TikTok在过去几年中取得了巨大的发展。在17年至18年间，TikTok以723%的惊人下载量增长速度超过了FaceBook、Twitter、Instagram和YouTube这些传统社交视频类应用巨头。并且在2018年第一季度TikTok成功取代YouTube，成为下载次数最多的免费iOS应用程序，同时TikTok在2018年10月也登顶了Google Play排行榜。在18年TikTok一举成为全球下载量第四的APP（IOS & Android），同时在19个国家的应用下载排行榜中进入前十名（IOS & Android）。 出海广告主们如何在TikTok上刊登广告？ 如果对TikTok营销感到好奇，但不知道从哪里开始，这一部分可以帮助大家了解如何在TikTok投放竞价广告。接下来小编以电商广告主如何在TikTok上投放广告为例，带大家熟悉TikTok的营销流程。 Step 1 开户 TikTok开户可与代理商联系。想在TikTok开户，仅仅需要公司最新版营业执照以及推广链接。一般需一个工作日即可得到结果。 Step 2 设置推广系列 创建广告之前，首先考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己想要达成的业务目标，推广目标是指希望用户在看到广告时采取的操作。电商广告主的推广目标是行为转化。行为转化指吸引对该业务感兴趣的用户购买，或使用商品或服务。如：Anna新开了几家分店。他们可以利用加入购物车为目标创建推广系列，吸引潜在客户前往网站下单购物。 为推广系列设置预算限额，有助于更好地分配广告预算，控制广告投放并衡量广告投放效果。 Step 3 设置广告组 1）版位 在创建广告组时，可以选择一个或者多个产品，作为广告投放的平台。投放广告的平台和展示位置称为“广告版位”，可选择“自动版位”或“编辑版位”。建议大家选择“智能版位”，即系统将自动在多平台同时投放，覆盖更多用户，带来更多流量。 2）推广对象 在“推广对象”板块，可为要推广的应用程序或落地页填写其“市场链接/URL”，并填写“分类”和“关键词”去进一步描述推广对象。 3）程序化创意 TikTok广告投放是一个自动化工具，它能够将创意素材进行优质组合并投放到目标受众中。当启动“程序化创意”功能时，系统会自动根据目标受众的维度（如性别、地域、年龄、语言、兴趣和网络情况）来选取广告的各个组成部分（包括图片、视频、文案和行动引导文案等），生成不同的创意方案。 在“定向”板块，用户可以通过限定特定的维度（如性别、地域、年龄、语言、兴趣、网络情况、系统版本等）来定义目标受众。此外，还可以自主上传受众人群包。广告将只向那些想要吸引或获取的人群展示。 预算和排期是决定广告投放的关键因素。用户可以通过设置“预算”、“投放速度”、“排期”以及“分时段”，来决定在广告上投入多少预算，如何投放，以及投放的日期范围。在“预算”下，可以设定日预算或总预算，确保广告消耗不超过设定的预算。目前限制“日预算”至少为20美金。 出价和优化是另一个关键部分。用户需要在“出价&优化”板块下设定广告的优化目标和出价，并绑定相关的转化事件监控广告效果。根据推广目标和预期效果，决定广告如何优化以及愿意支付的出价。广告竞价系统将根据“优化目标”和“出价”投放广告，按CPM、CPC或OCPC计费。 创建广告是进入TikTok广告平台的第一步。创建好广告组后，点击“下一步”进入广告创建页面，通过上传广告素材（图片、视频）或使用广告创意工具来创建广告创意。TikTok广告平台目前支持两种广告格式：图片和视频，不同版位对应不同的素材格式和要求。 一旦广告创建完成并通过审核，就可以开始自动投放了。TikTok广告的效果需要等待投放之后才能得知，影响因素众多，包括更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、广告创意试投等。对于TikTok来说，素材非常重要，以下是四个品类广告主的素材建议：
电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等。
TikTok广告策略：游戏类、工具类与旅游类客户成功案例
1. 游戏类客户
视角：第一人称视角，强调玩家的沉浸感和互动性。
近景：通过近距离展示游戏玩法细节，吸引玩家的注意力。
特效：使用动态效果增强游戏的吸引力，如角色动作、光影变化等。
细节展示：展示游戏内的细节元素，如精美的画面、复杂的关卡设计等，提升玩家的游戏体验。
2. 工具类客户
警告：明确告知用户该工具的功能和潜在风险，增强用户的安全感。
进程图：通过流程图展示工具的使用过程，帮助用户快速理解并掌握使用方法。
效果图：提供高质量的工具外观和使用场景的效果图，提升产品的专业形象。
3. 旅游类客户
清新自然图：展示目的地的自然风光和美丽景色，吸引游客的兴趣。
人物状态图：展示当地居民的生活状态和文化特色，增加旅游的趣味性和吸引力。
TikTok广告优化操作
账户优化：根据TikTok的调性和目标受众，对广告素材进行优化，提高广告的点击率和转化率。
选品建议：结合中东市场的消费习惯和喜好，选择合适的产品进行投放。
ROAS分析：通过分析广告投入产出比（ROAS），评估广告的效果和投资回报率，为后续的广告投放提供数据支持。
投放小贴士
避免乱码和排版问题：确保落地页的清晰度和专业性，避免因技术问题影响用户体验。
选择年轻化产品：针对TikTok的年轻用户群体，选择符合他们审美和需求的产品进行推广。
保持一致性：确保广告中的信息一致，避免因信息不一致导致广告素材被拒。
语言与官方语言一致：在投放地使用当地官方语言进行广告宣传，提高广告的接受度和影响力。
避免其他品牌logo：确保广告素材中不出现其他品牌的logo，以免引起版权纠纷或影响品牌形象。
处理素材版权问题：确保所有广告素材/配乐/人物/品牌商标/版权都有授权，避免侵权风险。