在炎热的七八月，钟永平作为雨伞生意的经营者，本应忙碌于生意之中，然而他却选择了一种截然不同的生活方式——喝茶、养鱼。尽管他放弃了传统的工作模式，公司业绩却依然出色，成为了业内的佼佼者。 钟永平之所以能够轻松赚钱，关键在于他掌握了抖音电商的经营之道。他的抖音账号@夏墨尘伞业虽然粉丝数量不多，但销量却非常惊人。他自豪地表示，在最繁忙的时候，一天能卖出30万单货品，营业额超过千万。这样的销售数据对于以前来说几乎是难以想象的。钟永平也没有独享这份成功，他将很多员工升级为合伙人，大家一起努力，事业越做越大。 有了靠谱的合伙人，钟永平便可以“甩手掌柜”，成为真正的老板。近一个月来，钟永平的公司日均GMV达到了30万。这对于过去只能在线下做生意的他来说，是一个前所未有的成就。 20年前，钟永平踏入雨伞行业时，是从一个小作坊开始的。凭借多年的努力，他们在湖北义乌慢慢站稳了脚跟，不仅做起了店面、展厅，还开了工厂，实现了从生产到销售的全产业链模式。然而，这种传统经营方式也带来了明显的季节性弊端。每年只有4月到8月，生意才稍好一些，其余时间都比较冷淡。 为了应对这种情况，钟永平尝试过多种方法。最初，他通过批发的方式与顾客建立联系，但由于缺乏互联网知识，这种方式并不适合他。后来，他转向了传统的货架式电商，但因为缺乏经验，并没有获得太多机会。直到2020年上半年新冠疫情期间，电商市场变得火热起来，他才找到了新的商机。 疫情期间，很多人担心感染不敢出门，电商平台的需求激增。钟永平的店铺吸引了大量的达人前来拍摄视频，挂上他们产品链接赚取佣金。最忙的时候，每天有一百多个达人走进店里。一年时间里，有几十个人通过拍视频成为了百万富翁。 在义乌，不仅是小商品的天堂，更是怀揣致富梦的年轻人的聚集地。距离义乌国际商贸城仅2.2公里的北下朱，被誉为“中国网红直播第一村”。在这个充满机遇的地方，钟永平的店铺也迎来了新的生机。 起初，北下朱的网红们白天骑着三轮车拉货，晚上却开着路虎出行，成为了这里的一道风景线。然而，当自家店铺成为网红店时，钟永平有了新的想法。于是，他决定入局抖音，并取名“夏墨尘伞业”。 起初，钟永平的主播团队只有两人。他们对于如何做好抖音、如何提升直播带货的效果、如何借势搞网络营销一无所知。因此，很长一段时间里，团队没能爆单不说，每月还要赔上几万块。面对这样的困境，主播开始怀疑是否还要坚持下去。 钟永平也有过犹豫，但他最终认定这个东西是可做的。他知道，此时团队遇到的最大问题就是不专业。但他依然让主播坚持拍视频、做直播，告诉大家亏了算自己的，还开出了很高的底薪和提成。经过一段时间的努力，生意仍未见起色后，钟永平也开始怀疑自己选错了赛道。 作为老板，他不想将自我怀疑和紧迫感带给员工。无论多艰难，他都得一再给员工加油打气，为他们的每一点成绩叫好。私下里，重压之下的钟永平背着员工向同行请教如何做好抖音。一次偶然的机会，他接触到了巨量云图极速版(以下简称云图极速版)，发现原来可以借助云图极速版去选出潜力爆品，大胆备货。 比如，云图商品模块下的“品类特征洞察-卖点识别”功能，就能对伞类行业相关类目的关键词进行分析，同时结合价格区间和八大人群，准确捕捉到符合消费者内心真实需求的卖点，从而选出潜在的爆款。“收纳控福音-防水套高尔夫伞”这款爆品就是这么选出来的。 选对了品，订单量自然会迅速增长。如今，他们一天最少能卖十几万单，员工忙得团团转。自从钟永平的雨伞生意做起来后，在他的展厅附近出现了很多同行，甚至效仿着他卖起了同一款的雨伞。为了将生意做大，钟永平将主播团队从最初的2人拓展到30人，大家经常从早上忙到凌晨两三点钟。 尽管工作很累，但钟永平的团队里，没有一个人辞职。这让钟永平线下展厅附近的同行甚为羡慕。对此钟永平解释说，因为自家主播大多来得很早，很多是在毫无电商和直播经验的情况下入的职，大家一同摸索，共同熬过了最艰难的低谷期。 这个过程中，员工对团队的感情一点点培养起来。更主要的是，钟永平把很多员工升级成了“合伙人”，带着大家一起赚钱。他甚至把一些成名机会也给到了合伙人——有媒体来访，他让核心员工接受采访，自己则藏在幕后。有了这些靠谱的合伙人，钟永平慢慢当起了“甩手掌柜”，学着享受生活。他把之前线下的批发生意停掉了80%，做批发时对接业务的手机也扔了到一边，再也用不上了。 钟永平希望，到年底时能将主播数量发展到70人左右，并做成一个新兴的伞品牌。“品牌对我来说意味着传承。”在这个充斥着“网红”“爆款”字样的城市里，钟永平有着更大的野心。 “佛系”合伙人，谁也不去卷。有野心的电商老板不止钟永平一人。直播业有个说法，“一部手机和一张会说话的嘴即可能实现一夜暴富”。可真正操作起来会发现，这条路只能靠自己慢慢摸索。“90后”的嘉棋就摸索了两年。嘉棋学历不算高，高二辍学后开始闯荡社会。他做过餐厅、健身、金融等行业，也尝试过利用传统电商做国际贸易，效果都一般。作为网络时代长大的孩子，嘉棋早早就接触了抖音，他那时对抖音的理解，仅限于闲暇娱乐，从没想过还能做生意。直到抖音电商越来越火后，嘉棋心动了。至于做什么，他一开始没想好，甚至初涉抖音时，都没有告诉妻子。起初，他想做女性饰品，对接后，发现这个类目要定向邀约，只得放弃。当他把做抖音的事告诉妻子后，两人开始商量赛道——妻子提议做帽子，因为她读书时就喜欢戴帽子。嘉琪找到一个做了8年的帽子生意的朋友，向他了解有关帽子的选品、供应链之类的问题后，决定进入这个赛道，并给账号取名“太一帽社”。母亲听说后表示诧异，“帽子能卖这么多？到哪找这么多戴帽子的人呢”，嘉棋则隐约觉得这个赛道有市场。嘉棋的初创团队，除了妻子和他外，还有自己的弟弟。他们在小区租了套三室一厅的民房当办公室，妻子负责上播，嘉棋上链接、运营，弟弟拍摄。嘉琪的弟弟此前在互联网大厂工作过，对互联网玩法有些了解。但由于互联网变化速度太快，他也不能保证这件事能百分之百成功，三个人只能先摸着石头过河。 2021年9月，他们的直播正式开始了。由于缺乏经验，起初的直播非常艰难，妻子有时对着手机屏幕讲了半天，却连一个观众都吸引不到。尽管如此，她每天还是会坚持直播三四个小时，直到第17天，终于实现了2000元的销售额，这算是他们有了一点回报。 嘉棋明白，他们没有粉丝基础也没有成交基础，在直播时话术、神情、动态和表情管理等方面也做得不够好。但最核心的问题在于选品。因为帽子这个品类具有很强的季节性，以前都是靠天吃饭，换季时经常出现备货难、起量难的问题。“要么是不会选品，要么是选品后很难介绍。”嘉棋记得，早期因为货品问题夫妻俩还闹过矛盾。某次上了新品，由于妻子对新品不熟悉，直播时总是卡壳，销量惨淡。 妻子下播后，嘉棋生气地摔了她的手机，事后虽然道了歉，但心里一直内疚。因为嘉棋清楚，前期运营出现的种种问题主要还是团队经验不足导致的，他们需要找到一条更加适合自己的路径。一次偶然机会，接触到云图极速版后，嘉棋发现在系统里，只需要通过“换季上新场景作战室”，就能一站式整合选品、找人、做内容等，帮助自己提前布局换季新品。 “我根据历史换季趋势及同行上新参照综合分析，注意到已入夏人群更喜欢空顶、双面冰丝包边的商品。”嘉棋便锁定这个方向去备货。此时摆在面前的另一个问题是——有了大方向，具体细节该怎么落实？“它是一整个连环，都是相辅相成的，就像自行车链条一样，你要把每个链条的每一环都优化到好的状态，才有可能卖出去。”嘉棋解释，“云图极速版上会给出用户画像，我们就分析这个人群的喜好，把他们的喜好带入我们的选品思路中。” 比如，嘉棋根据云图极速版的5A人群分析，发现他们的主要客户群体是妈妈。由于妈妈们不喜欢复杂花哨的货品，于是太一帽社根据这一特点，将产品主打咖色、米白色和黑色三个基础色，产品细节也做成了最基础、最简单那种。产品确定了，但该卖给谁呢？嘉棋应用云图极速版，参考高转化商家换季人群定向公式，在换季前期，优先使用“已入夏地区人群包”，实现人群快速种草，带动新品起量；换季中期，则优先使用“即将入夏地区人群包”，以此提高投产并进一步扩量。“之前看别人一场直播卖10万单都很羡慕。现在即便在淡季，我们每天也能卖二三十万单。”嘉棋说，在今年4月份一场5小时的直播里，他们甚至做出了120万单的量，“如果从利润率来讲，我们肯定是头部。” 嘉棋深知，他的成功不仅归功于自己的努力，还得益于妻子和弟弟在各自领域的卓越表现。正是这三位合伙人的共同努力，使得生意规模不断扩大。 看到团队的力量后，嘉棋迅速将一些主播和运营人员发展为“合伙人”性质的股东。如今，他的团队已增至30人，办公场所也从三室一厅的民房搬至800多平米的现代化办公场地；直播间的数量更是从最初的一个增加到五个，每个直播间平均面积达到几十平米。 “我将更多的利润分配给他们，提供更好的服务和平台，让他们能够更好地服务于直播间。”嘉棋表示。 实际上，嘉棋在选择主播方面非常挑剔。许多关注太一帽社的粉丝都知道，他家的主播颜值都非常高。他们会根据主播的个性和气质选择合适的帽子，展现出不同的风格。“我们选择主播时，会考虑他们的匹配度，而不是让他们尝试所有帽子。”嘉棋补充道。由于合伙人们的出色表现，他和他的团队今年的目标是实现1个亿的交易额。 “如果一场直播能带来120万或150万的利润，我绝不会延长直播时间。”尽管任务看似艰巨，但嘉棋的弟弟却显得格外轻松。 他说：“我们这里的主播很放松，来了就工作，干完就走。我们鼓励高效的工作方式，不会让任何人感到压力。” 家人也是合伙人，共同追求共同富裕 无论是身处城市的商家还是乡村的商家，都在电商的浪潮中寻找新的机会。2023年7月20日，商务部公布的数据显示，上半年全国网上零售额达到7.16万亿元，同比增长13.1%。其中，全国农村网络零售额达到了1.12万亿元，同比增长12.5%。 在湖南省衡阳市衡南县江口镇的一个农村家庭中，90后的贺丽萍自2016年起就开始了她的创业之路。她怀揣着对家乡特产鱼干虾干的热爱，决定投身电商行业。尽管当时她和丈夫只有四五万元的积蓄，但她决心要放手一搏。 贺丽萍最初是从传统的货架式电商开始的，模式简单，即自己前往批发市场选货，然后囤在家中等待顾客下单。然而，随着业务的拓展，她意识到需要更加系统化和专业化的运营来提升效率。于是，她开始学习电商知识，并逐步引入了更先进的管理理念和技术手段。 在这个过程中，贺丽萍不断调整和优化她的商业模式。她引入了数据分析工具来更好地了解客户需求，同时优化供应链管理，确保产品质量和供应稳定性。她还积极寻求与其他商家的合作机会，通过资源共享和互利共赢的方式扩大业务规模。 如今，贺丽萍的电商事业已经取得了显著的成果。她的店铺不仅在当地市场上享有盛誉，还吸引了越来越多的顾客前来选购。她的成功故事激励了许多同行和创业者，也为更多渴望改变命运的人们提供了宝贵的经验和启示。 在那个快递包裹量不多的年代，贺丽萍经常骑着摩托车到镇上去送货。尽管她挺着大肚子，但为了确保安全，她坚持了大约五六个月后才停下来。 随着时间的推移，传统电商模式的被动性问题逐渐显现：他们只能从其他商家那里选择产品，这很难保证品质。然而，由于缺乏控制力，他们无力改变这一现状。 在接下来的两年里，贺丽萍尝试过将业务转向线下批发，并在传统电商平台上销售商品。然而，生意始终不太稳定。她的丈夫发现，生意不稳定的一个重要原因是依赖别人进货，对选品没有太多控制力。 为了解决这个问题，夫妻俩决定拿出积蓄并借了些钱，于2020年建立了一个1200平方的工厂。有了生产能力后，他们决定改变思路，重新做电商。 贺丽萍夫妇在抖音上开设了账号，名为“辣妹子田园美食”，主打的是小鱼小虾干等地方水特产。起初，他们并没有投入太多精力在这个账号上，只是发些短视频，流量也一般。 贺丽萍一直想开直播，但她的丈夫觉得粉丝基础还不够强大，平台上的短视频也没有爆款内容，因此一直拖延。直到2021年的一天，他们的一条视频突然爆火，贺丽萍再次提议搞直播，丈夫只好妥协。 当时，夫妻俩对直播一窍不通。他们模仿其他主播的样子开始尝试，但效果并不理想。但他们没有放弃，立刻开始了第二次尝试。 第二场直播时，夫妻俩在厂房里，从晚上10点开始，一直直播到第二天早上6点。整整一个通宵，他们卖了一两千块钱。虽然收入不多，但给了贺丽萍很大的信心。从那以后，她开始每天直播，经常一个人连着麦对着镜头直播几小时。 “她当时已经疯了。”贺丽萍的丈夫记得，“她经常对着手机喊叫四五个小时。” 尽管努力，但夫妻二人发现依靠自然流量吸引顾客变得越来越困难。于是，他们开始学习投资广告，结果效果显著，销量逐渐上升。现在，他们平均每个月的GMV能达到100万左右。 在“辣妹子田园美食”积累了一定的粉丝后，2022年4月，贺丽萍夫妇又开设了新账号“鱼干小妹”。目前，这个新账号也有了近20万粉丝，生意最好的时候一个月能做上千万GMV。与此同时，贺丽萍丈夫的妹妹大学毕业后加入了他们的团队。 妹妹也是典型的湖南辣妹子，性格开朗。在短视频中出镜的大多是她。 在当前的电商环境中，贺丽萍夫妇通过使用云图工具，洞察了市场趋势，并迅速将“蛋白”、“低脂”等关键词融入产品宣传中，成功吸引了大量关注和点击。这一策略不仅节省了他们的时间与精力，还让他们能够轻松掌握爆款内容制作的技巧，使得好产品得以广泛传播。 贺丽萍的丈夫感慨地说：“去年我们在抖音上确实挣到了钱。”他希望借助云图工具进一步探索市场，了解海味零食等精加工产品的未来需求趋势，以便调整货品策略。贺丽萍也表示，他们需要及时掌握海味零食等精加工产品在未来是否有需求上升的趋势，进而调整货品策略。 如今，贺丽萍夫妇在广州设立了运营中心，团队规模已扩大至20多人。选择广州作为基地，是因为他们觉得老家的电商运营氛围不够浓厚。他们每月都会往返于湖南与广州之间，主要负责拍摄有关乡村题材的视频。视频中的画面充满了淳朴的乡民生活场景——沿着河边玩耍、洗衣、摸鱼捉虾，一派田园风光。 据贺丽萍透露，老家的父母也参与到工厂的日常管理中，“这一大家子都是合伙人，我们正努力改变靠天吃饭的命运。”她强调，无论是鱼干小妹、太一帽社还是夏墨尘伞业，这些中小商家之所以能在抖音电商中越走越远，越走越顺，除了有克服困难的勇气以及选对了运营策略外，最主要的是他们能形成合力，实现共同富裕。 合伙人的支持和共鸣在创业旅程中起着至关重要的作用。合伙人不仅是智慧和经验的宝库，更是同甘共苦的伙伴。他们在决策过程中提供睿智的建议，并在商家和平台合作中发挥桥梁和纽带的作用，将双方的愿景和价值紧密相连。目前，巨量云图极速版启动了“Top合伙人计划”，致力于从一个人的成功到让一群人走得更远。成为“Top 合伙人”，意味着可以和大家一起谱写生意经。