在当今的年轻人中，聚餐已经成为了一种流行的社交活动。他们习惯于通过各种平台来寻找美食和优惠。现在的年轻人聚餐有一套标准的流程： 首先，他们会在小红书上寻找美食推荐，然后去美团查看评价，再去抖音团购下单，最后再去店里消费。事实上，今年以来，抖音上的“穷鬼套餐”火到不行。肯德基9.9元两件的套餐卖到售罄；喜茶12.9元一杯的奶茶“狂销”100万杯；还有12.9元吃到饱的麦当劳；甚至油焖大虾都能砍到39元10斤，还送一份主食……在极致的低价面前，年轻人不得不服。 最有说服力的数据便是抖音团购业务不断增长的成交额。据36氪消息，2023年抖音生活服务（团购）的GMV目标是1500亿元。如果该数据属实，也就是说上述“穷鬼套餐”撑起来抖音一年1500亿的交易流水。运营社不禁好奇，这么多钱，在抖音做团购带货的达人们赚了多少？ 01 “我在抖音卖穷鬼套餐一个天赚15万”运营社发现，在我们每天纠结如何买到便宜的“穷鬼套餐”时，有人靠团购带货已经“杀疯了”。有头部代运营商，日均带货流水达千万元；有达人卖团购券，一天净赚15+万元；甚至很多小县城的宝妈都开始做探店博主，靠团购养家。这类探店达人真的很赚钱吗？2024年普通人想做团购带货该如何入局？ 1）生活服务火热，团购带货成抖音“财富密码”据抖音某头部生活服务MCN负责人老李（化名）告诉运营社，“2023年是抖音生活服务元年，也是团购业务爆发的开端。”据@36氪消息，2023年抖音生活服务（团购）的GMV目标是1500亿元，且这一目标极有可能完成。@走马财经的统计更具体，他们推测仅上半年，抖音生活服务的流水就超过1000亿元，核销后的GMV也达到了600多亿元。如此庞大的成交额背后，MCN和达人是第一波赚到钱的人。以老李所在的MCN公司为例，他们是抖音生活服务类目排名稳定前十的运营商之一。旗下有数个等级达到lv7的头部带货达人和批量等级相对较低的中腰部博主。他们的业务既包括面向普通用户的直接带货，也帮助连锁商家做直播代运营。“2023年我们整个公司的平均日带货GMV接近1000万元，较2022年涨了至少3倍。”
在抖音平台上，团购带货已经成为一种流行的商业模式。根据提供的内容，我们可以重构这段内容，以保持段落结构并突出关键点。以下是重构后的内容：
如果按照50%的核销率和5%的抽佣计算，每天通过团购带货获得的纯收入高达25万元。以一年365天来计算，年收入将达到9125万元。再加上与商家的合作和广告邀约，年营收甚至逼近一个亿。 据运营社观察，在抖音这样的MCN（Multi-Channel Network）批量存在的背景下，生活服务类主播（达人）的岗位数量显著增长，从2022年的30倍增长到2023年的更多倍数。而且，这些达人的收入也相当可观。 @阿月来啦 是抖音团购领域的“带货女王”。她曾打破抖音生活服务赛道直播记录，成为首位单场直播突破1500万GMV的达人，单月达成2800万GMV的主播，一年累计带货超2亿元。如果以一年带货2亿元计算，在核销率50%，佣金3%~5%的平均水平下，阿月一年可能赚到300万~500万元。 另一位达人@我是小胖啊 同样崛起于近两年。他原本是一家直播代运营公司的带货主播，每天在茶百道、奈雪的茶等头部餐饮连锁品牌的官方直播间卖团购商品。截至当前，他参与的带货直播累计GMV突破28亿元。频繁在不同大牌直播间露脸也让他在用户中变得熟悉，并有意识地打造了自己的个人IP账号@我是小胖啊。如今，他的粉丝已经涨粉36.4万，即便以达人账号直播，也能平均单场带货超过1000万元，甚至最好成绩单场带货超2000万元。 直播收益受GMV和核销率影响，每场直播到手收入通常在15万~20万之间。
探店行业正在变天，中腰部达人迎来“造富机会”。尽管阿月和小胖的粉丝数量都不多，但他们都能轻松做到单场直播带货逾千万。这也反映了团购带货的一个重要特点：中腰部达人甚至素人也能卖动产品。抖音官方披露的数据进一步证实了这一点：2023年前三季度，有165万个达人靠团购获得收入，其中58万达人的收入稳定。值得注意的是，万粉以下的达人获得了抖音整体佣金一半以上，而百万粉以上达人获得的佣金只占整体的1.41%。低粉探店达人甚至素人也可以靠团购带货赚到钱。
这种模式为许多生活服务类主播提供了巨大的商业机会，同时也促进了直播电商行业的繁荣发展。 在短视频平台上，探店博主已经成为一种流行趋势，而北京的焦哥和酒哥就是其中的佼佼者。他们两人都是探店博主，并且彼此是“探店搭子”。他们常常一人一台手机，自己拍摄、剪辑、对接BP，有时候自己做数据分析和广告投放，“两个人就是一个军团”。 虽然他们的粉丝数量都不超过50万，但仅靠视频带货就能获得不错的收入。焦哥一个月的带货GMV为200多万，按照5%抽佣和50%核销计算，一个月仅佣金就达到5万元以上。而且据商家透露，想邀请焦哥这类等级达到7级的达人探一次店，车马费就需要500元~1000元。 程学艳的故事则更具有代表性。她生活在安徽阜阳临泉县，是三个孩子的妈妈，丈夫是外卖骑手。为了赚钱补贴家用，她和“姐妹淘”尝试探店，并通过短视频挂团购链接带货。她的账号@农村小妹探店粉丝量仅2700人，大部分视频点赞量不超过100，甚至很多点赞量不到10，是很常见的“低粉达人”。在过去想要接广告，几乎不太可能。通过短视频团购带货，程学艳却能做到一条视频最多卖出200多单。据她本人透露，靠探店带货她每个月到手的收入超过3000元，比过去上班还多。更重要的是她探店赚钱的同时，还会兼顾家务和照顾三个孩子。在小县城，已经属于不错的收入水平。 事实上，像程学艳这样在县城靠团购赚钱的达人并非个例，抖音超一半的探店达人来自三线及以下的城市。另外，今年以来抖音在部分城市推出了外卖团购，相较普通的到店团购有着更高的核销率，也就意味着在相同成交额的情况下，达人获得的佣金将更高。比如西安就有粉丝仅2000的达人，带某外卖套餐，一条视频仅佣金就赚了1000+元。 团购分佣带货模式的出现让探店行业迎来巨变。过去，探店达人的收入几乎全靠广告。广告的门槛显而易见，几乎看不到低粉博主能接到广告。而团购带货的门槛却在一再降低。最初，抖音曾要求达人需要1000粉才能获得团购带货的资格。如今，这条门槛被取消，也就意味着0粉丝的账号也可以在团购选品广场尝试挂链接带货。人人都是带货达人的时代到来。但这也意味着竞争日益激烈。入局抖音生活服务的MCN和探店达人越来越多了。 一位专注于旅游行业的MCN（Multi-Channel Network，多频道网络）创始人向运营社透露，在2023年之前，他所在城市从事抖音旅游类目MCN的公司数量寥寥无几。然而，到了2023年，这种情况发生了翻天覆地的变化，新成立的相关公司数量激增。据估计，一家公司可能孵化出数十个甚至上百个达人账号来带货。 在达人端，竞争也日益加剧。例如哈尔滨的探店达人@达师姐，她拥有2.7万粉丝，但她推测，哈尔滨的探店达人人数可能会超过一万个。然而，大多数中腰部达人只能抱团取暖，真正能够好好做且取得成绩的可能只有两三百人。 普通人确实能更容易地参与带货，但想要取得显著成绩却越来越困难。既然竞争越来越大，什么样的达人更容易取得成绩并赚到钱呢？ 观察发现，那些靠团购带货赚得“盆满钵满”的达人或主播至少做到了以下几点： ①内容越来越精细化 以@阿月来了为例，她在年中时卖货旅游相关的团购产品，为了让直播更精彩，不仅将直播间搬到敦煌景区，还特别邀请舞团排练敦煌文化相关的表演。@我是小胖啊则对直播画面和直播术语有着近乎苛刻的要求，比如曾为了调好一个摄像头角度不惜加班到凌晨3点。卖奶茶产品时，甚至会针对不同的茶底设计不一样的介绍文案，具体到每款产品的饮用场景。 ②选品越来越有门道 在相对传统的电商直播领域，常常强调“人带货”。像@李佳琦、@疯狂小杨哥这样的头部IP，即便本身卖的是普通产品，有时候也能通过主播的影响力和卖力推销取得不错的销量。而在生活服务赛道，消费者更注重品牌，只要直播间内的产品是自带流量的大牌，同时具备击穿消费者心智的低价，哪怕用户对达人本人没有太多的感知，也会愿意适当停留、乃至下单消费。因此，选择带什么类型的产品往往决定了一条视频、一场直播的交易情况，甚至很多时候还会因此涨粉。比如阿月的直播间第一次突破1万+在线观看人数正是她第一次带货肯德基这样的餐饮头部品牌。 ③商家资源可能决定了达人的上线 前两点决定了达人的下线，但商家和平台资源可能决定了达人的上线。目前生活服务的带货逻辑更强调“货带人”，也就是说优质的品牌+击穿心智的价格=不错的销量。但怎样“撬动”头部连锁品牌，怎样说服对方给到足够能击破用户心智的价格是限制大部分达人、主播的关键一环。据运营社了解， 头部代运营公司作为商家与平台的桥梁，一方面利用平台的流量优势争取团购低价，另一方面则以商家让价为噱头，要求平台提供流量扶持。这种策略在抖音和美团等平台上尤为常见，其中涉及的玩法多样。 以某MCN负责人老李为例，他曾透露他们曾尝试吸引未曾布局直播的头部餐饮连锁品牌到抖音带货。在这种策略下，平台会倾向于提供更多的流量支持。有了流量扶持后，这些公司便能够更有力地要求商家提供更具性价比的团购价格，甚至更高的佣金。 由于头部MCN公司在商家资源方面具有更强的实力，许多顶级达人与MCN公司深度绑定，以此获得更高的业务上限。 根据艾瑞咨询的数据，到2025年，中国本地生活服务市场规模将达到35.3万亿元，互联网渗透率为30%，这意味着这是一个10万亿规模的庞大市场。此外，除了抖音外，今年许多“互联网大厂”也加大了对生活服务赛道的关注力度。例如小红书在11月宣布在北京、上海、广州、深圳、成都等5个城市开放团购业务；美团加大了外卖直播的布局力度，单月GMV突破了20亿元；腾讯、快手、拼多多也都开始针对本地生活服务开展业务…… 尽管生活服务赛道的竞争日益激烈，但行业仍然处于探索期，红利仍然会持续释放。