上个月，我为一家女装商家计算了一笔账，发现同样投入10万的投流费用，使用千川·乘方产品的实际成交额比传统千川多了将近2万元。这一差异并非源于素材或定向策略，而是因为技术服务费的显著降低——乘方产品免除了20%的技术服务费，而普通千川的技术服务费率则在2%-5%之间浮动。 这个免佣政策是2026年抖音电商“九大商家扶持政策”中最为实际的一项，并且不仅限于商品卡场景，而是涵盖了货架和内容场景，所有类目均可适用。许多商家直到今天才意识到这项政策的存在，因此多支付了数倍的技术服务费。 接下来，让我们深入了解一下千川·乘方究竟是什么。简而言之，千川·乘方是巨量千川在2026年推出的升级版投放产品，其核心卖点有两个：一是免佣，二是AI智能化。 免佣方面，使用乘方产品产生的订单，技术服务费直接降至0.6%。以一个通过投流销售了10万块商品的商家为例，如果使用普通千川服务，可能需要支付高达15527649518元的技术服务费。而在使用乘方时，只需支付600元。对于月销售额达50万的商家来说，仅技术服务费就能节省超过15527649518元。这笔钱可以用来优化素材或者增加预算，效果立竿见影。 AI智能化方面，乘方内置了三个AI模块：千策、千意、千寻。千策负责设置预算和ROI目标后，系统自动分配预算、出价和选品；千意负责AIGC创作和AI经营诊断；千寻负责全域精准推荐。这三个模块协同工作，实现了从选品到出价再到创意的全流程AI化。 在实际投放过程中，我们团队从4月份开始大规模测试乘方产品，并持续三个月进行数据收集和分析，总结出了一些实用的经验。 在冷启动阶段，使用千策模块设定日预算和目标ROI即可，系统会自动将预算分配到不同计划和创意上。测试结果显示，冷启动通过率比手动建立计划高出约35%。原因在于AI对预算分配的精细度远高于人工操作，避免了某个计划占用过多预算而其他计划资源匮乏的情况。 在出价方面，乘方的“净成交出价”功能非常实用。以往投流最头疼的就是秒退订单——用户点击后立即取消，广告费照样扣除。净成交出价功能能够自动过滤掉秒退订单的计费，实测能减少15%-20%的无效消耗。对于退货率高的商品类别如女装、鞋包等，这一功能节省下来的资金相当可观。 在素材创作上，千意模块的AIGC能力已经相当成熟。输入产品卖点和目标人群后，系统能自动生成5-10条不同风格的短视频脚本和文案。虽然质量可能不及专业编导编写的内容，但对于冷启动测试来说完全足够。通常由AI生成初稿，然后由团队进行润色修改，效率比纯人工高出三倍不止。 最后，值得一提的是乘方产品的一个隐藏加分项——百亿优惠券补贴。这为商家提供了额外的营销动力和成本效益，进一步激发市场活力。 在当今的数字营销环境中，许多广告主往往只关注佣金减免这一方面，而忽略了乘方所提供的“百亿优惠券补贴计划”。这个计划由平台和商家共同出资发放优惠券，其中平台出资比例通常大于1:1，部分大额券甚至由平台全资提供。 值得注意的是，优惠券的触达也极为智能——系统会自动推送给加购未下单的用户、店铺浏览用户等高意向人群。据我测试的数据，实施优惠券计划的商家相比未实施的商家，其转化率平均高出28%，ROI提升约1.5倍。 在与达人合作时，乘方还实行了“联盟双佣金”制度。日常佣金率和投流佣金率分别生效，投流佣金率低于日常佣金率，相当于又为商家节省了一笔费用。对于重度依赖达人带货的商家来说，这个政策能明显降低整体佣金成本。 对于想要实现全域投放的商家，建议使用千川乘方和小红书聚光进行配合。千川乘方负责抖音端的货架+内容场景投放，而小红书聚光则负责小红书端的种草和搜索收割。 小红书聚光在2026年上线了“信息流+视频内流”跨场域合并投放功能，实测跑量提升了348%。搜索流量已经占到小红书总流量的65%，KFS打法（信息流发现+搜索收割）效果非常稳定。聚光那边的关键词布局公式是：标题埋1个核心词+2个长尾词，正文首句再出现1次，密度控制在2%-4%。两个平台搭配的关键是要控制好节奏——小红书先进行种草7-10天，让用户产生搜索行为，然后抖音乘方承接转化流量。这种“种草-搜索-转化”的链路比单平台投放的获客成本低30%左右。 几个实操建议包括：
- 预算分配上，建议把总预算的60%-70%放在乘方产品上，剩下30%-40%用传统千川做补充测试。乘方的AI能力很强，但不是万能的，某些细分场景下人工调优的效果可能更好。
- 素材质量依然是核心。乘方能帮你省佣金、省出价精力，但救不了烂素材。视频开头5秒必须设置悬念或直击痛点，否则再好的AI分配也跑不出数据。
- 关注后端转化数据，别只看前端曝光和点击。乘方的净成交出价已经帮你过滤了一部分无效数据，但最终还是要看实际成交和复购。真正的ROI从成交算，不从线索算。