在这个“双旦”期间，中国人的生活充满了对好运的渴望。为了迎接新年的到来，各大电商平台纷纷推出各种促销活动，希望通过这种方式帮助品牌商家实现高频曝光和生意增长。今年元旦，抖音商城联合央视网、新世相共同发起「2024 好运请查收」全民接好运特别策划，从 12 月 20 日到 12 月 31 日，不仅携手百大品牌持续进行 1 分钱抽取双旦锦鲤大礼包、1 分钱抢大牌好礼的抽奖活动，为用户带来2024年第一份好运，还通过“好运故事”交换、节盟计划线下引爆、全民接好运直播、热点话题传播等玩法调动用户参与。 这场立体有新意的全域大事件，我们能看出，依托全域兴趣电商优势，抖音商城的货架能力进一步增强，并在层层推进的活动中调动大众参与，吸引更多用户来到抖音商城，从而帮助品牌撬动更多声量，完成年终节点的获客转化，实现生意大涨。 一、大氛围+大曝光，抖音商城收获大增量 一场好的营销起到重要作用是，利用活动势能扩大“人群漏斗”的开口，让活动被更多人看到，让信息能更广泛触达。同时不能忽略的一点是，调动消费者的参与兴趣，降低他们的搜索信息的成本。在这次活动中，抖音商城资源加码，线上打造“大氛围”，联合头部媒体进行好运故事交换，在共计1670+小时沉浸式交换体验中，活动触达千万人群，并吸引大量用户涌入商城；线下打造“大曝光”，在品牌商家争“流”的关键时刻，通过“节盟计划”为品牌商家提供曝线下曝光资源，视觉上加深消费者印象，引导消费者主动到抖音商城搜索成交。 二、一场“好运交换”故事征集，关联情感引发自传播 这场大事件的起点，便是在预热期，央视网、抖音商城与新世相共同发起的“全民好运接力”特别策划。活动号召大众分享自己今年的好运故事，并参与抖音商城“大牌好礼一分抢”活动。凭借着福利的吸引力和对大众心理的精准洞察，活动收获全网2万多个好运接力，让人们切实感受到好运带来的能量。期间，既有不少明星达人加入，讲述自己的幸运时刻，还有来自抖音商城用户的“好运”故事。高海宁接到捧花的时刻、用户获得商城双份惊喜的瞬间……一个个真实贴地的故事兼具话题性与感染力，扩大了传播范围，也推动更多人进入站内参与互动。 在抖音商城的“2024好运请查收”活动中，不仅通过多角度的外围宣传迅速提升了活动热度，还利用节日心理和线下联投策略成功吸引大量用户进入抖音商城。 首先，通过与20多家招商品牌合作，抖音商城打破空间限制，围绕消费者日常购物场景，在多个商圈的户外大屏、梯媒进行规模化联投。据官方数据显示，此次联投广告在全国共计4191个点位，实现近4000万大曝光，全面触达消费者。这种线下联动策略不仅扩大了活动的影响力，也使得消费者能够轻松接触到“1分钱抢锦鲤礼包”、“1分钱抢大牌好礼”等核心信息，从而主动进入抖音商城搜索相关活动。 其次，抖音商城在站内同步启动平台资源倾斜，如搜索引导、专属商品氛围等，帮助品牌商家促成更多成交。同时，依托抖音活跃的内容生态，抖音商城和明星达人强强联手，以多样的内容和形式制造热门话题，吸引千万用户参与讨论，进一步放大热点话题的传播影响力。 此外，抖音商城还与央视网合作发起主题直播打造全民接好运特别节目，集中全域资源、创新礼盒玩法，拉动用户和销量的增长。在这场活动中，#2024好运请查收 主话题总播放量破12亿+，#全抖音都在接好运 话题登上抖音热点总榜和挑战榜第一，同时登上抖音商城热榜TOP8，并衍生了13个相关热点，吸引了更多用户关注，并来到商城参与活动。 在这场活动中，常华森、方逸伦等热门明星通过口播话术传递活动信息，以自身影响力卷入更多圈层关注抖音商城；头部达人根据个人标签输出创意内容，借助新年节点和具体生活场景预埋活动利益点，让好运心智持续透传。与此同时，抖音商城创新了品牌与用户深度交流的玩法，如“好运评论彩蛋”激励下，用户在评论区高频互动，合计超过了15000次。 综上所述，抖音商城通过线上线下联动、热点话题传播、明星达人合作以及创新互动玩法等多种手段，成功吸引了大量用户参与“2024好运请查收”活动，实现了流量的快速增长和销售的显著提升。 在2024年12月29日，央视网、抖音商城和新世相携手发起了一场名为「2024好运请查收」的全民接好运特别节目。这场直播以明星蔡明、张大大连线11位热点主人公的方式，打造了“好运直播间”，分享了一系列好运事件。其中穿插着抽奖互动环节，使得观众的惊喜感持续攀升。 当天，央视网抖音在线观看人数超过257万，而央视网多端累计观看次数超过了1207万次。这些人物故事都是用户们亲身见证甚至全程参与过的。真人讲述的创意，构建出一个自然真诚的氛围场，以内容+情感的统一表达形成了特色传播。 值得一提的是，主题和连线对象都落在了用户兴趣点上，这场直播也因此成为一个有话题性、有参与度的创意事件、一场全民共享的互动狂欢。观众不仅收获了良好体验和实在福利，还切实感知到通过活动进入抖音商城消费的优质体验，促进了购买动作的产生。 为了高效转化这些流量，活动期间设置了站内不同层级的福利玩法，如1分钱抽平台锦鲤礼包、1分钱抽大牌好礼等，并设置了分享好友、看直播、逛店铺等获得抽奖资格的任务。活动共完成3200万多次逛店铺/入会/进直播间三大品牌任务，并通过流量和资源的扶持帮助商家实现了有效曝光和高杠杆的传播效能。 在产品供给方面，抖音商城发挥平台生态优势，联合近百家品牌为用户准备了近80000件各品类新年好物，用1分钱“宠”用户。同时，把各类人群的需求对接到不同品牌供给中，促进新年焕新的消费联想。全域聚流下，活动撬动4200万多用户参与“好运礼盒”玩法。 此外，抖音商城在全网公布“好运锦鲤”的抽奖活动，用好运福利提升参与意愿，甚至直接包车把“好运锦鲤”礼包送上家门，给予消费者仪式感满满的收礼体验。对人们而言，抽中的不仅是真实福利，更是抖音商城的好服务，实用性与情绪价值被同步满足。 在抖音商城中，通过“好运锦鲤”事件化传播策略，实现了高声量和高转化的增长。这一策略不仅在线上引发广泛自传播，还通过年度盘点直播活动再次强化了用户关注，最终引流至抖音商城，形成了新年期间平台与用户共同迎接好运的盛大事件。 一方面，抖音商城利用这一事件作为起点，配合站内生态资源和品牌互动，打破了品牌与用户之间的单向沟通壁垒，实现了人群的拉新和生意的强劲增长。另一方面，事件营销带来的新鲜感和在场感为真实体验过的人群留下了独特认知，拓宽了抖音商城的价值边界，吸引人群不断加入的同时，也推动了平台流量向留存的转化。 面对年底各大营销节点，抖音商城通过此次活动整合多元资源，打造年终大事件，助力品效合一。在全域兴趣电商日益成熟的背景下，许多品牌商家达成共识：抖音商城已成为实现增量的重要机会。无论是新增用户占比、资源曝光，还是在关键节点进行营销活动，都蕴藏着巨大生意潜能。 在「2024 好运请查收」活动中，抖音商城以“好运”为线索贯穿活动始终，策划故事交换、热点话题、特别节目直播等活动进行玩法创新，激发全民关注并参与商城互动，进一步加强了消费者和抖音商城的关联，从而帮助品牌实现大曝光、拓展生意场。 可以看出，抖音商城在流量承接和销量转化中承担着重要作用。一是抖音商城各类目品牌资源日益丰富，契合了当下不断精细化的消费需求；二是平台自身的商业化能力不断进化，营销资源丰富、营销玩法更具创造性，吸引人群不断从站外涌入。对品牌商家而言，全方位的内容与互动也增加了品牌与消费者沟通的触点。当品牌参与程度越深，用户对其印象也越深刻，那么品牌收获的，便不止是新的消费增量，还有粘性更高的用户资产，进一步沉淀在日常经营中。