点，轻松做爆款视频 热点收集的五个方向 1）热点音乐 2）热点标题 3）热点话题 4）热点视频 5）热点事件 三招引流术，提升短视频播放量 参与官方发起的挑战 评论回复作品也能引流：1）维护引导自己短视频的评论 2）评与自己相关的账号的视频 3）评论热门视频 4）切忌一分钟评论过快，容易封号 Dou+投放的黑车、白车、灰车技巧 爆火短视频的10个特征 引发欲望 2. 感官刺激 3. 强烈冲击 4. 满足幻想 5. 引起好奇 引起共鸣 7. 利益相关 8. 获取价值9. 新鲜惊奇10. 引起思考 火爆短视频的8大表现形式 剧情反转 2. 集成创新 3. 角色扮演 4. 行业揭秘
- 关联创意 6.技术流 7. 标题党技巧 8. 干货内容 六、四条影响上热门的槛
- 画面模糊、不完整、可看性差
- 粗劣特效、文字堆砌
- 负能量内容
- 虚假做作、卖惨博眼球 练习：分析爆款短视频及成功原因，改进爆款成为企业自己的并保留爆点 练习:dou+投放，给自己的短视频做爆火吸引点 第五讲：变现——广告植入短视频转化变现 短视频变现方式 品牌宣传——广告变现，广告这么拍也能火爆 1）台词植入 2）道具植入 3）场景植入 4）奖品植入 直播带货——短视频为直播导流，让直播火起来 1）低粉丝带货秘籍 电商带货——拍个视频，卖1万单 1）抖音橱窗的开通 2）抖音小店开通
- 引流微信卖货 5. 虚拟产品、知识付费 6. 引流线下 7. 买卖账号 给短视频加入优秀的广告创意 短视频创意三步法 第一步：吸引关注（感官刺激、黄金前5S） 第二步：价值传递（利益点、吸引力的故事） 第三步：激发转化（优惠/嘉奖、行动button） 创意短视频广告精彩维度构成 第一印象 2）内容弹性 3）用户价值 品牌宣传创意短视频3个建议 1）打造有抖音特色短剧 2）视频调性“年轻化” 3）造梗，是一个强力武器 短视频广告创意的5个原则 1）冲击性原则 2）新奇性原则 3）包蕴性原则 4）渗透性原则 5）简单性原则 创意短视广告的5个要求 1）核心：主题 2）基准：目标对象 3）生命：新颖独特 4）手段：情趣生动 5）人现：形象化 常用的创意思考工具 1）头脑风暴会议 2）联想法 3）随意的输入 4）反面思考
- 优秀短视频广告创意的15个分类 品牌宣传&短视频广告创意植入（案例分析） 练习：在短视频中加入广告，把企业的纯广告拍成有意思的短视频； 第六讲：裂变——抖音矩阵运营 矩阵运营，排兵布阵让整体流量最大化 最大化抢占行业媒体资源，实现垂直领域的小型垄断 最大化抢占定位资源，抢夺精准粉丝 矩阵团队的配置 导演、编剧、摄影师、剪辑师、账号分发和维护、演员 矩阵运营的一些技巧 矩阵搭建形式 1）放射式 2）蓝V+个人 3）向心式 4）纵深式 5）漏斗式 矩阵运营的几种账号间互联引流方法 1）不同IP合拍作品 2）关注里只留矩阵内部账号 3）标题中@矩阵账号 4）评论中@矩阵账号 5）通过个性签名引流 矩阵的4种常见玩法 1）独立的抖音号之间互相客串 2）打造画风一致的系统账号 3）家庭自成矩阵，或塑造家庭人设 4）从一个爆款IP，发展为细分内容 最新评论 还没有人发言，快来抢沙发！！！ 《首席增长官》总裁班新商业时代企业利润增长必修课 在全球经济的复杂多变中，中小企业面临着前所未有的挑战。随着疫情的影响和市场竞争的加剧，企业的增长遭遇了巨大的障碍。企业主们普遍感到困惑：市场竞争日益激烈，运营成本高企，利润空间有限，企业发展面临瓶颈，增长乏力。此外，高管离职、销售高手流失等问题也频繁出现，严重影响了企业的稳定发展。在这种情况下，如何制定有效的目标达成系统，重构盈利模式，提升组织绩效，以及培养优秀的店长成为企业迫切需要解决的问题。 课程前言：世界管理大师彼得·德鲁克曾指出：“企业的使命和任务必须转化为具体的目标。”因此，了解并实现年度业绩目标、利润目标对于企业的生存和发展至关重要。员工的业绩目标和收入目标同样需要设定和达成，以促进个人与企业的共同成长。本课程旨在通过理论讲解、案例教学、问答互动、分组研讨、视频分享等多种方式，帮助企业构建有效的目标达成系统，实现利润增长。 讲师介绍：本次课程由世界管理大师萧金城主讲。他拥有丰富的企业管理经验和深厚的理论基础，将为企业提供切实可行的解决方案。 课程内容：《引爆利润-重构盈利模式》方案班【课程背景】 随着经济下行压力的影响，从暴利时代到微利时代，再到今天的无利时代，中小企业生存空间越来越小，问题越来越多：
- 思维固化：企业长期处于“重资产”运作模式，不知道如何增效减负；
- 竞品太多：同质化竞争严重，不会打造爆品和产品布局，形成不了核心优势；
- 模式单一：靠的是卖产品、赚差价的传统模式，盈利模式缺少创新；
- 库存量大：大。 《利润增长—组织绩效落地方案班》中小企业从0—200亿的绩效增长路径 在新经济时代，中小企业遇到了前所未有的挑战。经营管理模式跟不上时代的变化，企业经营多年不但没有做大、做强，而且出现下滑亏损，问题越来越多：
- 企业的战略规划没有与员工个人目标相结合，员工在公司看不到希望和未来！
- 组织架构不清晰，规章制度形同虚设，管理简单粗暴，运营成本高、内耗大！
- 核心高管不理解、不配位。 金牌店长特训营课程背景：企业之间的竞争是人才的竞争，门店与门店的竞争是店长能力的PK。店长不仅仅是一位销售高手，同时也是门店优秀的管理者和经营者。在竞争的日益加剧的今天，店长综合能力的提升是企业发展的核心关键。《金牌店长特训营》从领导力提升、人才招聘与培养、团队管理与高效激励、销售目标管理、销售活动策划、销售模式设计等方面，全方位提升店长综合管理技能，打造高绩效团队。 中高层干部管理技能提升班前言：在快速变化的市场环境中，企业的成功与否往往取决于其中层管理团队的执行力和创新能力。正如一列动车之所以能比传统火车跑得更快，关键在于每一节车厢都拥有动力系统。对于企业而言，中高层管理干部是推动发展的核心力量。如何提升他们的综合管理能力，成为每个企业关注的焦点，也是决定企业能否成功的关键因素。 课程收获：本课程旨在帮助管理者深入理解自我，掌握卓越领导力与组织建设的核心理念，通过领导力修炼和组织系统建设，提升管理干部的领导能力和团队建设能力，为企业培养一支高素养的领导团队。 卓越销售团队建设与管理课程背景：在激烈的市场竞争中，销售团队扮演着至关重要的角色。一个优秀的销售团队能够直接关系到企业的成败。因此，如何培养出卓越的销售管理者，打造企业的“动车动力系统”，通过销售管理干部培养和复制优秀的销售人才，成为了企业发展的核心关键。 《百日成才销售团队孵化营》企业咨询式辅导内训项目背景：中小企业在销售团队建设方面面临诸多挑战，包括人才梯队断档、优秀人才留不住、员工积极性不高等问题。这些问题不仅影响企业的正常运营，还可能导致错失发展机会。因此，本课程旨在为企业提供一套有效的解决方案，帮助企业解决这些问题，提升销售团队的整体实力。