文章转载自公众号：数据青年 本文适合想在抖音上投 KOL 投出效果的营销人员和成长中的 MCN 机构看一看，阅读全文只需要 5 分钟，但可以节约你最少 1 个月的宝贵时间。 关键词：贫富差距, KOL 低保, 报价公式, 限流威慑, 美妆行业 故事起源于一次争执。 公元 2019 年 4 月 3 日，我跟“跑快车的张学友”幕后黑手高老师在群里发生了一点争执。 争执的焦点在于，我说星图上接不到单的达人有一万多，而高老师说有一万一千五百多。 虽然从逻辑上看，如果高老师说的对，我说的肯定也对。但由于数据工作者小心谨慎、锱铢必较的臭毛病，我觉得高老师的说法可能会比我更精确，于是我备齐了双手双脚，去星图里挨个数了数。 我去的时候，星图里有达人 12495 位（这个数字还在涨），其中包括一些不太理性的 KOL。比如粉丝少得可怜却开了 1000 万天价（可能是星图平台的技术小哥），比如开出平流层报价但接单为 0 的漫天要价者，清洗数据之后，剩下 12486 位抖音 KOL。 这些人当中， 没订单的有 10413 人 。 本着数据青年深（ba）挖（gua）到底的原则，我又有了一些新发现。 你看，83.4% 的 KOL 没接过单，换句话说，星图上 100% 的广告订单，由 16.6% 的 KOL 包揽。 16.6% 的 KOL 包揽了全部广告订单 再把 16.6% 的细节放大一些，我们还可以发现更大的贫富差距： 前 0.8% 的达人包揽了 25% 的订单 前 2.5% 的达人包揽了 50% 的订单 前 6.1% 的达人包揽了 75% 的订单 前 16.6% 的达人包揽了 100% 的订单 跟抖音 KOL 合作，应该花多少钱？ 先看 KOL 报价与粉丝数的关系？我做了一个散点图。 图中的横轴是粉丝数，纵轴是报价。不难看出，最高的报价是 80万元（李佳琦Austin），最低价是 500 元。当然，个别极值无法代表真实水平。因此，我们通过一个线性回归得到一个简单的模型： 报价（万元） = 0.013 x 粉丝数（万） + 0.166 这个公式说明：
平均一个粉丝的价格是 0.013 元 2. 如果粉丝数为 0，那么报价为 0.166 万元（截距），也就是说，星图上的达人即使一个粉丝也没有，保底也得 1660 元 根据提供的内容，我们可以重构并保持段落结构如下：
结论与经验分享
首先，我们通过实际数据和计算得出，一个具有两三万粉丝的KOL接广告的合理价位大约在2000元。这个价格是基于1分钱的单粉投放成本以及KOL接广告的保底价2000元计算得出。具体来说，如果报价为0.2万元，那么粉丝数可以通过公式计算得出为2.6万。这意味着，一个两三万粉丝的KOL接广告的合理价位应该是2000元。 进一步查表验证，我们发现实际情况可能更便宜，2000元的价格可以投到10万粉丝的号（当然粉丝质量需要好好评估）。
KOL合作常见问题解答
如何找到带货能力强、愿意CPS合作的KOL？
实际上，几乎不存在KOL愿意接受这种模式。即便谈判成功，也存在很高的风险。因此，建议不要尝试寻找这样的KOL。
是否可以不走星图私下合作？
理性且有能力的KOL不会走这条路。抖音对KOL的保障非常到位，个人或MCN需要提供专票。一旦被发现绕过星图私下接单，可能会被限流、封号。
星图上的报价太高，可以砍价吗？
可以尝试砍价。对于没有活儿接的MCN，可能会有人愿意与你好好谈。但个人KOL通常不会太乐意理你。有能力的KOL会接到大量的合作请求，有些KOL报高价是为了不吸引那些不愿意花钱的品牌。
结论
站在别人的鞋子里想一想，花费了大量金钱和青春做个号，会为了挣一点小钱，断送自己的大好前程吗？因此，建议在寻求KOL合作时，应遵循正规渠道，避免私下交易带来的潜在风险。 事实上，许多KOL的星图报价更新严重滞后。星图报价以月为周期进行更新，一个月期间KOL可能会迅速涨粉。如果你在中下旬发现一个性价比高的KOL，赶紧联系合作，对方很有可能会不接单，因为身价已经上去了。 广告赚钱多的抖音号有哪些特点？简而言之： 一、报价合理 二、行业热门，赛道正确 三、精耕内容，有持续出爆款的能力 先看下哪些号赚钱多。这个结果在意料之中，主要是美妆行业。美妆行业利润高，受众广，品牌愿意投，顾客愿意买。注意这里不是真实收入，只是一个简单粗暴的推测，推测的方法是用KOL的4月短视频报价乘以累计完成任务数。再看看报价。报价40万以上的，基本都是有价无市，而报价几万的会频频成交。 哪些号接单多呢？你会发现，不管是挣得多的，还是接得多的，都是那些耳熟能详的、内容质量特别好的，无论是广告内容还是非广告内容，每一条都花费了很多心血。做个赚钱的抖音号不容易，投放时也不能太小气。还是孔子那句话：“便宜没好货”。