音电商已经发生了巨大的变化，2023年全域电商即将来临。如果你不会拍摄视频，不懂直播带货，那么这篇文章你一定要花两分钟时间仔细阅读。 本文将结合2023年下半年抖音电商的最新数据，深入解析2023年的下半年抖音电商还有哪些机会。以前我们总是认为，只有拍好短视频，做好直播，才能在抖音把产品卖出去。但现在，抖音电商的方向已经发生了变化。短视频和直播作为产品展示的素材，确实可以激发用户购买产品的兴趣。 用户在短视频和直播间直接下单，这是抖音的内容场。但今年6月份抖音电商的最新数据显示，基于货架场的成交占比已经超过了30%。什么是货架场？简单来说，就是把你的商品摆到抖音商城的货架上；用户通过搜索和商城的页面推荐，发现并且点击购买你的产品。这与传统电商没有太大区别，2023年4月30号的最新数据显示，货架电商的GMV占比已经超过了30%，整个大盘占比的收入的1/3左右。这是一个巨大的红利，也是很多不会做直播，不会做短视频的人最后的机会。也就是说，通过抖音商城和搜索，对产品进行点击购买的数据，已经接近平台1/3的收入。 因此，我们可以得出结论，即使你不会拍摄短视频，不懂直播带货，也有机会在抖音这个全域电商时代赚到钱。接下来，我将从抖音的内容场和货架场全域联动的角度，为你拆解普通人如何通过抖音电商赚钱。 首先，我们来看图文带货。2023年图文的商品点击到成交率已经提升到了24.3%，日均用户的阅读量已经超过了100亿。创作者门槛特别低，只需要两张以上的图片加上BGM加上商品发布就可以了。抖音图文带货要想成功销售产品，只需遵循以下三个步骤： 第一，选择商品。选择那些高颜值、新颖有趣的商品，根据平台销售额榜单查询热销品以及价格有优势的低客单价产品。 第二，每周至少发20条图文。使用商家的图文制作工具，自动生成图文带货视频。数量越多，概率越高。 第三，通过电商罗盘进行数据优化，筛选出效果较好的图文进行加热，通过投放提升成交数据。 此外，短视频要进行种草视频、引流视频和带货视频的布局。不要追求单个视频的播放量，而是要追求有多少人看完你的商品并产生种草行为；看完视频后产生种草，影响他们的心智，从而提升产品的购买转化率。 同时，直播自播和达人合作同步进行。 首先，开通精选联盟，这里有700万个达人可以帮助你带货。 其次，可以报名参加团长活动，批量寻找达人帮你带货，稳定直播，稳定自播，稳定自己的基本盘，最后做好货架场。 ▌抖音小店 在抖音上开通自己的抖音小店，如果你有自己的商品，可以在小店按照官方的指引去完成注册，并且上架产品。 抖音小店怎么开通注册？新手开通抖店的4个步骤 如果没有自己的商品，也可以通过抖音自己的供应链平台或者1688去选品上架。这两个渠道都是平台认可的一件代发的货源渠道，不会被判罚无货源违规。 平台严打，抖音小店一件代发模式还能继续做吗？ 接下来，就是抖音小店运营重点； 可以去选择用户搜索量比较大，而且竞争量比较小的蓝海赛道，快速起店。 打开抖店后台，依次选择商品——商机中心——搜索蓝海商机，选择要查询的类目，按照稀缺程度去排序： 接下来选择热度比较高，并且稀缺度比较高的重点缺货产品，去快速上架发布同款的商品。 这一步能够让你率先入场，接下来保持店铺的正常经营，维持你的体验分在80分以上，就可以获取产品入池抖音商城的资格，官方会根据销售的表现，还有商品的优化，给你匹配更多的流量。 如何获得更多抖音商城推荐？只需要做好以下3点： 第一，产品标题关键词覆盖更多的热词，重点前置，增加商品搜索量； 第二，优化商品，参考一下对标卖比较好的产品，优化主图，参与商城的活动，保持产品的竞争力。 第三，通过商城搜索、短视频、直播、图文带货全域联动，商品就能够卖出去。自己不会做短视频直播，也可以直接去精选联盟找达人带货即可。