继拼多多、京东、淘宝、快手之后，抖音在2024年主打“价格力”战略。这一策略并非意味着电商平台的同质化，而是内容电商的价格叙事开辟了全新的利润空间。例如，在抖音的食品饮料领域，10元以内的商品销售情况日益良好，尽管表面上看似消费降级，但在这个价格区间内，消费者的敏感度实际上降低了。简而言之，就是“十元以上我唯唯诺诺，十元以内我消费自由”。 2023年，众多“9.9”促销活动层出不穷。虽然这看似是微小的利润，但当一包辣条从5毛钱涨到5元钱时，背后却是市场增长了近十倍。一家数千万营收的公司可能借此机会突破亿级天花板。要深入理解抖音的“价格力”，必须摒弃过去货架电商的低价内卷思维，同时，不应仅仅将抖音/快手/视频号视为广告媒体，而应真正投入力量，将其作为平台经营。 数据揭示了真相。2024年抖音电商营销趋势报告深入分析了服饰鞋包、食品饮料、个护美体、日用百货、彩妆、护肤等主要赛道，整理了爆款商品、品牌/商家、价格带、销售情况等数据，为你解读内容电商的前沿营销趋势。2023年社会消费品零售总额创新高，线上零售增长迅速，占比逐年提升。其中，实物商品网上零售额增长显著，尤其是吃类商品。随着疫情放开，部分刚需食品回归传统商超渠道，那些非刚需的、提升生活体验的食品饮料开始重回人们视野。在经历2023年初的短暂调整期后，吃类商品开始逆势上扬，并引领增长。 从品类赛道来看，体量大、竞争激烈的服饰鞋包仍然是抖音大盘的“业绩大户”，但论增速，宠物经济遥遥领先，其次是数码家电、运动户外。对于一些品类而言，抖音已是主营阵地。此外，我们也根据增长率、市场规模建立了19个热门赛道的气泡图：抖音消费者对于性价比的追求已然成为一种普遍趋势。以服饰鞋包行业为例：赛道在2023下半年的销量（商品件数）大幅增长35%，但销售额增长仅为18%。但对性价比的追求，并不是一味追逐低价。我们发现消费者在特定价格前后（比如10元、50元、100元），其价格敏感度是有显著变化的。比如50元以下，越便宜越好；但便宜至10元以内，就宁可买个贵一些的，品质更放心——或者说，各行业普遍存在“可以为兴趣付费”的价格区间，这也是内容电商的独特性所在。当然，不同行业的价格敏感度有所不同，因此，本报告提供了各主要行业的价格带变化数据： 在报告中，我们通过行业细分赛道维度对潜在市场进行了潜力分析，揭示了各行业细分市场的增长机会。具体地，我们对每个行业中值得关注的TOP100品牌进行了深入分析，并进一步研究了销售额TOP30品牌的同比增长情况，以便掌握行业内的热门品牌及其市场表现，识别出潜在的“黑马”品牌。 此外，我们还关注【厚昌营销学园】，回复“推广工具”即可领取112节课程，以提升您的营销技能和知识。 同时，我们也提供了一些往期推荐，包括福利放送、点分享、点收藏、点在看和点点赞等操作，以帮助您更好地参与我们的活动和获取更多信息。