马上就到2020年底了，评绩效、谈涨薪的时候又到了。这个时候也是很多小伙伴跳槽的时机，要想找个高薪工作，除了简历做的漂亮，掌握一些面试时关键的知识点是很有必要。
        目前市场上优化师工作内容很杂乱，各家公司对优化的要求也不一样，下图是在某平台上收集了80多家上海的公司优化师岗位的职责要求。
        这么多的技能要求，面试的时候肯定会有很多不同的问题，下面是我总结的优化师面试最常见的7大问题：

上一份工作为什么辞职？为什么进入这一行？

        基本上每个公司都会问这个问题，回答方向可以是：个人发展、公司业务调整、实际情况和承诺不符合等。
 
        具体的回答可以从以下几点出发：
        1、公司业务或者组织架构调整，新的岗位或者方向和个人发展不匹配
        2、挑战自己，遇到瓶颈，想找更好的平台
        3、为家庭、对象，更换工作地点
        4、换行业，之前所在公司行业发展不太符合自己的发展
        5、公司实际情况和入职时的承诺不符合
        6、公司经营问题，不发工资、倒闭
 
        忌讳说老东家的坏话，回答的时候也尽量少说少抱怨，当然也不必要刻意的说感激老东家什么的客气话。

做过什么行业吗？做过哪些平台？

        这个问题后面一般会有连续几个细节问题，比如：消耗、成本、点击率、转化率这些。所以在面试之前在家里最好看一下自己以前投放过的真实数据，特别是从乙方和媒体出来的人，基本会接触很多行业和数据，工作一段时间后，很容易忘记。
 
        数据有必要夸大吗？完全没必要，哪怕是招聘上写的消耗千万级以上的优先。因为消耗千万级别与很多因素相关，不是简单能说清楚的。最主要的是你要表达自己的优化突出点和方法。
 
        假如说对行业和平台有要求，你也可以从数据分析、思维能力、营销能力这些维度上回答，说一些你以前是如何快速的熟悉一个平台和行业的方法或者案例。

账户数据不好的时候你怎么优化的？账户如何快速起量？

        这属于偏细节的问题，回答的时候要有条理，比如：有一天数据突然不正常，成本高了、点击率掉了的时候，你是怎么优化的？
 
    1、对数据进行判断：成本高了、点击率掉了是不是正常的数据波动，是不是在历史数据的置信区间，简单点判断波动范围是不是在要求的20%的区间内，优化最怕盲目调整；
    2、操作排查：近期操作日志查看，是否有非常规的操作；
    3、周期排查：历史数据查看，是不是周期性变化；
    4、外部流量环境排查：媒体是否有做流量调整？是否特殊节假日？
 
        然后再针对问题做具体调整，有人可能会嗤之以鼻，觉得这不是常规的知识吗？记住一点，面试你的人不一定都是优化师、而且优化师面试很少有让直接实操的。


平台越来越智能化，优化师未来的核心竞争力？

        这个问题比较开放，偏思维的回答方向都可以，如：创意、处理事情的能力、对业务的熟悉度、营销圈子等，或者从工具、使用工具的人方向上说，每个人都有自己的看法，阐述出来就好，方向是积极向上的就可以。例如：目前平台智能化，主要是体现在给定素材、人群包上，自动探索人群的能力，任何产品都存在差异化的卖点，这一点就需要优化师优化素材，去挖掘精准客户；另一方面，平台智能也没办法替代优化师自身跨平台能力和圈子资源，做产品推广不可能一辈子在一个平台上投放。圈子资源更是没办法替代，圈子资源在很多时候，能帮客户避开很多坑，比如产品和平台的匹配性，平台自身的bug之类的。

特定技能（文案、视频脚本、素材剪辑）有经验吗？

        问到这类问题时，就实话实说，完全不会就说不会，额外补充一句自己正在学，有炒作过就说会一点点，态度诚恳端正。之前见过某大厂出来的一个优化师，面试的时候问到这类问题时候，惊讶的反问：公司难道没有专门的部门吗？还继续说：我们以前公司就有。。。。    而且素材剪辑、修改这些都很基础，PR、PS都是优化师需要用到的基础技能，1-2小时足够学会了，如果之前一直没用过，面试之前可以刻意练习下。

自己对优化看法、心得


加班、待遇、岗位调整这些

        是否接受加班，广告行业，开玩笑的说24小时在线都是很正常，就算是比较在意加班，面试的时候也不能表现，也别反问面试官，具体的加班时间。    待遇方面，简历上写多少就说多少，参考上家公司的待遇和市场的水平，在此基础上多涨幅30%左右。    这里注意2点：
        1、千万别不好意思要工资，特别是管理岗位，大胆的要就可以了；
        2、切记一定要定岗，有公司会谈的很含糊，特别是面试领导岗位，一定要明确；    
        3、面试前，要确定网络上的、纸质版的内容都要一样。
 
        特别提醒：整个面试过程，态度一定要端庄、谦逊、礼貌，简历可以包装，但是自己要兜得住。



小结一下：以上问题涉及到的优化师技能
 
1.基本技能：账户的操作，平台规则的熟悉度，投放策略和优化方法、整个流程（含后端和前端）的了解度；
2.数据分析：数据清洗、维度分析、数据汇报；
3.业务能力：人群画像、行业规则、现状与发展、产品卖点；
4.社交能力：行业数据、交流圈子；
5.文案营销能力：素材水平、对外营销。
 
        大家在面试时，遇到过哪些令人印象深刻的问题，欢迎在评论区po出来。
        最后祝愿大家都能找到一份不负光阴的好工作！


签约作者

姜莫生，商业化运营4年，独立搭建过多家公司的运营体系和数字化营销体系，九枝兰签约作者。


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