面对达人的强大带动和种草能力，没有哪个品牌能够坚定地拒绝。然而，与达人合作并非易事，需要做好准备。今天，我们将分享抖音达人投放规划的前期准备以及如何搭建达人矩阵。 一、制定投放规划的前期准备
- 确定投放预算：我们的预算将决定达人组合、投放渠道、投放频次和投放内容等一系列问题。以小红书为例，在测试阶段，主要涉及KOL和信息流，费用组成大约为3:7。等到实际进入执行推量阶段后，则需要加入SEM的成本，三者的费用比大约各占三分之一。
- 确定投放方向及细分品类：作为一个发展成熟的平台，小红书在细分品类上非常丰富。我们在选定品牌的投放品类时，可以从三个角度分析加以确定；即品牌定位、竞品品类及搜索热点。以上三个关键的重合点，就是我们需要投放的品类。
- 整理品牌资料：与达人协商进行投放，和品牌自身直接进行传播，最突出的区别就是内容的产出者发生了变化。作为品牌方，就需要让达人了解品牌。这也就要求我们在接触达人之前，就准备好所有有关本次投放的资料，包括但不限于品牌介绍、品牌文化、品牌优势、产品介绍及卖点等等。 二、达人投放规划的必含内容
- 投放目标：达人投放一般包括日常投放和活动节点的投放。日常投放的投放目标多为提高品牌曝光度，提升品牌市场认知。而活动节点的达人投放，则多以积累流量，刺激销售转化为目标。
- 达人矩阵：达人投放往往包含多个层级达人的综合布局，品牌成长阶段的不同，达人投放矩阵也不同。初创品牌多使用五角星型投放矩阵，发展阶段的品牌多使用倒三角型或菱形投放矩阵，而成熟阶段的品牌多使用金字塔形投放矩阵。
- 内容打造方向：一次达人投放只包含一个投放方向，这就是聚焦的力量。这个内容的核心爆破点需要对平台搜索热词、目标受众关注度、竞品传播情况等因素进行综合分析，而后确定。