巨量千川自全量上线后便一直引发热议， 投放难度降低 、支持 同时建立多条计划、 以及更为 精准的人群定向 ，都让新老商家产生极大兴趣； 那么“巨量千川”到底是什么？千川投放要经历哪几个阶段？投放过程中又有哪些要点需要注意呢？ 巨量千川是什么？ 巨量千川是整合了字节旗下带货及推广平台的一个新平台，最大的特点就是融合了原有巨量引擎、DOU+两大投放场景， 对流量进行整合 ，扩大流量池。 同时，千川支持直播、短视频多种带货方式，并支持移动端和PC端 双端投放 。用户只需一个千川账号，即可进行所有抖音店铺推广的操作。 那么巨量千川有哪些投放思路或技巧呢？ 千川投放的三个阶段 千川投放计划可以根据账号的 不同阶段 、 带货方式 （直播或视频）、 带货品类 等维度建立不同的策略。但其实，无论哪个维度为核心的投放计划，都可以拆解成 “投前—投中—投后” 三个阶段。 用明确的时间节点， 将投放目标拆解成可衡量的阶段目标 ，那么执行方向也会更加明确。一起来看看这三个阶段的关注点有什么不同吧？ 投前：明确账号阶段目标 在账号的不同阶段，营销诉求也不同，导致投放的关注指标也不同。所以在建立投放计划前，需要先 明确账号的阶段目标及投放目的 。 以直播带货为例，账号在 冷启动阶段 ，通常粉丝体量较小，直播间人群也不稳定，因此需要提高直播间停留时长、观众互动数据 加速为账号建立标签 ； 而到了 成熟阶段 ，账号完成一定的粉丝沉淀，则需要精细直播间引流策略，提高直播间下单，复购率等， 保障账号的生命周期价值 。 比如在冷启动阶段，账号还未形成标签时，可以先以涨粉为目的，在投放时选择转化目标为“粉丝提升”，当后续积累一定粉丝后，再将粉丝量和点赞评论项结合投放。 投中：及时调整投放计划 在本阶段，我们需要 根据上一阶段设立的投放 目的 ，并结合自身实际情况建立投放计划。 目前千川推出“小店随心推、PC极速推广、PC专业推广”三个版本。对于处在 冷启动期 ，且没有投放经验的商家来说，可以直接使用 极速版进行小额多笔投放 ，让系统自动出价，减少操作成本。 当然，也可以将 同一视频素材采取阶梯出价的方式 ，多维度获得转化效果，为后续专业化投放积累更多数据。 而除在 成长期或成熟期 的商家，有一定的粉丝积累，就需要结合创意类型、达人定向等，建立 更精细的投放计划 。 在分析「轻刻旅行」自播号的案例时，我们观察到该账号的直播间观众主要是25至35岁之间的女性，她们主要分布在沿海城市。此外，该账号对特色小吃和日常vlog视频内容也表现出了浓厚的兴趣。基于这些观察，我们可以采取以下策略来优化直播和视频内容的投放：

  1. 使用不同的视频素材：根据目标观众群体的特征，选择适合的视频素材进行定向投放，以增强广告效果。
  2. 建立多个计划：明确营销目标后，每天建立10-20个不同的计划，有助于运营者更有效地管理和优化投放活动。
  3. 利用人群定向与智能放量结合：通过设定合适的人群标签，结合智能放量技术，可以显著提高广告的跑量能力。适时提高计划的预售和出价也是必要的。
  4. 关注用户行为和兴趣定向：用户行为定向和兴趣定向是并集关系，两者应相互辅助使用，以实现最佳的广告效果。
  5. 持续跟进转化数据：在投放过程中，需要持续跟进转化数据，以便及时调整策略，确保广告投放的效果最大化。
  6. 分析商品受众特征：在商品推广中，重点考虑商品的受众特征，如商品词中发现的“手机”占比较高，说明手机能很好地吸引观众兴趣。
  7. 提高ECPM：为了提高千川投放的效果，关键在于提高ECPM（Effective Cost Per Mille），即每千次展示的成本。这需要优化点击率、转化率等关键因素。
  8. 注意展示量与转化效果的区别：展示量并不等同于转化效果，因此除了提高直播间布景、主播控场话术外，还需要同步提升其他方面的要素。
  9. 抖音带货口碑分的影响：抖音号的带货口碑分对千川投放有重要影响。更新后的带货口碑分规则指出，带货口碑分越高，千川投放限制越小。
  10. 新版带货口碑分的变化：抖音重新更新了带货口碑分规则，强调带货口碑分越高，千川投放的限制越小。同时，新版带货口碑分将商品差评率纳入考量范围。 在抖音的推广中，商家需要注重提升用户的购买体验。在日常的带货直播中，商家可以多次返场用户受欢迎的产品，以保障用户体验的同时促进商品订单。对于追求精准流量的高客单商品及垂类商家来说，千川丰富的人群定向功能可以有效提高投放效率。但需要注意的是，投放人群越精准，能覆盖到的人群数量越少，投放计划的跑量难度越高；同时精准的人群定向意味着投放时的出价更高，即投放成本增加。对此，我们可以将精准的目标群体拆分成带有明显1-3个特征的不同计划，再根据不同的计划的跑量结果进行优化。 直播间流量的四大入口包括推荐页、关注页、同城页、直播页，其中推荐页作为抖音最核心的模块，往往也成为直播间占比较大的公域流量来源。而随着巨量千川上线后，优质的广告也有机会进入自然流量池，让引流短视频承担着“精细引流”的重任。然而，在飞瓜的用户群中，经常能看到用户反馈千川视频投放的审核变严格了，或是说自己的视频被判定营销性质过重等等，其实总结下来就是视频素材的内容质量不够高。对此官方也给出视频素材的方向：1. 视频时长集中在5-20秒，黄金三秒仍然重要；2. 重内容，轻营销，抖音的本质是分享美好生活；3. 真人出镜，真实的商品展示会让视频更有竞争力。 此外，文章还涉及的功能有播主详情和粉丝分析、粉丝视频标签喜好分布、直播详情和弹幕商品需求等。可分别查看播主近期的粉丝列表、视频、直播观众画像；粉丝视频标签喜好分布发现粉丝感兴趣的标签，调整内容方向；直播间观众的关注焦点，判断观众的购买意愿；发现精准观众来源及运营策略调整效果。